因為能幹，所以幸運

　　目前，在自動駕駛領域使用的鐳射雷達是禾賽的主要營收來源，市場佔有率全球領先，2018年産銷額位居世界前列。

　　跨界進入鐳射雷達業，僅用4年時間，禾賽就成長為細分行業的“王者”，它無疑是大家口中的“幸運兒”。

　　事實上，成功從來都不是偶然的。如果用兵家的話講，禾賽的成功佔據了“天時地利人和”。

　　在自動駕駛剛起步之際，禾賽就敏銳地找準方向、抓住時機，築牢了技術壁壘，成為先行者、引領者。

　　禾賽面對的是to B市場，客戶非常理性，“英雄不問出處”，他們只信賴産品品質過硬的供應商。這對扎根中國，又是一家初創企業的禾賽來説，無疑是利好資訊。

　　公司創始人不僅自身優秀，而且回到中國，堅信這裏蘊藏著最好的市場機會，招募了一批最頂尖的工程師團隊。

　　“我們不僅選了一個正確的方向，並且我們的研發實力、迭代速度，包括作為一個中國公司，我們往前衝的這個拼勁，在全球競爭對手裏都是非常靠前的。”李一帆自信地説，對客戶而言，一旦拋開主觀偏見，關注真正關心的所有事情，禾賽幾乎都做到了最好，客戶沒有道理不選你。

　　旁觀者説，它怎麼那麼幸運，總能抓住風口；禾賽卻説，因為能幹，所以幸運。

　　所謂實力要靠産品説話，産品研發的實力最終要落到一個個技術指標上。把每一個細分指標做到極致，這是研發實力的最好體現。

　　在李一帆看來，鐳射雷達最核心的技術指標，其實就是抗幹擾性、測距能力、測距精度，還有可靠性等。禾賽這支團隊恰好在每一個細分的方向上都有經驗積累。所以最終開發的産品在每一個核心指標上，都比競爭對手更強。

圖為鐳射雷達生産線上的自動化高精度設備

　　過去幾年，大量客戶從世界各地飛到上海，參觀禾賽工廠、了解産品性能，最終牽手禾賽。徵服客戶，李一帆説，靠三條：

　　——産品性能足夠領先，性能裏麵包括測距、精度、抗幹擾等。

　　——量産化的工藝，産品的可靠性非常高，壽命長，是客戶眼中工業化做得最好的典范，值得信賴。

　　——技術迭代速度快，今天選了禾賽的産品，下一代産品可以持續用，禾賽一直是引領市場和技術的可靠夥伴。

　　在外界看來，禾賽是一個破局者，它打破了鐳射雷達量産難、成本高的兩大魔咒。

　　對此，李一帆卻不那麼看。“這些觀念，其實是當年被外國公司壟斷的時候，大家形成的。”他認為，成本高，本質原因是技術不夠成熟，並且市場總量不夠大，如果説今天成本大幅下降了，那不是禾賽一家的功勞，而是整個行業向前演進的結果。其次，當年産量只有幾十臺幾百臺的時候，確實不太容易量産化，所以更簡單的辦法就是不以量産的方式去設計産品，而今天，以量産的前提設計産品是通往前者的必經之路。

【糾錯】

責任編輯： 周靖傑