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新需求出現速度快 中級車市場爆發“鲇魚效應”
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| 2007年08月03日 08:21:29 來源：北京娛樂信報 | |
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在國內中級車市場，６月的行市低迷可以看作是７月激戰前的片刻平靜，憑借以往經驗，７、８月一直作為金九銀十之前的東進序曲。展望此時動蕩波折的汽車市場似乎可以發現，一方面，原中級車當紅小生卡羅拉、速騰、思域、明銳等已紛紛開始明暗動作；另一方面，挾裹“銀三樣”概念的東風日產軒逸，
𡃤𡃤現象 𡃤𡃤新消費需求出現速度太快 𡃤𡃤東風日產總經理大谷俊明在接受記者採訪時反復說道：“中國的汽車市場，與在全球其他地方所經歷的大不相同，中國車市新消費需求的出現速度太快。”在中級車市，消費者需求的變化也愈發明顯。 𡃤𡃤因此１５萬元左右的中級車，除了擁有大而全的配置外，同時也被賦予了能夠滿足生活需求的品質要求。簡言之，人們對中級車的要求在慢慢變高，消費需求也在不斷細化、分化。然而，由于主流中級車在定位和品質上仍以滿足生活需求為主，因此一些先天缺失的條件，注定成為大部分主流中級車再次進化的瓶頸，比如徘徊在２６００ｍｍ左右的軸距等。 𡃤𡃤分析 𡃤𡃤商務用車成中級車目標 𡃤𡃤再往上一個級別，“商務級”用車無疑是主流力量，也最有可能作為中級家庭用車用戶追逐的需求目標。實際上，諸如商務級用車的大空間、動力、配置等，都不是中級車的強項，而現在的中級車消費者，他們的生活與工作黏合度太高，一方面，他們需要愛車不僅能滿足生活需要，也能滿足一些商務上的需求；另一方面，“商務級”所帶來的“體驗感受”和“檔次感受”對他們有著很強的誘惑力。 𡃤𡃤風起于青萍之末，潛移默化中，消費者對中級車的“商務級”偏向性需求漸成氣候。而回望１年前，軒逸降生之時，中高端車商務級是它的身份標示，軒逸是被定位于雅閣、凱美瑞之列的，其所擁有的“商務級”品質優勢明顯，高端Ｂ級車，例如雅閣、凱美瑞比肩的長軸距（２７００ｍｍ）、２．０Ｌ黃金排量的ＭＲ２．０ＤＥ發動機、ＣＶＴ無級變速器、６碟ＤＶＤ、智能倒車影像等配備都是傳統中級車所不具備的。而在促銷之後，軒逸的價格已經觸及“１５萬元”這一極其敏感區域，輔以應運而生的“商務級家轎”概念，勢必如中級車市的“重磅炸彈”，對整個中級車市形成重壓之勢。軒逸此番舉措，不排除引爆中級車市場新一輪洗牌的可能。 𡃤𡃤反響 𡃤𡃤中級車市戰火硝煙早起 𡃤𡃤中級車的戰場早已經硝煙四起，任何一個廠家的舉動都如“鲇魚效應”一般——某一廠商的動作都將引起整個市場的聯動。今年以來，以思域、速騰為代表的骨幹分子便熱衷于降價促銷，而新生代的卡羅拉和明銳氣勢咄咄逼人。其實扒開“Ｎ千”月銷量（訂單）的光鮮外衣，躲在下面的很可能是風聲鶴唳的局面，任何風吹草動，都能引起連鎖反應。現在，軒逸和它的“商務級家轎”也正式加入這個戰團，整個中級車的格局，更加撲朔迷離。 𡃤𡃤早在年初，思域、速騰與軒逸同步推出了各自的促銷活動。而軒逸當時正在進行“春節大禮包”活動。 𡃤𡃤再一次的優惠浪潮是３月，客觀地說，３月的降價聲勢是最大的，依次有南北大眾、上海通用等一線大廠加入，全國車市降聲一片，而東風日產的“騰飛０７”計劃，不止軒逸，其旗下所有車型都有優惠促銷。 𡃤𡃤預測 𡃤𡃤中級車市將引起連鎖反應 𡃤𡃤４、５、６月，國內車市是新車的天下。另一邊，思域、速騰卻未見動作。但此時的東風日產軒逸卻首先發難，首先是大幅促銷，使價格足夠親民。促銷後的軒逸逼近１５萬元，已經觸及了家庭轎車市場價格的心理底線，如廣受市場青睞的２．０ＸＥ，用戶以１５．２８萬元即可提車，而２．０ＸＬ則可以１６．８８萬元提車，無論是新上市的卡羅拉、明銳，還是延續前次促銷的速騰、思域，他們的價格優勢已經蕩然無存。其次，軒逸拋出的“商務級家轎”定位，其所包含的商務級用車的空間（２１００ｍｍ）、相對豪華配置（ＣＶＴ無級變速箱）等品質，會對中級車市強勢下壓，軒逸豪取中級車市場份額已成為可能。但中級車的當紅小生當然不會坐視自己的地盤被搶佔，８月中級車市的一場大戲即將上演。 𡃤𡃤記者手記 𡃤𡃤“老漁夫”的秘密 𡃤𡃤很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚，總是還沒到達岸邊就已經口吐白沫，漁民們想了無數的辦法，想讓沙丁魚活著上岸，但都失敗了。然而，有一條漁船總能帶著活魚上岸，他們帶來的活魚自然比死魚的價格貴出好幾倍。這是為什麼呢？這條船又有什麼秘密呢？原來，他們在沙丁魚槽裏放進了鲇魚。鲇魚是沙丁魚的天敵，當魚槽裏同時放有沙丁魚和鲇魚時，鲇魚出于天性會不斷地追逐沙丁魚。在鲇魚的追逐下，沙丁魚拼命遊動，激發了其內部的活力，從而活了下來。這就是“鲇魚效應”的由來，“鲇魚效應”的道理非常簡單，無非就是人們通過引入外界的競爭者來激活內部的活力。但就是這麼一個簡單的道理，一開始在挪威和日本也僅有少數幾個老漁夫才知道。在汽車市場中，每個積極主動的廠商都具備“鲇魚”的特質，單從７月來看，軒逸扮演了這個角色，在它的主動攻勢之下，“牽一發而動全身”的中級車市必將引起連鎖反應，或許卡羅拉會提前釋放產能，明銳的１．６版本也許會提前上市，思域、速騰也可能有更進一步的促銷動作，而軒逸或許有更進一步的攻勢也未可知。(記者 崔庚) |
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（責任編輯:
馬進
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