黑龍江森工森林食品集團董事長張曉華（右）在直播間成了帶貨“主播”。

　　“電商主播”在防疫期間爆紅，“直播帶貨”作為一種線上新型消費越來越受人們尤其是年輕人的青睞，為中國數字經濟新業態的發展注入新動力。政府工作報告中提到，電商網購、線上服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用，要繼續出臺支援政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優勢。對于作為農業大省的黑龍江來説，直播帶貨為農産品銷售找到新出路，成為農業轉型新引擎。

　　會場熱議

　　農民應做直播帶貨“主角”

　　我省全國人大代表、海倫市向秋蔬菜農民種植合作社理事長高向秋説：“直播帶貨不再是‘高大上’的新鮮事兒，它就在我們農民身邊，為我們的農副産品打開了一個新的銷售渠道。”高向秋舉例説，海倫市共榮鄉就有四五個年輕人直播賣“笨雞蛋”。過去農民拎筐上街售賣，一個“笨雞蛋”賣1元錢，現在通過直播帶貨，能賣到1.5元，不但省去了店鋪和人力成本，産品還能賣上好價錢，廣大農民都對直播帶貨這種銷售渠道非常認可。

　　然而，要想通過直播將家門口的農副産品賣出去，還有很多工作要做。高向秋建議，政府通過政策引導、典型帶動，讓廣大農民充分認識直播帶貨這種新的銷售方式，從而在思想上更加解放，在行動上更加積極，努力通過直播帶貨打開新的市場空間。此外，還應加大對直播帶貨的培訓力度，讓廣大農民不僅成為“看客”，更應成為直播帶貨的“主角”。尤其應該帶領農民朋友去直播帶貨做得好的“網紅”那裏，進行現場教學，掌握直播帶貨的方法，激發他們通過直播帶貨模式拓寬銷售渠道的信心，從而得到實實在在的收益。

　　企業要適應消費者新購物習慣

　　翟清斌代表是黑龍江龍蛙農業發展股份有限公司的董事長，對于“直播帶貨”，他深有感觸：“時代在進步，購物方式也在改變，現在直播帶貨是行業熱門。今年4月，公司設立了直播部門，通過直播形式把龍江農産品銷往全國。”

　　翟清斌説，近年來，隨著人們購物習慣發生變化，企業把銷售渠道從線上轉移到電商，再從電商轉移到直播行銷。企業已經與多個網紅工會對接，網紅工會不僅擁有數量眾多的網紅資源，網紅直播平臺也比較多元化，準備在抖音、快手、淘寶等多個直播平臺“線上賣貨”。

　　“直播帶貨通過直播間下單、線下送貨，實現了消費者與商品線上見面、消費者與商家不見面式購物，滿足了消費者不出門購物的需求，具有安全、快捷、方便等特點。”翟清斌説，同時通過“網紅效應”，利用直播帶貨農産品的銷售方式，有助于緩解部分農産品的滯銷問題。

　　對于新興的直播帶貨銷售方式，翟清斌表示，如今80後、90後已經佔據消費市場的主體，直播帶貨也成為未來購物的新趨勢，企業為了更好地發展，就應該去迎合市場，去適應消費者的購物習慣。“直播帶貨給企業的改變是很大的，企業從原來簡單的訂單發貨，到如今的接單、客服、售後為一體的線上銷售模式；原來是大型物流成噸發貨，到如今的‘一件代發’，企業的經營模式也在發生改變。”翟清斌説。（記者王瑋 吳玉璽）

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責任編輯： 范業楠