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備受國內外關注的中國直銷立法進程獲得重大進展。(資料圖片)
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直 銷
Direct
Selling |
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銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，並計算提取報酬的一種營銷方式。根據不同的公司，這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。 |
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傳銷或變相傳銷與目前的直銷概念有三大區別。首先，傳銷一般以購物或資金形式收取“入門費”；其次，傳銷通過多個“上線人員”與“下線人員”之間的網絡結構進行；最後，傳銷採用“復式計酬”方式，即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。 | 備受國內外關注的中國直銷立法進程獲得重大進展。國務院總理溫家寶昨天主持召開國務院常務會議，審議並原則通過《直銷管理條例（草案）》和《禁止傳銷條例（草案）》。
國務院的審議是《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的最後一道程序。長期關注直銷立法的北京大成律師事務所律師劉忠表示，在審議通過後，這兩個條例草案將需要退回商務部和國家工商總局進行至少1個月的微調，然後對外正式頒布。
直銷專家胡遠江昨天透露，審議通過的直銷條例有兩個變動，一個是沒有硬性規定在一個地區必須直營或特許經營多少家店鋪以上；另一個變動就是沒有明確規定在國內注冊的直銷企業的母公司必須是生產型企業。對于這個說法，商務部市場建設司沒有確認。
胡遠江透露，與此前透露的草案內容相比，審議通過的直銷條例中，企業注冊資金8000萬元、保證金2000萬元、直銷員獎金比例最高30%的限制都沒有變動。
事實上，即使沒有這兩處松動，直銷企業也已經表現得相當興奮。美國五大直銷巨頭之一康寶萊中國公司總裁錢港基表示，直銷條例通過審議對于所有直銷企業都是好事。直銷條例出臺後，企業才能健康正規發展。（京華時報記者 楊開然 實習生 姚苑）
保證金最低2000萬
保證金底限：消息人士稱，《條例》首先設定了高標準的行業準入門檻，申請直銷牌照的企業需要繳納最低為2000萬元的保證金，同時注冊資本金要達到8000萬元，並且對申請企業還有年銷售額的要求。
獎金制度：在直銷立法中備受關注與爭議的另一個問題——獎金制度上，《條例》規定推銷員獎金比例上限為30%，並沒有規定企業銷售層次與獎金層次的多少。這意味著推銷員的收入只能為銷售收入的30%，此舉可促使直銷企業盡量減少直銷員的層次，從而制約可能出現的非法傳銷現象。
最大熱點取消開店數量限制
開店數量：有消息說，此次被審議通過的直銷條例中最大的熱點是，取消了開店數量的限制。但截至記者發稿時止，此消息並沒有得到證實。
直銷3部法律規章最快月底出臺 傭金封頂為30%
即將出臺的直銷法規將不會對“單層次”還是“多層次”直銷方式作出明確限定，而是通過獎金制度進行市場引導，直銷傭金封頂30%。並且大幅提高了非法傳銷的違法成本，對違規企業最高罰款200萬元。
商務部：商業直銷條例正在審議 出臺沒有時間表
針對“直銷法5月出臺”的傳聞，商務部部長助理黃海12日指出，我國就商業直銷進行立法的條件還不成熟，目前以直銷條例的方式進行規范。直銷條例草案已經起草完畢，目前已提交國務院審議，何時出臺並沒有時間表。
泡沫直銷預期 解析中國式直銷未來生存問題
直銷立法在即，雅芳模式取代安利模式成為直銷試點，聯合利華、漢高、紫光等近期表達的對直銷嘗試的渴望，都在催化著這個被超常關注的銷售模式進行膨脹式的商業性化學反應。
雅芳直銷試點正式啟動 獎金保證金與傳聞無異
4月19日下午，雅芳(中國)有限公司在廣州從化基地將其2000萬的直銷試點保證金支票公示于人，同時向媒體發布了其作為首家直銷試點企業，在直銷法正式出臺前所實行的試點方案。事隔七年，雅芳在中國再度舉起其聞名全球的營銷利劍—直銷。
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