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女公務員辭職“賣瓜子” 4個月銷售收入5千萬
2016-04-26 08:26:35 來源: 中國青年報
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女公務員辭職“賣瓜子”4個月銷售收入5千萬

段湘青 受訪者供圖

  辭職“賣瓜子”4個月銷售收入5000萬

  提及微商,很多人都會面露不屑和厭惡,迅速腦補朋友圈刷屏賣東西的場景。有人説:堅決不做微商。還有人説,讓我刪除你的唯一理由就是天天刷屏賣貨。

  “青姑娘”卻辭去公務員,做起了忙碌的“微商”。

  1986年9月出生的“青姑娘”,原名段湘青,2007年畢業于上海旅遊學院國際酒店管理專業,2011年進了山東某地級市質監局。2015年她毅然裸辭,放棄了公務員身份,只身來到美麗的海濱城市日照開始了“微商”創業。

  談起去年辭職的勇氣,“青姑娘”説:原因很多,一是自己意識到了互聯網的神奇力量,認定這是以後的發展趨勢;二是自己的創業想法,光靠業余時間,已經不足夠做好;三是瓜子一開始就賣得不錯,有了自信,想進入新媒體電商領域好好幹一把;四是發現日照新媒體電商幾乎空白。自己想抓住機遇,就辭職去了日照,“沒留後路”。

  創業一年後,“青姑娘”的成績讓人驚訝。這個喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80後姑娘,已經是一個帶領1000多名合作夥伴、4個月創造銷售收入5000萬元的微商界“網紅”。

  “青姑娘”不愛説話。聽説記者要採訪,她發微信説:“我不會表達的。真的。幹活行!”被“青姑娘”稱為“蕾姐”的“雷大寶子”(微信名)這樣描述她:“很內向,不喜歡在人群面前説話,但一説到工作就特別有勁兒。是天生的工作狂。”

  “青姑娘”很忙,採訪時還不時刷屏聊天,因為對她而言,聊天就是掙錢,聊著聊著,來自朋友圈裏的錢就從四面八方匯過來了。

  “青姑娘”很愛漂亮,抓住各種機會自拍,她也很會自拍,各種角度把最美的狀態記錄下來,然後發朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈,並不都是賣貨曬貨,還有很多美美的照片,高顏值的姑娘總是能給別人好感。

  不愛説話、工作狂、愛漂亮的“青姑娘”很快成了合作夥伴眼中的“電商傳奇女神”。“還女神,我累得跟狗一樣!”“青姑娘”這樣回復。

  開拓空白市場,“青姑娘”吃了很多苦,在朋友圈裏發了“趴在桌子上各種睡”的姿勢,“我趴下就能睡著,睡5個小時就是奢侈。前期跟著幹的女孩,很多都累跑了”。

  “青姑娘”説自己雖然不會説話,但知道方向和戰略。她很相信這句話:“一個牛逼的公司,一定有一個瘋子帶著一群苦逼的團隊。”

  她有一個自己畫的“治愈係圖”,她問自己:“你覺得生活中有煩惱嗎?如果沒有,那你擔心啥呀?如果有,那能解決這些煩惱嗎?不能,那擔心啥呀。所以,其實什麼都不需要擔心,唯一需要做的就是抓住當下,繼續前行。”

  “青姑娘”給自己貼的標簽是“新微商”。“新”體現在打造真實的微商團隊,不虛不假,人性化的銷售,做一單生意交一個朋友。

  她説,自己開始也不喜歡微商,現在也不滿意。但是“我想改變,改變大家對微商的定義”。

  有兩件事,確實改變了大家對“青姑娘”的印象。

  去年,很多微信大號都轉載了一篇營銷軟文《我是靜靜,我在等你》,文中講述了一個感人的故事:一名因為車禍雙目失明的姑娘,在醫院裏遇見一個聲音好聽的陽光男孩,雖然自己得了惡性腦部腫瘤,卻總是鼓勵她,告訴她,黑暗是暫時的,要像向日葵一樣陽光。男孩後來轉院了,留給姑娘一盒瓜子。姑娘此後積極配合治療,逐漸恢復了光明。但她再也沒有聯係上男孩。文章最後,希望同樣名叫“靜靜”的姑娘分享這篇文章,幫助尋找這個男孩,就有機會獲得免費贈送的“我是靜靜”的瓜子。

