網站的價值在于為市場提供了多少貨真價實的服務
國內中小網站創造了80%的流量 僅獲20%的廣告回報
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bsp; 阿裏媽媽網站日前在“全國站長群英會”上公布了一項調查：目前國內網站的總數已超過131萬個。盡管中小網站創造了中國互聯網80%的流量，但大量中小網站的價值仍然被嚴重低估，他們只得到了整個互聯網廣告價值的20%，有70%左右的網站幾乎賺不到錢。
由于網站的進入門檻較低：花上100多元錢，就可以擁有自己的域名和服務器空間。于是，這些創業者們，憑著對互聯網的激情和理想，建立起了各種各樣的草根網站，但卻並未實實在在地研究過市場到底需要什麼樣的網站———這也許就是七成網站賺不到錢的症結所在。
門檻雖低賺錢也少
重慶露吧的站長代禮兵，不久前在網上下載了一些源代碼，改寫成自己需要的程序；然後參照其他門戶網站的內容，設計建設了一個網站。“申請域名和租用服務器空間，我一共花了100多元錢。”代禮兵告訴記者。
網站對外開放後，裏面的內容也逐漸豐富起來。為了吸引眼球，代禮兵還從其他網站找來一些熱門照片，稍作處理後，當作新聞圖片貼到了自己的網站上。幾天下來，網站的訪問量升高到數百次———這點訪問量給他帶來了40多元錢的廣告收入。
掙這點小錢顯然不是代的理想，他的願望是建一個大型的門戶網站，把那些讓人看得眼花繚亂的廣告，都規范到一個板塊裏面。他已經注冊的下一個新域名，已開始朝那個方向努力。但他同時表示，以這類網站的流量，按照站長聯盟的統計，並不會有多少廣告客戶，也只能掙點小錢。
“要想做大，做真正的門戶網站，還需要服務器，研發和維護團隊，路還很遠。”代禮兵說。
無心插柳柳卻成蔭
在這些創業者中，也不乏在市場風浪中乘勢而上的人。
黃銳開網絡公司，最初只是想給花店做個示范網站，沒想到無心插柳柳成蔭。在2004年和2005年，黃銳開的重慶鮮花網因為沒有競爭對手，基本上就是坐在家裏等客上門。
爾後，出現了許多跟風者。這些新建的鮮花網站，既沒有什麼特殊的服務項目，也沒有齊全的信息含量，只是花店的一個招牌。但它們的出現，又的確分流了一部分市場客戶。
從2006年開始，黃銳感覺到一個明顯的變化：網站的訪問量越來越少，投訴卻越來越多。于是，黃銳開始著手經營其另一個網站———維納斯鮮花禮品網。
這是一個面向全國的服務網站，提供的配送服務涵蓋了鮮花、蛋糕、禮品等。在2007年，黃銳還有自己的鮮花禮品實體店，來配合網站做銷售。而到今年，他開始改變經營模式：在網上接單子，採用按需採購，再從各個店調貨配送的方式。
“目前，每月能從網站經營中賺取2萬元的利潤。”黃銳告訴記者。
每一步都要看回報
“在業內，鮮花配送是最實在的業務之一。與其他業務相比，其針對性更強。”黃銳下一步的目標是，把網站的業務擴展到網上銷售，並且發展一些大客戶。
一路走來，能夠做到今天的成績，“產品服務的創新和網站設計的人性化是兩大法寶。”以鮮花為例，顧客可以按照節日的不同和所送的對象的要求，點擊某個目錄就可以很多選擇。這也是我們略勝其他鮮花網站一籌的地方。“建個網站就有客戶上門的時代已經過去了。現在不僅要把網站建好，還要把推廣工作做好，否則就沒有生意。”
黃銳向記者講了一個自己的故事。去年他通過一些渠道了解到，搜索廣告的客戶針對性強。隨後，他開始投放付費的搜索引擎廣告———花15萬元在google和baidu上投放廣告。
