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賣舊車您得了解新車行情
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| 2007年10月12日 07:15:50 來源：北京娛樂信報 | |
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隨著二手車行業的快速發展，很多人開始關注這一領域，希望從事這一行業。那麼從事這一行業需要做哪些準備？在經營過程中注意哪些問題呢？舊機動車鑒定評估師魏徵以自己的親身體驗告訴記者一些經驗之談。在此，一並刊出，以饗關注二手車行業的新老讀者。
𡃤𡃤 𡃤𡃤沒有從業經驗先“代辦過戶” 𡃤𡃤二手車本身以及二手車周邊行業投資或就業的機會都很多。如果搞經營，首先需要有一定資金，例如在北京，進駐舊車市場，至少要有５０萬元的啟動資金，滿足租賃辦公用房和收購車輛所需要的資金。有錢是一個先決條件，但最關鍵的問題不是錢，而是經驗。舊車經營最主要的業務就是“收車－售車－辦理過戶手續”，但從難度來看，卻是“過戶手續－售車－收車”這樣排列。 𡃤𡃤所以，如果在沒有從業經驗時就進入二手車行業，那麼可以從“代辦過戶”開始做起。先代辦手續齊全車輛，輕車熟路之後，再試著代辦有缺失手續的車輛，其間可以幫助車主補辦缺失手續。對于自己，可以逐漸讓自己“代辦過戶”的業務素質更全面。可以知道所缺的手續到哪裏辦，找誰辦，同時慢慢積累人脈關係。 𡃤𡃤考驗 𡃤𡃤賣舊車別光顧著研究舊車 𡃤𡃤“代辦過戶”的同時可以做二手車銷售員，開始時只管賣車，不管收車，那都是老板去談的事情。多賣車，可以鍛煉自己的銷售能力、口才、溝通能力。不要小看這個工作，好的銷售人員要求有很全面的業務素質，不僅要懂得舊車價格行情，還要知道每款的新車以及其他競爭車型的新車價格行情。不僅如此，還要懂得汽車的各方面知識，如汽車構造，車用新技術，汽車資訊，行業政策，汽車維護保養，同類競爭車型對比，同係車型配置和價格差異等。也就是說，雖然幹的是舊車，也要學會“兩條腿走路”，以新促舊不失為一個好辦法。試想，在推銷車輛時，能把這輛車的技術指標，功能配置，與其他車型對比分析等，能講得頭頭是道，至少客戶會覺得你很專業，會很信任你的。當然還要有良好的心理素質和身體素質，銷售二手車大多是在露天市場裏，嚴寒酷暑，風吹日曬，對從業者是個考驗。而且新收上來的車，還要學會刷車，這跟洗車是兩個概念，清潔二手車的過程很細致，從裏到外，邊邊角角……好的刷車工，在圈子裏，也算是手藝人。按件拿工資的，比如國產車８０元，進口車１００元。 𡃤𡃤學習 𡃤𡃤用心學習收車行情與技巧 𡃤𡃤以上這些都是基本功，羽翼豐滿才能高飛，很多舊車圈裏當老板的，也都是這麼過來的。在打基礎的過程中，要用心學習收車行情，收車技巧，勘察車輛的功夫。因為光做銷售人員是不夠的，“錢圖”也不大。待到時機成熟，就可以自己開展收購和銷售業務了，主動掌握貨源，拓展車源渠道，慢慢開創自己的領地。在舊車圈裏，收車是命脈，積累一定經驗後應該能做到，人家問一輛車，就能結合實際情況，給評估出價格來。這裏所說的評估，不光是說說行情，還要現場勘察車輛，發現車輛瑕疵和故障，以便知道大概的翻新成本，根據車況檢查結果確定最終收購價。收車是一份比賣車更難的工作，不僅要熟知行情，還要會檢查車輛，同時要掌握聊價格、討價還價的本事，揣摩客戶心理，細致入微地檢查手續。其中，現場勘察最重要，是否有事故或故障，最終價格的確定，都在這個環節體現出來，這也是檢驗一個經營者真功夫的時候。