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身兼兩種角色領略韓流時尚
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新華網大連頻道 （2003-09-18 11:25） |
來源：新商報 |
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9月16日，服博會一期展的最後一天，記者來到韓國服裝品牌HAVE（海柏）的攤位，客串了一次韓國銷售人員兼市場調查員。經過一天的體驗和觀察，川流不息的洽談業務、加盟合作、購買者讓記者直接感受到了韓國服裝潮流目前在大連的炙手可熱。HAVE是韓國知名服裝品牌，在歐美佔有一定市場，但卻是首次登陸中國，這次主動出擊來連參展，是為進駐中國市場試水。
上午之初體驗：高檔品牌挺有市場
戴好參展證，整頓好粧容，甚至臨時學了幾句韓語，看看表才不過9點，人潮卻熙攘而至。記者四處打量了一下，原來西展廳B區的韓國展區服裝樣品一亮相，其華美、精致、高雅的特點就吸引了一大批人的目光，雖然這些樣品不準備零售，可是仍然不斷有人來打聽價格。作為HAVE的一名銷售人員，記者馬上進入工作狀態，隨著其他工作人員一起開始接待來自四面八方的賓客。
在忙碌中，一些想代理韓國品牌的人不斷向記者發問：韓國服裝為什麼能在世界發展這麼快？韓國國內的服裝產業景況如何？他們又將憑借什麼來拓展中國市場？于是，記者忙裏偷閒找了個機會把這些疑問向HAVE大連地區支社長李京林一吐為快。李社長對記者說，目前服裝產業在韓國發展很快，這種趨勢也迅速蔓延到世界各國，依靠這種大環境，像HAVE這種雖然創業歷史不長、但卻能憑借獨特設計、高檔品質晉升為國際知名服裝品牌並在歐洲暢銷的韓國服裝企業已經越來越多了。
說到選擇進入中國市場，李社長拿出一件HAVE品牌的上衣，她向記者介紹說，HAVE同時具有休閒和職業兩種風格的服裝，以前有不少北京、上海的顧客到韓國購買，他們都非常希望能在國內買到高檔的韓國服裝，因此HAVE這次就選擇了早有耳聞的服裝節作為進軍中國的契機。韓國服裝商總結後認為，雖然國內許多知名服裝的縫紉工藝很高，但在面料選擇、創意、追趕潮流方面，韓國服裝則能略勝一籌，而且目前中國對韓國服裝的需求也非常大，相信高檔品牌更會有市場。
中午之次體驗：韓國服裝挺受歡迎
時近中午，看著人群有稍減的跡象，李社長決定帶著只逗留兩天的HAVE韓國社長辛承淑等人參觀和考察韓國服裝在大連的市場情況，記者也隨著他們來到了位于大連勝利廣場地下的韓國服裝城。在這裏記者發現，也許是因為服裝節的緣故，在勝利地下買服裝的外國人和外地人特別多，而在勝利地下佔據空間最多的韓國貞花服裝批發城裏也是人頭攢動。看到韓國服裝如此受歡迎，HAVE的幾位社長說，目前在大連銷售的韓國服裝，雖然款式和種類很多，也有一些是從韓國進貨的，但是價格不固定，質量也有欠缺，並非真正的韓國高檔品牌服裝，高檔韓國服裝品牌可以說是目前大連的市場空白。看到大連這個市場空白，HAVE是非常興奮的，他們選擇大連是因為這個城市的開放、年輕以及服裝業的優勢，現在看來進入的時機也是和市場需求相吻合的。
下午之再體驗：服裝展會成熱賣場
下午2時，再次回到展會現場時，記者發現這裏的氣氛已經發生了很大變化。原來，下午4時就要撤展了，許多韓國廠家原來規定的樣品不零售原則已經應顧客要求改變了，但是還要盡量往後拖延一段時間，因此不少顧客在客商們洽談加盟合作時就守候在展位旁邊。記者發現，除了洽談業務的客商外，竟然有一些人就是為了到展會上能買到獨一無二的時裝而來的，對于一兩千元的價格也認為物有所值。李社長也是邊談業務邊對記者說，HAVE拿到中國的參展樣品，都是韓國同期最流行的服裝，價格也相對較高，但是在大連很有市場，有一些顧客因為衣服號碼不合適，還留下定金和地址，希望能夠按自己的身材訂做服裝。
尾聲之末體驗：現場感受韓國文化
站了將近一天，記者已經覺得非常疲勞，挂在嘴角的笑容也越來越牽強了。隨便到四處走走，卻發現韓國參展商們依然個個精神飽滿、笑臉迎人，用不太熟悉的漢語向來賓道著“您好”、“謝謝”。想起李社長在休息時間向我講述的韓國文化種種：韓國女人不化粧是不出門的，而且目前韓國年輕人崇尚外貌至上的原則，認為只有經過修飾後高雅、經典的粧容才能受到禮遇，因此不僅服裝行業，美容、減肥、形體、禮儀學校等也在韓國發展迅速。她還講述了韓國文化對服裝業的影響，比如韓國傳統服裝具有雍容華貴的特點，因此現在的服裝也沿用亮片、珠花等綴飾；目前韓國服裝流行柔軟、自然的特點，分類也更加具體，如以休閒為特點的家庭裝、周五裝，經過獨特設計、選擇特殊面料的雨季服裝，經過改變傳統服裝而成的實用韓服等等。
隨著一期展落幕，記者一天的體驗也在忙忙碌碌中結束。走出星海會展中心，李社長由衷而堅定的話讓記者也感同身受，她說，這次大連之行堅定了HAVE到中國發展首選大連的信心——越來越大的市場需求、日益提高的消費能力、作為中國的服裝名城時尚之地，韓國服裝將會在這裏尋找到更廣闊的發展空間。（董納）
編輯/煒薇
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