兩三年前，做房地產銷售是很令人羨慕的職業，做得好每月能拿上萬元，甚至數萬元，一年賺一套房子的例子也時有發生。但近來記者在採訪中發現，受國家宏觀調控影響，樓市銷售不暢，房地產行業的利潤率不斷下降，同時房地產行業的考核制度也在不斷規范，因此房地產銷售人員的收入已經在大幅下降。
蔡小姐是2003年進入房地產銷售行業的，“我入行時正是樓市全面飄紅的時代，那時錢真的很好賺”。雖然剛剛入行缺乏經驗，蔡小姐從2003年10月到2004年5月初短短半年多的時間裏仍然賺了近五萬元，平均每月八千多元，“其實這不算什麼，我的收入在同事裏只是中等，那時很多銷售人員一年都能賺十來萬，我們那兒的銷售冠軍開盤期一下能銷售幾十套，一個月就拿兩三萬”。楊先生2001年在江寧某樓盤做銷售主管，收入更是比一般銷售人員多出一大截，“記得那年年底我拿到了30萬元獎金，錢多得我都覺得燙手”。據他所知，那幾年像他這樣級別的最高有拿到50萬的，有的公司幹脆就給一套房子或是一部車做獎勵。
與前幾年的風光無限相比，去年宏觀調控以來銷售人員明顯感覺到自己的收入在縮水。
在南京本土一家大型開發公司工作的孫先生告訴記者：“近兩年和2003、2004年不能比，2003、2004年的時候銷售員的提成高的達到千分之十五，現在只有千分之五而已，以前一年的收入可以達到10萬，現在案場經理有個六七萬就不錯了，普通銷售員大概三四萬，這還是銷售狀況比較穩定的樓盤，銷售困難的樓盤就更慘，銷售員連續幾個月都只能拿800元左右的基本工資。”剛剛跳槽到另一家樓盤做銷售經理的朱先生透露，目前像他這個級別的年薪一般是6萬—15萬一年，雖然沒有普通銷售人員變化那麼大，但這樣的高薪並不容易拿，老板們都要求這個職位的人選要有多年的操盤經驗，一旦樓盤銷售不見起色，就有可能被炒。
對此，一位資深業內人士分析指出，造成房地產銷售人員收入大幅縮水的最大原因，就是2005年和2006年國家連續兩輪的宏觀調控。2002年、2003年的時候，房地產市場供不應求，人們買房就像買菜一樣，銷售人員的收入自然水漲船高。但2005年開始，國家出臺了“組合拳”調控樓市，房地產行業的利潤率下降，樓盤的銷售受到很大影響，房地產市場的競爭異常激烈，有的樓盤出現了滯銷的局面，因此直接影響到銷售人員的收入。其次，收入下降與房地產行業的不斷規范也有關係，2000年前後各公司的考核制度尚不完善，銷售人員的傭金很高，有的別墅項目提成高達百分之三到五。伴隨著房地產市場趨于繁榮成熟，這幾年銷售人員的提成一般為千分之三到五，有的樓盤獎金係數甚至是用萬分之幾來計算。
（揚子晚報/劉莉)
