購買二手車不再是一件“麻煩事情”，隨著新的二手車流通管理辦法的推出以及汽車品牌廠家的積極參與，二手車交易的流程逐漸簡化，費用降低，品牌二手車的行業影響力逐漸加強。目前市場上比較知名的品牌二手車有“上海通用誠新二手車”、“一汽奧迪3A認證二手車”、“東風日產二手車”、“廣州本田喜悅二手車”、“上
海大眾特選二手車”、“華晨寶馬尊選二手車”等。由于各品牌政策不同，經銷商水平不同，所以發展至今的力度和業績也有所不同。
作為新型業務的發展，品牌二手車對于廠家和經銷商來說並不是其從事的“強項”，但是二手車置換對于新車業務的補充和推動作用以及給經銷商帶來的附加收益越來越明顯，因此以廠家為主導開展的品牌二手車正面臨著發展的“十字路口”。
●汽車廠家：全面提升二手車服務
上海通用誠新二手車華北區域負責人項淳說，上海通用對于品牌二手車的支持一直是非常重視的，從最早的別克誠新二手車一直到現在升級為上海通用誠新二手車，與別克、雪佛蘭、凱迪拉克新車品牌並列為同一級別品牌，其廠家的重視程度可見一斑。早在2003年上海通用廠家就在北京開始支持其品牌經銷商從事二手車業務，從資金支持、人員培訓、流程設計等各方面推動經銷商發展，全面提升經銷商從事新舊車置換的業務能力，其北京地區的達世行、首創、勤和等品牌店在行業內知名度高，評估師水平高，用戶滿意度高。
他表示，二手車由于其質量鑒定特殊性以及相對的復雜性，保障客戶的權益和服務才是上海通用誠新二手車的關鍵基礎所在，因此廠家對于經銷商的管理非常嚴格，認證二手車要經過層層把關，最終實現車輛的真實可靠物美價廉。
●品牌經銷商：用置換業務推進品牌二手車
作為北京地區品牌經銷商從事二手車最早的幾家經銷商之一，北京達世行汽車銷售公司確實體會到了做二手車的“甜頭”，該公司二手車負責人黃碩經理表示，剛開始廠家讓經銷商推廣初期一般都是摸索經驗，也走了一些小的彎路，但是由于規范化的管理和人員培訓的加強，業務逐漸發展並形成了今天較大的規模。他認為現階段各品牌經銷商做二手車業務關鍵是耐心培養出一支經得住考驗做得好業務的二手車人才隊伍，不急于盈利才能獲得更好的盈利空間。黃碩經理還表示由于上海通用誠新二手車業務開展得好，很多用戶都是為了把舊車處理好才來到該店，並且形成了品牌置換，實現了用戶的忠誠度，加快置換業務的發展將是下一階段每家品牌經銷商所應關注的新業務。
●汽車市場：整合二手車銷售業態
北京市舊機動車交易市場作為本次汽車置換節的主辦方將舉行多場品牌二手車展示周活動，根據北京市舊機動車交易市場副總經理劉華林表示，品牌二手車對于整個汽車市場起到了促進的健康作用，同時規劃良好的專業汽車市場也對于品牌二手車有著更好的發展環境。市場的整合資源作用將大大有利于品牌二手車的營銷，同時在這裏更能突出品牌二手車的服務競爭優勢。
劉經理認為新的二手車流通管理辦法發布之後北京市舊機動車交易市場新增加了60余家品牌經銷商，這些經銷商在市場經營逐漸良好，其中有一些公司已經實現了規模化發展，與市場實現了雙贏的良好格局。品牌二手車不是脫離市場環境單一成長起來的產品，與現有的二手車交易環境相結合突出自身優勢才能更好，品牌二手車成功還要走很長一段路。(王萌)
