好馬配好鞍，靚女嫁好漢。昨天上午，全球最大的中文網上書店———當當網和重慶出版集團在渝簽署了戰略合作協議。這是當當網首次跨出京城，與地方性出版機構進行戰略合作，也是本土出版機構第一次與全國性網絡在線交易平臺攜手共進。
幕後
重慶主動拋出繡球
據當當網聯合總裁俞渝向記者透露，這次戰略合作，是重慶出版集團主動拋出的“繡球”。
“當時我們內部有不同意見，認為渝版圖書市場佔有率並不高，這樣做是否值得？但我們經過充分考慮還是決定牽手。其中一個重要原因是，渝版圖書近兩年銷售額的增長十分迅猛，發展勢頭良好。《碧奴》、《女心理師》、《藏地密碼》等圖書都登上了當當網的銷售排行榜。我們看中這種增長性”。他說，這也是當當網布局西南的前期戰略舉措之一。
據了解，當當網開站8年來，在線圖書銷售所佔行業份額急劇上升，甚至佔到了一些出版社銷售額的20%，更是將實體書店遠遠甩在後面，成為國內圖書出版行業規模最大的連鎖零售集團。此前，當當網已經與中華書局、中信出版社、21世紀出版社等全國出版社簽署了戰略合作協議。通過戰略合作，合作者在年度銷售上竟然實現了三位數的增速，短期內的銷售更增長了五倍。
“這正是我們主動拋繡球的原因。”重慶出版集團發行公司總經理高嶺說。
協議
重點打造渝版圖書
雙方在協議中約定，告別過去單純的買賣關係。當當網將在圖書板塊中，開辟專題網頁重點打造渝版圖書，並在一係列促銷活動中優先支持和推廣對方產品。為此，當當網得到的“嫁粧”包括：重慶出版集團將以更優惠的價格給當當供貨，提前提供重點書籍目錄，還有更強力的促銷政策支持。
而重慶出版集團得到的回報則是：從對方龐大的銷售數據庫中獲得讀者分類信息，從中了解閱讀動向，為後續選題和出版提供技術支持。此外，雙方還將施行銷售數據共享、協同庫存管理等方式，達到雙方共盈。更重要的是，重慶出版集團將通過此更順暢地搭上網絡快車，極大促進圖書銷售。
預計
明年網絡銷售將超千萬
“牽手當當網是集團重要的戰略舉措。”重慶出版集團副總經理傅南寢說。他給記者講述了集團實施網絡戰略的甜頭，“前年，集團通過網絡實現的銷售額是30多萬元，去年重點推進網絡戰略後增長9倍多，達到300多萬元，今年估計會有700多萬元。隨著戰略協議的簽署，我們估計明年將超過1000萬元。”
“當當的網絡平臺實現了‘人找書’，而我們就是‘書找人’，這剛好是一拍即合的好事。”傅南寢說。
他表示，以低價和便捷為特徵的圖書網絡銷售渠道已漸漸成為不容小覷的潮流，出版機構只有主動適應這種形式才能在激烈的市場競爭中贏得主動，重慶出版集團要搶奪這個先機。
《碧奴》、《女心理師》等圖書都曾登上當當網的銷售排行榜。（記者 王明明 實習生 章佩琪）
