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徐女士哪曾想到，自己會做起翡翠生意，想當初，不過是喜歡石頭而已——
當“石癡”遇到翡翠 
“我小時候就非常喜歡收藏各種各樣漂亮的石頭。”談起石頭，徐女士有些激動。上大學的時候，她甚至到建築工地上從砂石裏挑揀雨花石。“當時學校門口有個老頭擺的地攤上，有很多漂亮石頭上面雕刻著各種各樣的圖案，我一有空就往那老頭的攤前湊，我們同學都笑我是‘石癡’。”
一個偶然的機會，徐女士在上網的時候搜索到了一家玉器網站，裏面的翡翠工藝品還有其他玉器工藝品，著實讓徐女士大飽眼福。
“當時的感覺就是震撼，世上還有如此漂亮的石頭！我是個對綠色情有獨鐘的人，翡翠的綠色真是令人心醉，那種溫潤含蓄的東方美深深地吸引了我。”她幾乎天天上網看翡翠，“當時也不知道什麼是真的什麼是假的，就是喜歡看，當時一些高檔的翡翠網店，我是經常光顧的”。
看得多了，慢慢就瞧出些門道來。2001年底，徐女士在網上買了平生第一塊翡翠——一個小挂墜。“當時電子商務在中國人眼裏還是個很新鮮的詞匯，我到銀行匯款的時候，銀行‘好心’的工作人員還勸我不要匯款，說這肯定是詐騙。”
精美的石頭會唱歌
這個小小的挂墜讓徐女士真真切切地觸摸到了翡翠的溫潤和細膩，從此一發不可收，一看到好看的就買下來，從吊墜、手鐲到擺件買了很多。“我一般都去一些有名氣的網站買，當時雖然不懂，但現在看來也沒有上當受騙。”徐女士笑著說。
看得多、買得多了，加上一些書籍的指導，徐女士慢慢入了門。“2002年我在網上買了一只帶水綠色冰底的翡翠手鐲，花了500元。一個偶然的機會，在商場的玉器專櫃裏看到一只和我的花色差不多的手鐲，還沒我的透亮，打完折後還要1500元。我又比較了其他同類產品的價格，發現網上的價格差不多是商場零售價的十分之一。”
這就意味著即使是從網上進貨來零售，也還是有很大的利潤空間。
這個發現讓徐女士興奮不已。一個大膽的念頭產生了：將收藏和經營結合起來，在陶冶情操的同時，也讓更多的玉器愛好者買到貨真價實的東西，體驗到收藏的樂趣。
說幹就幹，從租店面到鋪貨，徐女士投資了十幾萬元，一間充滿樂趣和期望的小店開張了。
“我的店面有70多平方米，剛開業時貨物很少，顯得有點空落，”徐女士回憶道，“我記得剛開業的時候，挂件就放在一個鐵制的餅幹盒裏，還沒有放滿，手鐲就是稀稀拉拉地擺在櫃臺裏。”
“剛開始的時候最大的困難是沒有經驗，十天八天沒有生意就很著急。後來才知道，玉器屬于奢侈品，特點就是利潤高，但消費的人少，門可羅雀是很正常的現象。”徐女士笑著說。
為了避免進到假貨，徐女士工作之余親下雲南、南陽，向市場學習、向當地的專家求教，“多看多問，時間長了就知道什麼是真的什麼是假的啦。”
談話間，徐女士捋起袖子對記者說：“這就是我剛才告訴你的那只手鐲，翡翠原料價格飛漲，現在這只手鐲的市場價要賣到七八千元。從幾百元到數千元，才不過三年時間。”
經過兩年的摸索，徐女士的店在當地已經是頗具規模，開業時空落的貨櫃如今已經堆滿了貨物，經營的品種也從翡翠擴大到獨山玉、壽山石和青田石，檔次也越來越高，短短兩年時間，徐女士小店的資產總額也比開業時翻了四五倍。
“有一個美麗的傳說，精美的石頭會唱歌。”在徐女士看來，她的這些“石頭”都是會“張口唱歌”的。
小心離譜
不過，要是這“歌”唱得“離譜”了，“聽”起來一定不好受。
“一位福建的林先生，在我們當地一個很有名氣的珠寶商場幫人修理金銀首飾，這位先生也是一個玉器愛好者，平時經常買一些玉器來玩。時間長了，他認為自己很懂了，就向商場要了一節櫃臺來經營，可是一年不到就支持不住了。他找到我，要把一部分貨物低價轉賣給我。並告訴我，要把他收集的岫玉手鐲以200元一只的‘跳樓價’處理給我。我一看他的貨色，不禁啞然失笑，拉他到我櫃臺前，告訴他，同樣的東西我們這裏賣20元一只，你要的話就算你50元好了。”
講到這裏，徐女士忍不住笑起來。
“經營玉器不同于經營其他商品，在經營上一定要把文化因素考慮進去。和買玉器的人切磋收藏心得，從某種程度上可以說是要‘以玉會友’。這樣，一個簡單的商品交易過程就會變得更有人情味和內涵，也更符合玉器的文化符號特性。”
“玉器行業利潤雖然可觀，但投資大，進入門檻較高，要求經營者有豐富的專業知識。不識貨就貿然入行有很大風險。”
“這位先生根本連真假好壞都分不出來，也沒有深入市場到生產批發地考察，貨物的進價比市場零售價還高出數倍，不虧才怪呢！”
記者手記
近30年來，國際市場的翡翠價格上漲數百倍，有的甚至上千倍，越是高檔的翡翠，上漲幅度就越大。而另一名貴玉種和田玉，如今也出現了上百萬元難買一公斤的現象。真可謂“千金易得美玉難求”。
玉礦屬于不可再生資源，經過多年的開採，緬甸的翡翠礦和昆侖的和田玉礦已經出現枯竭的跡象。礦主奇貨可居，把高檔原料囤積起來或以超高價拍賣，向市場出售中低檔原料。這在某種程度上加劇了高檔玉料市場的供不應求，甚至出現了“面粉比面包貴”(原料比成品貴)的怪現象。
高檔玉器投資價值的凸顯，使越來越多的普通投資者加入到收藏玉器的大軍中。他們或出入商場、拍賣行或是在古玩店甚至是在地攤上尋“寶”……雖勞心勞力但樂此不疲。
有道是“黃金有價玉無價”，玉器的價值歷來就難以用固定的標準來衡量。中華玉文化博物館館長、國家級玉雕大師仵海洲認為，一件好的玉器是原料、做工和創意的結合體。但這只是一個“宏觀”的衡量標準，具體到每一件貨物上面是無法來準確衡量的。（實習記者 馬玉傑 發自上海）
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