一開始效果還不錯。沒想到的是，搜索引擎廣告的轉化率越來越低，以前投100塊錢的引摯廣告，會來兩個訂單。也就是說100元有兩個轉換，一個轉換是50元。現在100元只能轉換一個訂單。其中80%以上的點擊率，還可能是同行的惡意攻擊。“google是按照點擊率來收費的，不管你有沒有回報，點擊率越高，支付廣告費就越高。”
最終，他放棄了引擎廣告的道路，“務實一點，沒有錢燒，每一步都要講求盈利。”
定位準確才能制勝
“我愛沙坪壩”網站站長鄭偉告訴記者，從今年1月31日起，他在互聯網上有了一塊自己的陣地。和他一起建設網站還有3個人，其中一個在旅行社工作，另外兩個在廣告行業。
在網站建立之初，他們就在思考這樣一個問題：到底要做一個什麼樣的網站呢？上網搜索後他們發現，有關沙坪壩的搜索結果，全部是關于政府的。而在他們的想象中，沙坪壩應該以文化大區的面貌示人。于是他們決定把網站定位為綜合文化網站，主要面向大學生和民間藝人，並將網站的推廣范圍縮小到沙坪壩區之內。
完成了網站定位之後，鄭偉也和其他網站站長一樣：從網上下載代碼，照葫蘆畫瓢，有了網站的框架。其他幾個同伴，則著手做策劃搞推廣，同時召集在校大學生收集信息、撰寫文章；在推廣活動中，他們並不熱衷為自己的網站做廣告，而是通過舉辦各種各樣的活動，來提高網站的點擊率。
網站目前主要靠出售小商品和廣告作為收入來源，“現在基本上是盈虧持平。”鄭偉表示，做網站最重要的，就是網站的內容和運營管理方式。
重慶網站站長成都聚首
五一前夕，我市100余名網站站長前往成都，參加了由阿裏媽媽舉辦的首站“全國站長群英會”。此次參會的站長大多都是80後的創業者。雖然聲音稚嫩，但觀點的論戰仍然很激烈。站長們普遍認為，七成網站不賺錢，是由于不少中小網站在建立之初大都是用于個人消遣，在收入和商業模式上存在缺陷，找不到盈利點所致。
說其盈利模式存在缺陷，並非是說這些中小網站沒有盈利模式。事實上，每個網站都有自已獨特的經營模式。據了解，目前最常見的有流量型的網站、電子商務網站和服務型網站3種。在這3類中小網站中，以第一類居多，大部分中小流量型網站，都是由其站長在網上收集一些素材，拼湊起一個網站，主要靠流量來吸引廣告；第二類是電子商務網站，這類網站主要是售賣商品，業務比較實在；另外一類就是服務型的網站，比如一些攝影網站和交友網站。
網站生存和發展的基礎在于用戶數量。“西南地區互聯網的發展速度和人均擁有網站數的增長，均超過了發達地區。”阿裏巴巴創始人之一吳泳銘表示，在這樣的背景下，中小網站應該有很大的發展潛力。
一個不可回避的問題是，傳統的網絡廣告，更偏向于向各大門戶或其他知名度較高的站點投放，那些本來就勢單力薄的草根網站，無法從中分食蛋糕而舉步維艱。不光如此，由于規模小，許多中小網站也與投資資金無緣。“按照風險投資對中後期項目的偏好，年盈利在300萬元以上的互聯網企業，是最有希望獲得投資的。”藍海創投總經理助理劉曉丹表示，這樣的企業資產質地較好，容易輔導上市。
而從“全國站長群英會”傳出的一個消息，讓中小網站的經營者們看到了希望。“江浙一帶的傳統行業資金，已開始對互聯網投資項目感興趣。”據劉曉丹透露，最近有江浙資金，因看好私募股權投資的前景，委托了不少專業投資機構在看項目：“互聯網項目也在他們的考察范圍之內。”
記者李建橋/文
張秀良/圖
