𡃤𡃤昨天(１１月６日)，被稱為“萊茵河畔的硅谷公司”的SAP正式簽約成為中國銀行電子金融的合作夥伴，該公司CEO孔翰寧高興地接受了本報記者的採訪。𡃤𡃤
𡃤𡃤昨天，全球最大的企業管理軟件供應商ＳＡＰ聯合主席兼ＣＥＯ孔翰寧與中國銀行舉行簽字儀式，就全
球電子金融服務簽署合作備忘錄。在接受本報記者採訪時，這家被稱為“萊茵河畔的硅谷公司”的企業老總表示：“我被中國的快速發展所震撼，中國會成為ＳＡＰ在亞洲最大的市場。”𡃤𡃤
𡃤𡃤增速１５０％
𡃤𡃤ＳＡＰ用戶的名字都是響當當的：聯想、海爾、上海浦發銀行、樂百氏、大唐電信等等。
𡃤𡃤孔翰寧訪華有三件喜事令他開心，三大領域的重拳出擊展現了ＳＡＰ在中國的美麗前景。首先是昨天孔翰寧代表ＳＡＰ與中國銀行簽約，標志著兩者在全球電子金融服務“互信、穩固”的戰略合作夥伴關係的正式確立。ＳＡＰ將為中國銀行發展電子金融產品和服務提供資源和技術支持。第二個成果是與高等教育出版社正式簽約，ＳＡＰ將為其全面實施ｍｙＳＡＰ媒體行業解決方案。第三是中標石家莊鋼鐵有限責任公司的信息化建設項目，石鋼成為迄今為止中國鋼鐵行業中第一家全面實施ｍｙＳＡＰ．ｃｏｍ解決方案套件的企業。
𡃤𡃤其實，ＳＡＰ開拓中國市場長達十年，在中國已擁有超過３５０家企業用戶，在國人普遍不知ＥＲＰ為何物時，三菱電梯已經用ＳＡＰ的軟件管理企業６年之久。像這樣的企業還有很多，比如聯想、海爾、上海浦發銀行、樂百氏、大唐電信等等，記者在最新的ＳＡＰ客戶名單裏還看到了中石化的名字。從“燈塔計劃”，成功的本地策略，到“種子計劃”，ＳＡＰ成為中國企業信息化進程的見證人。除了致力于“大單”，不久前，ＳＡＰ又在中國推出了面向中小企業的解決方案，並且降低價格，要與金蝶、用友這些本土企業拼搶中國眾多的中小企業市場。
𡃤𡃤孔翰寧透露，ＳＡＰ將追加在中國的投資，但他沒有透露具體數額。而中國也是被追加投資的屈指可數的國家之一。ＳＡＰ去年在中國的銷售額比前一年增長了１５０％。此外，在歐洲只有東歐準備增加投資，像美國等國家和地區會維持現在的投資不變。此後，會擴大ＳＡＰ中國公司的規模，增加員工的人數。𡃤𡃤
𡃤𡃤談談對手
𡃤𡃤甲骨文數據庫並不是真正意義上的集成，而是對用戶的鎖定。
𡃤𡃤孔翰寧和ＳＡＰ的中國區總裁西曼被問到競爭對手甲骨文是否比ＳＡＰ更有優勢的問題時，他們兩個人都堅決地否認，並且直言與對手相比自己的長處。德國人的直率凸現出來。這兩位公司高層給出的理由是，“首先從份額上，ＳＡＰ已經是全球最大的企業管理軟件供應商，佔有５０％的市場，而甲骨文是１４％。另外再看集成，甲骨文在數據庫方面是領先的，但它給用戶提供數據庫，再提供自己的軟件，這並不是真正意義上的集成，而是對用戶的鎖定。ＳＡＰ給用戶提供的是開放的平臺，為他們提供應該使用的各廠商的數據庫供選擇。”
𡃤𡃤孔翰寧在回答ＳＡＰ與其他公司相比有什麼獨特之處的問題時說，很少有公司的業務能夠像ＳＡＰ的業務這樣有趣。可以毫不誇張地說，我們改變了某些國家搖搖欲墜的商業實踐。建立了一個商業神經中樞，創造了部門與職員之間以及不同公司之間的合作。但我們必須牢牢記住隨之而來的巨大責任。在過去的５至１０年，如果我們的財會軟件之一突然出現了錯誤，我們自然十分關心，但還是有時間來做出反應和解決問題。而現在，我們的解決方法則越來越超出了公司界限，例如在處理供應鏈管理時，我們會直接切入商業進展的心臟。存在缺陷的係統設置也許會產生彈跳作用，但這只有在數周之後才會變得明顯起來，表現形式為股份不足、延期交貨甚至不能交貨。這可能造成廣泛的商業破壞，並且恢復的代價極其昂貴。(信報記者賀文華)𡃤𡃤
𡃤𡃤物理學家數學家ＣＥＯ孔翰寧
𡃤𡃤與許多職業經理人的“專業”不同，孔翰寧是一位物理學家兼數學家，帶著些許“德國特色”。孔翰寧在ＳＡＰ工作了２０年。１９９１年被選入ＳＡＰ執行委員會𡊨並于４年前升任ＳＡＰ聯合主席兼首席執行官。
𡃤𡃤孔翰寧的中國之行安排的時間之緊湊讓人驚訝。抵京的當天是新聞發布會，次日和中國銀行簽署戰略合作協議，當天回國。
𡃤𡃤當５名ＩＢＭ的經理人在１９７２年決定成立自己的公司並探索能夠讓商業更有效的途徑時，人們很難預料到他們的軟件最終會成為世界商業領域的金牌解決方案。三十年後，ＳＡＰ的軟件已經為１２０多個國家的１８８００多家企業使用，其中包括財富５００強中８０％以上的公司，以及在２１個行業領域中的主導企業。現在，這個企業就已經發展成為全球軟件行業的第三大公司。
𡃤𡃤大企業成功的秘訣最為人關注。孔翰寧說，“當那些．ｃｏｍ公司都很火爆的時候，人們似乎忘記了ＳＡＰ公司，而實際上，我們不管在市場上做什麼都要深思熟慮。當人們都跳進互聯網世界中去時，我們則認為，也許這並不是代表未來的惟一走向。我們應該給客戶帶來比較穩健、堅實、有基礎的服務，這必須有一個集成的電子商務解決方案，我們差不多有一年的時間，一直在做這方面的努力。我們需要滿足公司的中長期目標，這是ＳＡＰ文化的一部分，也是我們取得成功的原因之一。”(信報記者賀文華)
