“地板是中國造的，浴缸是中國造的，涂料也是中國造的……現在，德國人建房甚至連瓦片都是用中國的。”這是9月德國《每日新聞報》一篇專題報道的開頭。如今，隨著質量的不斷提高，中國建材產品越來越受到德國老百姓的青睞。
成立歐洲最大中國建材市場
歐洲建材市場有一句行話——“只有搶佔德國市場，才能立足全歐洲”。因此，德國也成了歐倍德、百安居等歐洲本土著名連鎖建材企業競爭的戰場。“以前，中國建材產品主要是做貼牌產品，然後銷往歐洲，掙大錢的不是中國人。”歐洲中國採購中心的一位負責人告訴《環球時報》記者。歐洲中國採購中心是美中投資促進會、德國曼石投資貿易公司等8家建材及建築機械領域大型公司，為幫助中國建材企業直接接觸歐洲大客戶而共同合作創辦的。
據悉，該中心將在中國精選100家會員企業，配備專門的德國銷售人員負責其在歐洲市場的銷售，提供庫房、會議廳、近30間洽談室、大型辦公區域和商務中心給會員企業免費使用。大量的中國木石板料、陶瓷涂料、門窗五金及廚衛設施，通過歐洲中國採購中心旗下的400家批發商銷往歐洲各地。
“作為歐洲最大的中國建材採購中心，這將成為中國建材通往歐洲的綠色通道。”這位負責人說，“我們幫助中國企業避開了技術標準帶來的貿易壁壘。此外，還可以利用德國‘博覽會之國’的有利條件為中國產品進行宣傳推廣。”
“中國建材不比歐洲差”
德國人對中國建材一直懷有深厚的感情。在德國各個宮殿裏，不少墻壁用的就是中國絲綢“墻紙”。德國建材商組織的沃斯特博士說，前幾年，中國的門鎖、水龍頭等產品開始出現在德國的建材商場中，隨後中國生產的潔具、木板也開始暢銷。隨著德國興起房地產熱，不少中國商人在德國承包了建設項目，客觀上也為中國建材進入德國打開了方便之門。統計數據表明，中國企業向德國出口的建材每年增長60%左右，成為繼意大利、西班牙之後德國的重要外國建材客商。
中國產品的進入，也讓德國消費者嘗到了甜頭。一位柏林消費者說，歐洲商品雖然質量一流，但是價格卻比同等質量的中國產品貴上一兩倍。中國大理石比意大利大理石便宜得多，圖形更好，尺寸更理想，色調則和意大利大理石相倣。難怪連波蘭、奧地利的消費者都要開車到德國來買。
記者的鄰居魯卡斯在裝修別墅時，客廳鋪的大理石、衛生間的衛浴設備等建築材料選用的都是中國產品。“中國的產品很實用，而且價格實惠，能節省一大筆開支。”不過他也說，中國產品在設計上與歐洲產品相比還不夠前衛、時尚。
“走出去”已成大氣候
目前，中國建材市場嚴重過剩，“走出去”已成為中國建材企業的新氣象，但中國建材要想真正成為德國及歐洲市場的主流產品，還得注意一些問題。華商李先生告訴記者，中國建材質量和款式已接近西方國家水平，但知名度不高。同時，中國企業向歐洲出口產品不能僅僅靠低價格，更應在產品品質及銷售服務上下工夫，通過與本土進口商建立良好的合作關係，利用他們現有的營銷網絡宣傳渠道，不斷進行市場推廣，樹立中國企業自有品牌。
其次，歐洲對這些產品的質量要求比較嚴苛，與建築建材相關的法規多達36項。沃斯特博士表示，中國建材產品一定要符合德國的“藍天使”環境標志，除了標出產品質量標準外，還必須標出健康指標，如建材室內空氣濃度指標值等。
此外，合作的關鍵是講誠信。一位德國建材商訴苦說，今年3月份，他從中國浙江進口了一批瓷磚，貨到後才知質量太差，根本無法使用。因為，德國商人從中國進貨一般是先付款，中國方面收到貨款後才發貨。保質保量把貨物送到客戶手中也是中國出口商應盡的責任。（特約記者 青木）
