近日，由醫療商務網、華人螺絲網、中國皮具網等７家Ｂ２Ｂ網站高管共同發起，來自珠三角７０多家行業網站組建的中國Ｂ２Ｂ網站戰略聯盟正式成立。在更早一些的時候，由優歌網、亦得網、廣購網等網站發起的華南Ｂ２Ｂ誠信同盟也在廣州成立。在內有日益強勢的阿裏巴巴擠壓、外有國際Ｂ２Ｂ大鱷來華搶灘市場的情形下，中小Ｂ２Ｂ網站開始抱團取暖。但在互聯網知名人士方興東看來，聯盟的方式無法挽救中小Ｂ２Ｂ網站被收購的命運。
B2B市場集中度越來越高
艾瑞咨詢的統計數據顯示，中國Ｂ２Ｂ行業的收入規模保持持續快速的增長。２００４年，中國Ｂ２Ｂ行業的收入規模只有８億元，到２００７年，雖然總體營收規模受到中國進出口波動及全球經濟的負面影響，但處于發展初級階段的Ｂ２Ｂ行業營收仍然保持了強勁的增長勢頭，達到３９億元，３年間平均年增長率達到７１．３％。艾瑞咨詢預計２０１１年中國Ｂ２Ｂ行業總體營收規模將達到１３８億元。
受此誘惑，越來越多的企業加入到Ｂ２Ｂ行業中，記者掌握的數據顯示，２００７年企業化運營的Ｂ２Ｂ網站總數超過４５００家，一年的時間裏翻了一番。
雖然Ｂ２Ｂ網站的數量成倍增加，但是Ｂ２Ｂ市場的集中度卻越來越高——行業龍頭阿裏巴巴蠶食了越來越多的市場份額。阿裏巴巴的財報顯示，在今年第一季度不利的商業環境下，阿裏巴巴的利潤仍然非常可觀，其第一季度的利潤達到了３億元人民幣，比去年同期增長１１１．７％。阿裏巴巴業績能夠保持如此強勁的增長態勢，是因為阿裏巴巴的客戶數與客戶平均付費額的同步走高。截至２００８年３月３１日，阿裏巴巴網站共有付費會員３２７１１８位，比去年同期增長３５．６％。
易觀國際的研究數據表明，國內Ｂ２Ｂ平臺注冊用戶總數已達４７００萬、付費用戶總數已達４９萬，以付費會員衡量，阿裏巴巴佔據了Ｂ２Ｂ行業６５％的市場份額，但如果以收入衡量，阿裏巴巴的市場份額已接近７５％，而在２００４年，阿裏巴巴的市場份額還不到５０％。由此可見，雖然數量急劇增加，但是多數Ｂ２Ｂ網站的市場份額在下降。
中小B2B網站被前後夾擊
雖然已經是Ｂ２Ｂ行業裏的龍頭老大，但阿裏巴巴並不滿足于現狀。攜品牌和資金優勢，阿裏巴巴不斷開拓疆土，這使中小Ｂ２Ｂ網站面臨生存挑戰。
阿裏巴巴集團董事局主席馬雲近日表示，將把阿裏巴巴南方區域數據中心的首選地放在廣州。阿裏巴巴已承諾在廣州市投入５０００萬美元，建立阿裏巴巴華南地區運營總部、珠三角區域服務總部，擴大呼叫中心規模，並將在廣州成立數據中心。
４月１１日，阿裏巴巴推出一款名為“旺鋪”的戰略級產品，“旺鋪”是一個開放式、可拓展及自主式操作的企業級綜合平臺，將給中小企業提供企業級信息展示平臺、企業級溝通平臺及企業級營銷分析平臺等多種平臺。在未來，阿裏巴巴“旺鋪”還將陸續拓展更多幫助中小企業開展電子商務的基礎應用平臺。除此之外，阿裏巴巴“旺鋪”還具有強大的企業級溝通平臺，該平臺包括站內搜索、在線留言、在線洽談等。
５月１２日，阿裏巴巴與英特爾聯手推出中小企業電子商務專用電腦，其特點是將阿裏巴巴最新的戰略級產品——“中小企業電子商務基礎平臺”內嵌于專為中小企業研制的商用電腦中。在一係列緊鑼密鼓的市場擴張背後，阿裏巴巴的營收增長、付費用戶數增長等各項指標保持高速增長，付費用戶與企業商鋪的比例也保持上升勢頭，市場份額絕對領先。
中小Ｂ２Ｂ網站不僅面臨阿裏巴巴的擠壓，他們還要面對國際Ｂ２Ｂ網站的競爭。５月，中東最大的Ｂ２Ｂ網站特佳易宣布來華開展業務，特佳易是１０余個國家指定的唯一的政府採購平臺。每年，來自這１０余個國家的政府採購額大約為１５億美元。特佳易登陸深圳時就帶去了總額達１億美元的採購清單，覆蓋機械、建材、消費電子、服裝等四大領域。這將對該領域的Ｂ２Ｂ網站形成直接的衝擊。
中小B2B網站難逃被收購命運
中小Ｂ２Ｂ網站一方面要面臨著國內外巨頭的競爭壓力，另一方面，其自身也面臨著諸多問題。國家信息化專家資訊委員會專家柴躍廷教授表示，中小Ｂ２Ｂ網站還有不完善的地方，表現在三個方面。首先是交易模式比較單一，趨于雷同。此外，全程交易服務能力不足也是中小Ｂ２Ｂ網站普遍存在的問題。很多網站只注重交易中服務，沒有太多地關注交易以前的和交易以後的服務。同時，行業網站普遍存在同行業惡性競爭現象。
在這樣的情況下，中小Ｂ２Ｂ網站面臨著生存難題。第三屆中小企業電子商務應用發展大會主辦方發布的《２００７年行業電子商務網站發展報告》顯示，中小Ｂ２Ｂ網站２００７年獲得的投資偏少，約有四成Ｂ２Ｂ行業網站有意通過上市謀求更好的發展。
對于中小Ｂ２Ｂ網站而言，漸行漸近的創業板是最好的選擇。不過Ｂ２Ｂ想要登陸創業板也非易事，根據《首次公開發行股票並上市管理辦法》，擬在創業板上市的公司應符合以下條件：最近兩年連續盈利且凈利潤累計不少于１０００萬元，且持續增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于５００萬元，最近一年營業收入不少于５０００萬元，最近兩年營業收入增長率均不低于３０％。方興東的看法是，國內絕大多數Ｂ２Ｂ網站並不符合在創業板上市的條件。
在眾多中小Ｂ２Ｂ企業還在苦苦尋求度過危機的辦法時，一些大的Ｂ２Ｂ網站已經伸出收購的觸角。５月，網盛生意寶發布公告稱，以１８００萬元全資收購浙江閱海科技有限公司１００％股權，從而將後者的中華紡織網、中華服裝網、中華紡機網、中華家紡網等四家專業網站一並收歸旗下。這是網盛生意寶自去年並購中國服裝網後的又一項資本運作，成為今年以來國內行業網站最大規模的一樁並購案。
在方興東看來，網盛生意寶還將繼續收購它認為有價值的Ｂ２Ｂ網站，在未來，不排除阿裏巴巴也加入收購大軍的可能。中小Ｂ２Ｂ網站在內外交困的情形下，將無法避免被收購的命運。■本報記者 廖慶升
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