通訊：為中歐商務往來搭建橋梁——訪荷蘭卓邁華人律師事務所
新華網布魯塞爾４月２７日電（記者
劉黎）今年３月初，一年一度的荷蘭法律界權威獎項“金沙漏”獎評選揭曉，由兩位華裔律師創辦、以涉華業務為專長的卓邁律師事務所榮獲“最佳專業服務律師事務所”獎項。在法律服務極為發達、競爭激烈的西歐，一個來自東方背景的律師事務所為何能脫穎而出？懷著好奇，記者日前走訪了位于鹿特丹的卓邁律師事務所。
“近年來中國與歐洲的交往越來越多，但是涉華法律服務領域基本是個空白。中歐之間亟需橋梁性的法律服務機構，而我們填補了這一空白。”卓邁律師事務所創辦人之一郭育芳如是說。
郭育芳１９８５年從中國政法大學畢業後赴荷蘭深造。獲得碩士學位後，他先後在德勤、眾信等數家知名律師事務所工作，主要從事亞洲業務。２００３年底，他與荷蘭從事涉華法律業務頗有聲望的女律師袁鳳欣合作，成立了專營中國業務的卓邁律師事務所。袁鳳欣６歲時隨家人從香港移居荷蘭，１９９１年畢業于荷蘭著名的萊頓大學商法專業，１９９２年成為荷蘭首位華裔女律師。郭、袁兩人都諳熟東西方文化和法律，又有多年的涉華業務經驗，相比單純的歐洲或中國律師具備一定優勢。此外，兩人在多年工作中已建立了一定的客戶關係網，因此公司從成立之初發展便比較順利。
３年多來，公司從兩個人發展到２０人，業務范圍也從法律服務擴大到商務咨詢、財務會計、保險及翻譯服務。無論是希望赴華投資的歐洲公司，還是想要赴歐開拓業務的中國企業，卓邁都能為之提供從市場調查到成立公司、以及公司正式運作的一係列專業服務。卓邁的員工中華人和荷蘭本地人各佔一半，均是能以荷蘭文、中文和英文三種語言工作的本科以上專業人才，業務能力強，為公司業務蒸蒸日上提供了最重要的保障。
由于能真正為客戶解決問題，卓邁逐漸樹立了信譽，中遠（ＣＯＳＣＯ）、中國商檢（ＣＣＩＣ）、Ｍａｒｋａｎｔ等中歐大型企業或機構都是卓邁的長期客戶，甚至一些荷蘭律師事務所在處理中國業務時也主動與他們合作。
為何卓邁能有這樣的成績？兩位主要經營者認為，了解荷蘭和中國的法律和其他情況固然重要，但更重要的是，他們深諳東西方客戶文化背景和思維習慣的不同，能以客戶接受的方式提供客戶需要的服務。他們舉例說，歐洲客戶習慣于列出具體問題，要求律師提出法律解決方案；而中國公司往往只說出希望實現的目標，具體問題則需要律師幫助提煉，並逐一解決。同樣是到國外設立公司，歐洲客戶會要求律師提供ＡＢＣ幾種不同方案，然後自己選擇決定；而中國公司則會要求律師推薦一種最佳方案，而不必列舉其他枝節。如果不了解中西方客戶需求上的不同，就很難提供滿意的服務。
在歐洲，涉華法律業務是剛剛起步的一個領域，郭育芳認為，這個領域有非常廣闊的發展前景。近年來中歐貿易往來迅猛增長，而荷蘭有鹿特丹港等重要水陸運輸樞紐，是中歐貿易往來的“門戶”，卓邁的發展，自然得益于這“天時”和“地利”。卓邁現在所要做的，是在“人和”方面下功夫：進一步提高團隊素質和業務能力，同時發展與其他咨詢機構的合作，不斷開發新的服務產品，在更高層次上為客戶解決困難。
郭育芳介紹說，公司現在日益轉向幫大型國際公司做法律業務，包括在公司構架、國際稅務計劃和整個公司治理方面提供意見。比如，一個亞洲客戶想建立歐洲分銷中心，事務所將根據其要求設計整套方案，包括以何種方式成立公司、是否與歐洲公司合作、以何種方式合作、是否要並購、如何融資等。這些復雜而涉及諸多專業領域的業務對卓邁提出了新的挑戰，往往需要事務所與其他機構合作完成，而這將是卓邁的未來經營方向。
卓邁的客戶中，有不少是產品受到歐盟反傾銷起訴的中國企業，包括紡織品、鞋類、電視機等企業，卓邁曾代表它們在歐盟進行應訴。在中國企業如何面對反傾銷的問題上，兩位卓邁負責人提出了一些忠告。他們認為，首先，中國企業在遭到起訴時要應訴，這樣至少能有降低反傾銷稅的機會，而不應訴的公司將一律適用最高懲罰性關稅，這基本意味著公司馬上失去此地市場。其次，不應在產品遭到反傾銷時才被動應對，而應防患于未然。換句話說，如果中國公司出口歐洲不是短期行為，就不應放任產品低價涌入歐洲，而應在來之前應設計好長遠規劃：是否將分銷和在歐洲的部分生產結合起來，是否與歐洲夥伴合作生產，是否通過歐洲現有的銷售渠道推廣產品，是否以並購方式改變公司的架構，總之，以各種方式防范反傾銷。
例如，中國公司可以在荷蘭設立保稅性加工倉庫，進口零部件，出產成品，加上貼牌、分銷等手段，通過在荷蘭的增值過程，改變成品的原產地。郭育芳認為，現在中國企業已經有能力通過金融運作，通過合並、股權交換等形式，與歐洲公司形成你中有我、我中有你的格局，這樣將從源頭上化解反傾銷問題。飛利浦在華工廠的節能燈泡出口歐洲無需徵收反傾銷稅，而中國同類燈泡就要交７５％的反傾銷稅。中國企業應從這類事例中借鑒經驗，改變思維。
經過３年的發展，卓邁已日漸成熟。走出荷蘭、發展全歐洲范圍的業務已成為事務所的下一步目標。卓邁目前正在與一個遍及歐盟２７個成員國的“歐洲律師事務所聯盟”商談合作事宜，卓邁將來將通過這個泛歐平臺，對中國赴歐發展的企業提供歐盟范圍內的全方位服務，從成立公司到移民，甚至包括債務追索服務。郭育芳說，目前中國出口企業在歐洲的呆債每年至少上億歐元，而國內公司到歐洲追債面臨重重困難，成功率很低。有時即使官司打贏，對方被判償還所有款項，但由于對方公司已經破產，中方公司仍然落得竹籃打水一場空。要完成追債這項高技術含量的工作，必須有熟悉當地法律、和各類機構打交道經驗豐富的專業律師團隊，成立歐洲追債網將有望為中國公司解決這一大難題。
