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新華網青島５月２８日電（記者
劉海民）海爾集團首席執行官張瑞敏日前應日本經濟新聞社邀請，在第八屆“亞洲的未來”國際交流大會閉幕式上發表重要演講，贏得日本企業界和輿論界的高度評價。
與張瑞敏一起參加“亞洲的未來”閉幕式發言的有可口可樂、柯達、伊藤洋貨堂的高層領導人。顯然，對如何開拓中國市場以及日本人從未見過的高速變化的中國家電市場戰略，張瑞敏的發言引起廣泛關注的觀點主要有：
海爾能在高速增長變化中的市場上取勝主要取決于兩點：
其一，始終堅持為用戶創造價值；
其二，以變制變，在變化中的市場上取勝。
這在中國家電業發展的三個時期中得到充分的驗證：
二十世紀８０年代爆炸式高速增長變化的時期，別的企業盲目上產量導致紛紛倒閉，海爾堅持抓質量創出中國冰箱行業第一枚質量金牌；
９０年代高度無序價格戰變化的時期，別的企業大打價格戰陷入巨虧的深淵，海爾堅持為有價值的定單生產，而不是為庫存而生產；
加入ＷＴＯ急劇變化的競爭時期，跨國企業大舉進入中國市場，海爾拆掉外部企業之間和內部員工之間的兩堵墻，形成了自己的速度優勢，開創了國際企業間競合雙贏的戰略模式。
演講中，海爾砸冰箱、小小神童、大地瓜洗衣機和邁克冷櫃的故事，“創造市場”、“三只眼”、“競合”、“把企業的一張財務報表轉化成三萬員工每個人的ＳＢＵ經營效果兌現表”的思路，無一不引起與會代表的強烈興趣，尤其是ＳＢＵ和競合的觀點成為大會期間各國企業家、學者議論的焦點。
大阪，日本橋，日本最大的電器一條街。上新電器連鎖店。
上新在日本的電器店裏象徵著品位和質量。凡是這家店經銷的產品消費者就沒有任何擔心。
５月２４日，張瑞敏要到這個店考察的消息不脛而走，《讀賣新聞》等十幾家日本著名的媒體不約而至。面對熱情的日本媒體，張瑞敏臉上始終挂著謙虛的微笑，微笑裏表現出必勝的信心。他的話題始終沒有離開日本消費者的需求：
“產品質量好比是運動會的參賽資格，但只有根據用戶的需求不斷創新才能拿到名次。”
東京，秋葉原，繁華都市繁華地段的家電大賣場。
一周前，海爾利用三洋的銷售渠道銷售的第一批家電產品在秋葉原上市。當地最大的中文媒體《中文導報》記載了海爾產品在東京上市的情況。記者田雁先生回憶起當時的情景仍掩飾不住激動的心情，“海爾冰箱和洗衣機上市第一天在這個店裏就賣出５臺，要知道在日本這是很不錯的成績，而且海爾產品的價格比有些日本名牌還要貴。”
這家電器連鎖店的事業部長分析了海爾產品在日本確立高價位形象的原因，“海爾冰箱的外觀和質感都非常符合日本人的習慣。”在這家電器店裏，海爾一款９１Ｌ的冰箱標價比旁邊的一臺109L的日本名牌冰箱還高出約２０００日圓。（完）
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