“華晨汽車出廠價提車新政策!全國各地準用戶進來!”上周末，在國內某汽車網絡論壇裏，一位網名為“華晨豆子”的網友發起了這樣一條話題。據了解，“華晨豆子”是華晨汽車內部的一名工程師，這已是今年8月以來，華晨汽車員工第三次通過網站發布直銷信息，除新近上市的中華酷寶以外，包括駿捷、尊馳、閣瑞斯和金杯海獅在內的所有車型，都可以低價購車。
●直銷爆出全國最低價
作為華晨汽車的當家車型，駿捷的降價苗頭始現于今年6月，最高曾加價七八千元、預訂周期3個月的華晨駿捷，上周，有商家打出了“兒童節駿捷優惠促銷”的招牌。在亞運村汽車交易市場附近的一家二級代理公司打出了“優惠1000元”招牌，條件是在該公司辦理保險、上牌“一條龍”。盡管這種促銷未見實惠，但對華晨經銷商而言，手裏攥著大把訂單等候交付的好日子已經遠去。8月，駿捷在二級市場的優惠達到空前的5000元，廠商同時面臨著前所未有的庫存壓力。
當月，網上開始出現了“內部員工價提車”的叫賣聲，優惠幅度為5％－30％，指導價為23.98萬元的海獅豐田動力版旗艦型，其最大降幅達到63580元。除汽車論壇以外，還有的工作人員在淘寶開網店發布優惠信息，該次活動于8月31日截止。
與此次全國范圍不同，在8月初發布的優惠只針對沈陽、上海、寧波、成都、綿陽這5個有華晨集團旗下公司在當地指定的4S店，據內部人士透露，是為了應付7、8月份的銷售淡季，華晨向部分員工下達了銷售任務，以此緩解淡季帶來的大量庫存。
經過9月初為期3天的“廠價提車”後，在10月已經擴大到全國范圍，並有多名網友表示已成功提車。
“出廠價提車又有新政策！並且全國各地用戶都可以在當地提車，請寫明你的城市、購買車型、姓名、電話，我會及時和你聯係的”，“華晨豆子”在其發布的信息中留下了QQ等網絡聯係方式，欲購車者可由此獲知具體的優惠價格。
“九五折外加當地經銷商的優惠活動”，當記者通過QQ與“華晨豆子”取得聯係後，終于得到了內部報價，“這肯定是最低價”，“豆子”稱。
以10.58萬元的1.8手動豪華型為例，九五折的折扣金額為5290元，加上在4S店的6000至7000元優惠，降幅可達到1.2萬元，大大低于二級市場的報價。
●遭多數商家抵制
經向經銷商求證，多數專營店對此並不知情。某4S店營銷經理獲悉後，立刻用店內電話撥打“華晨豆子”的手機，“你們是經銷商”，該電話號碼立刻被識別，然後通話中斷。
也有商家對此無動于衷，某店銷售總監表示，“這種行為對我們沒有什麼影響，畢竟最終還是車主在4S店裏成交，這有助于擴大保有量，售後維修的數量也會增加。”
“華晨在自毀長城”，大多經銷商這樣評價，“這勢必會擾亂市場價格，即便活動結束，消費者對駿捷的降價仍會有很強的心理預期，僅靠經銷商讓出銷售利潤，車價難以達到他們的理想價位，然後出現的是持幣待購。既損害了作為合作夥伴經銷商的利益，也並不利于企業長遠發展”。
“直銷的好處在于省略了中間流通環節的成本支出，但這並不適用于目前的汽車市場，4S店的經營需要合理銷售利潤的支撐，”業內人士表示。同時，該人士指出，如果這一直銷行為繼續放大，將可能涉嫌違反《汽車品牌銷售管理實施辦法》。《辦法》明確規定，“汽車供應商在對汽車品牌經銷商授權銷售區域內不得向用戶直接銷售汽車”，盡管其購車流程在指定的4S店內完成，規避了這一風險，仍可能遭到經銷商的抵制。
（信曉霽）
