購房者給賣家留一個好印象絕對必要。所有賣主都想看到他們的房產能找到一個好主人
一位倫敦房產中介告訴我，目前倫敦中心區的人是不會挪窩的，除非萬不得已。事實上，前來找她的幾乎全部是賣房者，要麼有喪親之痛，要麼在辦離婚，要麼就是因受空巢綜合症的打擊而精神不振。
看房相當于面試？
“我們的大部分客戶情緒都很差，”她說，“他們需要再三安撫。實際上，我正考慮開辦一個指導課程。我告訴所有購房者，在目前情況下，給賣家留一個好印象絕對必要。所有賣主都想看到他們的房產能找到一個好主人。由于買家比賣家多這麼多，成交速度很快。”
房子一天之內就能賣掉。你需要把每次看房看作是一種面試，一個留下好印象的機會。如果確實想買那房子，“你必須馬上稱讚它，表示理解它、會賞識它並好好愛護它。”
她最近接待的一對夫婦實際上拒絕了一些買家，他們覺得這些買家如此忙于工作，幾乎根本就沒有時間呆在家裏。房主後來把房子賣給了閒暇時間更多的人。很可能出現的情況是，你將和另外一個人進入最後的角逐，而雙方的購房預算不相上下，賣家自然會把房子賣給他(她)最喜歡的購房者。因此，從一開始，你就要顯得有些與眾不同才行。
看房子還是看房東？
但是最近，把房子弄得溫馨可人的責任落在了賣家身上：他們讓廚房飄出新鮮烤面包和烘培咖啡豆的香味，把孩子的衣服(和孩子)藏起來。9年前我們買下房子時，情況不正是如此嗎？
現在我們有點想挪挪地方了。過去幾周裏，我親自看了好幾處房產，但沒看到任何能真正吸引我的房子。實際上，我在所看的最吸引我的因素，常常是房子裏的人。比如一位高雅的婦人，坐在灑滿陽光的書房一角，身著黃綠色羊絨衫，佩戴著珍珠項鏈，帶著莫大的驕傲，滔滔不絕地跟我談論她從事食物攝影工作的兒子。
盡管來往車輛隆隆作響，我們兩人都要大聲說話，這沒有關係。廚房比屋子高出一半，這也沒關係。年近70的她顯然很滿足，很有教養，非常有智慧，並且心無城府。她魅力無限，簡直是戲劇第二幕中英國女性形象的完美典范。自信、矜持、稍稍有些令人生畏，但放松時會露出一絲少女氣——我情不自禁地要想起她。
我想知道，她做新娘的時候是什麼樣子。因為她皮膚細致，骨架勻稱，無疑曾經是個美人，而且是個有頭腦的美人。她全然沒有狂熱的脾性。讓人異常欣賞，卻又無須欽佩；快樂而又平易近人，當然非常能幹，卻又毫不張揚。真是女中豪傑啊！怎麼會有人找到這麼一個每樣事物都如此有趣而讓人愉快的地方？
當然，她也有著無情的一面——誰沒有呢？她不能容忍傻子，甚至不會承認他們的存在，但這顯然是她這樣的女性所能擁有的堅定信念。有她在你的團隊裏，絕對萬事皆有可能。
我試圖讓她覺得我有趣且不同尋常。我不經意丟下了一兩句動聽的話，這些話可能讓她對我留下好印象。對我來說，她那非常輕薄的粗花呢裙子似乎是夏季時尚的極致。這正是我的風格。
因此，中介第二天打電話問我感覺如何時，我能說的就是：“她實在是太棒了！”
“房子呢？”
“非常、非常吵，有點暗，需要大動。”
“那麼您是不想要咯？”
“算是吧，”我說，聲音裏透著絕望，“不過，或許我該再去看一眼。”
“您要是想……”
“嗯，那位女士，她壓根兒就沒提到我，連偶然提到都沒有，是嗎？” [ 蘇茜·博伊特(Susie Boyt) ]
