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Experten: Jedes Unternehmen sollte eine eigene China-Strategie haben

German.xinhuanet.com | 20-11-2020 20:39:45 | 新華網

Eine Besucherin geht auf der dritten Internationalen Importmesse Chinas (CIIE) in Shanghai in Ostchina am Stand von L'Oreal im Ausstellungsbereich für Konsumgüter vorbei, 7. November 2020. (Xinhua/Zhang Yuwei)

ROM, 19. November (Xinhua) -- Jedes Unternehmen sollte dem chinesischen Markt einen Teil seiner Geschäftsstrategie widmen, sagten Experten auf dem Online-Seminar „Empfehlungen für eine erfolgreiche Strategie in einem sich verändernden Umfeld“, das am Dienstag von der in Mailand ansässigen Italy China Foundation organisiert wurde.

Die Prämisse des Seminars ist laut der Italy China Foundation, dass China nicht mehr die „große Fabrik“ der Welt ist. Die chinesische Regierung treibt die Entwicklung des Binnenmarktes durch Massenkonsum voran und investiert gleichzeitig in Sektoren wie Mobilität, fortschrittliche Technologien, Big Data und künstliche Intelligenz (KI) sowie Energie und Infrastruktur.

Filippo Fasulo, Director des Centro Studi per l'Impresa (CeSIF), des Büros für Unternehmensstudien der italienisch-chinesischen Stiftung, wies darauf hin, dass die Unternehmen die Tatsache zur Kenntnis nehmen müssen, dass China „neue Strategien für die Zukunft festlegt.“

„China will seine Inlandswirtschaft ankurbeln und seine Gefährdung durch externe Risiken wie etwa die COVID-19-Pandemie und den Handelskonflikt zwischen den USA und China verringern“, sagte Fasulo.

Westliche Unternehmen, die planen, Geschäfte in China zu machen, sollten dies im Auge behalten, sagte Fasulo. „Dies ist wichtig, weil ein Großteil dieses Wachstums wahrscheinlich im Inland stattfinden wird, also auf der Konsumseite.“

Davide Dalle Fusine, General Manager von Chiesi Pharmaceutical (Shanghai) Co., Ltd., sagte, dass die chinesische Regierung mit dem Start ihres Plans „Gesundes China 2030“ bereits „große Anstrengungen zur Einführung neuer und innovativer Medikamente unternimmt.“

Dalle Fusine merkte auch an, dass lokale Gesundheitsbehörden in China neue Mechanismen zur Beschleunigung des Wettbewerbs eingeführt haben. „In einem Szenario wie diesem muss sich die Strategie eines Unternehmens ändern“, sagte er.

Unternehmen, die in China Geschäfte machen wollen, müssen laut Dalle Fusine zum Beispiel in das Wachstum ihrer Organisation investieren und auch ihre Geschäftskompetenzen erhöhen, um „kommerzielle Erfolge schneller und viel effizienter als bisher zu erzielen“, wenn sie Marktanteile gewinnen und sich von der Konkurrenz abheben wollen.

Zhao Jiawei, Geschäftsführer von Porsche Consulting Ltd. China, sagte, dass die Entwicklung und Gestaltung von Produkten, die speziell auf chinesische Verbraucher ausgerichtet sind - was er als „China für China“ Strategie beschrieb - der Schlüssel zur Wettbewerbsfähigkeit auf dem aktuellen Markt ist.

„Der chinesische Markt wird offensichtlich offener, zugänglicher und attraktiver werden, aber er wird auch kompetitiver werden“, stellte Zhao fest.

„Eine erfolgreiche China-Strategie ist in diesem Zusammenhang von wesentlicher Bedeutung“, sagte Zhao und hob drei Schlüsselelemente einer solchen Strategie hervor.

„Zunächst einmal müssen wir ein Produkt- oder Dienstleistungsangebot haben, das wirklich zum lokalen Markt passt“, sagte Zhao.

„Kopieren und Einfügen [von Produkten und Dienstleistungen] aus Europa, wie es vor zehn oder sogar fünf Jahren gängige Praxis war und wie es viele Unternehmen immer noch tun, wird nicht mehr funktionieren - einfach, weil sich der chinesische Kundenstamm weiterentwickelt hat und anspruchsvoller denn je geworden ist“, erklärte Zhao.

Unternehmen mit einem Geschäftsplan in China müssen die Realität erkennen, dass „lokale Kunden, insbesondere die jüngeren Generationen, andere Bedürfnisse und Anforderungen haben als europäische Verbraucher“, sagte Zhao.

Darüber hinaus ist der Aufbau eines sehr starken lokalen Teams in China wichtiger denn je, fügte Zhao hinzu.

„Als ich meine Karriere vor 20 Jahren begann, wollten alle Absolventen der Ingenieurschule unbedingt in internationale Unternehmen einsteigen - große Namen wie Siemens und ABB, weil es dort so viel zu lernen gab und man sich weiterentwickeln konnte“, sagte Zhao.

„Aber heutzutage ist ein Traumjob für junge [chinesische] Ingenieure wahrscheinlich eher bei erfolgreichen lokalen Unternehmen wie Alibaba, Tencent oder Huawei.“

Aus diesem Grund „ist die Schaffung eines aufregenden Lern- und Wachstumsumfelds, um Spitzentalente anzuziehen und zu halten, von entscheidender Bedeutung“, fügte Zhao hinzu.

Ausländische Unternehmen, die auf dem chinesischen Markt gut abschneiden wollen, sollten sich laut Zhao auch ein starkes Netzwerk von lokalen Lieferanten und Händlern sichern.

„Meiner Ansicht nach sind 'China für China', die Anwerbung und Bindung lokaler Talente und der Aufbau eines lokalen Ökosystems das, was in der Zukunft die größte Aufmerksamkeit erfordert“, sagte Zhao.

 

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