張浩/漫畫
近年來，吉林省遼源市各制藥企業駐外地銷售人員侵佔、挪用貨款問題突出，一度影響了企業正常生產經營。該市檢察機關在辦理案件的同時，建議和幫助企業加強管理工作——
制藥業是吉林省遼源市三大支柱產業之一。目前，該市通過國家ＧＭＰ認證的制藥企業有１５家，市場營銷網點覆蓋全國３１個省、自治區、直轄市。由于營銷網點龐大，監督管理機制不健全，再加上部分駐外地銷售人員法制觀念淡薄，一度出現了挪用、侵佔企業貨款，致使企業銷售回籠貨款下降的情況。截至２００１年底，遼源市各制藥企業應收貨款有一半不能及時回籠，導致企業流動資金匱乏，嚴重影響了企業的生產和經營。
１省級銷售經理輕而易舉佔用貨款
辦案檢察官提示：省級辦事處銷售經理是遼源市各制藥企業營銷層中的第一級，負責多個地區級的市場部，管理十幾名到幾十名銷售人員。因此，對于省級辦事處銷售經理的人選，各制藥企業都特別慎重。但是，一旦選中，就會在工作中給予他們特別支持。也可以說，省級銷售經理的權力比較大，這在某種程度上給他們侵佔、挪用藥款提供了便利。
２００２年２月２５日，擔任遼源市某制藥企業駐河南省駐馬店地區銷售部經理三年的王偉東，因為業績突出，被任命為駐安徽省辦事處銷售經理。該企業只是看中了王偉東的突出銷售業績，卻不知道他在駐馬店就已經開始貪佔企業貨款了。
該制藥企業明文規定，地區級銷售經理的銷貨款必須及時匯到省級辦事處。但是在駐馬店時，為了“平時用著方便點”，王偉東就開始佔用企業貨款。他努力說服當地４家醫藥批發公司，兩年時間從應匯給某制藥企業的貨款中提出１４萬元現金佔為己用。到他去安徽省上任時，尚有８．７萬余元欠款記在某制藥企業駐河南省辦事處的賬上。
擔任駐安徽省辦事處銷售經理後，王偉東不但不懸崖勒馬，反而依仗省級銷售經理手中更大的權力，繼續擴大“佔用”數額。２００２年底，接到駐河南省辦事處催收欠款的電話後，王偉東立即以駐安徽辦事處銷售經理的名義，直接從某制藥企業總部給河南發去８．８２萬元的藥品，以衝抵欠款。２００３年至２００５年５月，王偉東還以省級銷售經理的身份，將手下幾名銷售員的２萬余元貨款佔為己用。
為了衝抵自己的欠款，王偉東還運用手中的權力多次多開發票。比如，在某電視臺刊播廣告的實際支出是１．２萬元，除１．２萬元的發票外，他又多開了三張金額分別為３萬元、１萬元和０．９萬元的發票。幾年來，僅多開的發票就高達５．９萬余元。王偉東的拙劣表演在辦案人員面前露出了馬腳，被訊問時，他不得不承認“這些發票是假的”。
２對駐外地銷售人員的制約成了擺設
辦案檢察官提示：為了加強對駐外地銷售人員的管理和制約，遼源市各制藥企業普遍規定，省級辦事處的存折由出納保管，密碼由會計掌握，存取款時必須兩個人一同辦理。但是，當管理者自己不履行應盡職責時，制約就成了擺設。
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