  “青姑娘”回憶,這篇文章的第一次在自媒體發布,閱讀量就幾萬了,後來其他微信公眾號轉,幾次閱讀量都在10萬+。

  文章産生的巨大反響讓“青姑娘”很意外,“瓜子一下子成了我們的主導産品,‘我是靜靜’瓜子變得很扎眼,大家都知道了。”

  “雷大寶子”稱,這篇文章迅速把我們與其他賣瓜子的微商區分開來。為瓜子注入了情感力量。“好處是大家都記住了我們,壞處是大家都在給‘青姑娘’對號入座。”文章的廣泛流傳,讓大家開始關心故事主人公的命運。也有人質疑故事的真實性,對此,“青姑娘”解釋,故事是有原型的,只是做了一些細節處理。

  營銷軟文的價值發揮到了極致,那幾個月,“青姑娘”家的産品銷售額達到了5000萬元,瓜子甚至賣到了西藏,還帶動了“青姑娘”家其他産品的銷售。

  但“雷大寶子”並不認為瓜子銷量好,就是因為這篇軟文。她説,是産品質量好+營銷方法得當,才讓瓜子熱銷。瓜子定位在年輕人,“青姑娘”親自挑選瓜子,對瓜子的甜度、大小和形狀都有要求。

  “青姑娘”也很自信自家的産品。她告訴記者:開始我只是去海邊,發瓜子給大家試吃,結果所有吃了的人都回來購買了。好的産品是會説話的。

  “青姑娘”還發起了一個活動,讓很多人對她刮目相看,覺得這個做微商的姑娘並非唯利是圖。

  4月3日,日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了:60輛豪車齊聚日照擺地攤賣5塊錢的罐頭。網友的爆料照片顯示,擺地攤賣罐頭的,不僅有奔馳、寶馬還有保時捷、大黃蜂……賣罐頭的地點,在市政府廣場、大潤發、植物園、多個購物中心、小區等。

  這個讓網友驚呼“有錢任性”“三觀被顛覆”的情景,正是源于“青姑娘”。“青姑娘”還原了當時的場景:這批罐頭是朋友的産品,本來是要出口日本的,但日本的老板突然違約,這批貨就滯留在國內。“眼看著十幾個集裝箱的貨積壓,就想自己擺攤,成本價賣一些,剛開始就我們幾個人在擺攤。在擺攤的過程中,有朋友得知這批貨是因為日本商人違約造成的積壓,紛紛主動來幫忙,有日照的、有臨沂的,當然也有人開著豪車,消息經過層層的擴散,開車來的人越來越多。不到半天的時間,周邊城市一共來了60多輛車,都是為了義務幫忙賣罐頭”。

  與此同時,微信朋友圈也因此炸了鍋。“豪車”“擺地攤”“罐頭”“5塊錢”等關鍵詞迅速佔領了日照人的朋友圈。

  有轉發的朋友這樣寫道:我本來不支持這個人,她自己的公司運營就有很多壓力和阻力,現在還要賠著錢去賣別人家的産品,但我認同她“助人為快樂之本”理念,轉發下表示聲援。

  4月18日,“青姑娘”告訴記者,她拿到了北京“稻香村”糕點的唯一微商代理權,“稻香村”老總對她説,“青姑娘”改變了他對微商和電商的看法。

  不到一年的時間,“青姑娘”在休閒食品領域,利用新媒體+電子商務,創造了“青姑娘”“我是靜靜”等6個品牌,建立了立足日照、輻射全國的新媒體電商運營體係。

  “青姑娘”説,公司剛起步,也在尋找方向。市場在洗牌,一定會留下返璞歸真的人。 (記者 李菁瑩)

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【糾錯】 責任編輯: 陳夢謠
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