如果看走眼，弄不好就賠錢了。不過剛開始幹時，看走眼是常事，正所謂不摔跟頭學不會走路。 𡃤𡃤積累 𡃤𡃤廣泛了解汽車行業信息 𡃤𡃤想掌握好舊車業務，是個漫長的經驗積累過程。好的舊車經紀人，都是在舊車市場摸爬滾打多年才積累的經驗，即使這樣，面對目前新車市場如此瞬息萬變，也會有感覺力不從心的時候，特別是對于新車型的百花齊放，很多經紀人甚至連它們的名字都叫不上來，更不要說了解其內在的新技術、新配置了。看來，現在要想做個好的舊車經紀人，還需要廣泛了解汽車行業信息，比如最近的優惠幅度怎麼樣？又有哪些新車問世了？哪些車改款了等等。而會評估價格，也僅僅是最最基本的技能。 𡃤𡃤延展 𡃤𡃤基礎打牢後可做更多的事情 𡃤𡃤如果對汽車喜愛有加，那自然最好，至少有一定的汽車知識儲備，這樣賣起二手車來，有很大幫助。當然新車４Ｓ店也是可以勝任的。不過還是那句話，搞舊車經營，經驗積累的過程必不可少，也沒有捷徑可走，不會一蹴而就的。要吃苦耐勞，用心學習，才能幹好。其實幹哪行不是如此啊。另外，有一定基礎，你還可以去做二手車或新車評論員，試車，搞活動，搞培訓，當嘉賓。但無論從事哪類工作，打好基礎都是硬道理。 𡃤𡃤當然，有人提出考評估師資格證，當然要考，毋庸置疑。但不要一上來就考。應該在有了一定實踐經驗後，再去參加培訓考取證書，算是“實踐——理論”的一個跨越，學成後你會發現，不僅在理論上提高了，同時對車輛評估，價格認定等環節，有了深入認識。當然，這個證書也能幫助你在收購環節取得客戶的信任。考證書不是目的，證書也不能幫你實現目的，只有從基礎做起，積累經驗，才能在舊車行業裏大顯身手。(記者 崔庚) 𡃤𡃤相關鏈接 𡃤𡃤買二手車注意是否為事故車 𡃤𡃤１．觀察密封條是否噴過漆 𡃤𡃤您應當仔細觀察車門邊框和車窗的密封條是否有噴漆的痕跡。任何新的噴漆痕跡都掩蓋了不想讓人知道的缺陷。其次，您應當檢查機蓋下的車架焊接點，原來的焊接點平滑細小，後加的焊接點粗糙、不規則，如果出現了這種焊接點，說明該車曾經發生過比較嚴重的事故。第三，您掀開車內地毯，查找下面車身是否藏有硬傷，是否有水泡的痕跡。出現這些情況，都意味著該車的車況不妙，您就需要多加小心。 𡃤𡃤２．注意察看輪胎磨損程度 𡃤𡃤車胎的磨損程度可以反映一輛車的使用頻繁程度。尤其是前輪。假如花紋扁平，邊緣已全無棱角，說明原車主駕車頻率較高，而且並不太愛惜，這樣不僅輪胎本身狀況不佳，更透露出全車的整體狀況會很成問題。 𡃤𡃤３．注意車身磨損狀況 𡃤𡃤耐心地圍著車身多轉幾圈，仔細觀察擋泥板的邊緣，以及車軸處，看機件磨損與銹蝕的程度。或者察看排氣管外端，檢查其陳舊或生銹的程度。 𡃤𡃤４．注意發動機運轉情況 𡃤𡃤察看發動機外觀，仔細檢查有無漏油漏水的痕跡。點燃發動機，觀察排出氣體的顏色。假如排出的氣體是半透明的淡灰色，說明發動機工作狀況良好。如果是藍色說明發動機已十分疲勞。白色顯示汽缸墊行將報廢。另外，您可以嗅一嗅排放氣體的氣味，氣味難聞的就說明發動機狀況也不好。 𡃤𡃤５．注意不要因小失大 𡃤𡃤二手車在外觀上或多或少都有些毛病，您在挑車時千萬不要因為車外觀的一些小的剮蹭現象大驚小怪，發動機的工作狀況、車架狀況、事故情況才是您選購二手車最應當注意的問題。 (記者 李劍英) |
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（責任編輯:
馬進
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