義烏的危機感含有“提前量”
2008年2月28日,家住浙江省義烏市杭疇村的馮漢胡在自己門口放著一個小黑板,上面寫著“招燙襪工2名”。“今年招工特別難,跟大家一交流,
情況都差不多。”今年60歲的馮漢胡,從1985年就開始在自己家裏生產襪子,現在家裏30多臺織襪機器,20多名工人。
數月前,義烏市委書記吳蔚榮來村裏調研時,對老馮和村子的發展現狀顯出些許惋惜。
他在一個場合感嘆:杭疇村是義烏做襪子最早起步的村,有近20年的歷史,但現在機器設備還停留在最傳統的織襪機上。想想看,宗谷音、翁榮弟最初的時候也是騎著破自行車、拖著拖鞋,到他們村裏進貨的。
宗谷音、翁榮弟分別是夢娜控股和浪莎集團的老板,他們的公司已成長為中國頂級襪業企業
在華東理工大學行政管理係主任葉海平教授眼中,老馮這樣的模式,是典型的家族式管理,技術含量低,容易被人復制,勢必面臨著越來越慘烈的競爭,而這正是整個義烏模式的縮影。
“義烏發展到現在其實是遇到了一個瓶頸。突破這一瓶頸,涉及到觀念、制度、政策等一係列的問題。”葉海平教授說。
義烏擁有全世界最大的小商品市場,市場正是由老馮這樣成千上萬個老板“撐”起來的。在勞動力成本增加,人民幣升值等因素下,他們能贏得未來嗎?
盛世危言
某種程度上說,義烏的領導層是先于民眾意識到了盛世下潛藏的危機,並且向民眾發出了含有“提前量”的危言。
2008年2月25日,經數月醞釀,“解放思想,創業創新”大討論動員會在義烏梅湖體育館舉行,金華市委常委、義烏市委書記吳蔚榮針對義烏發展存在的問題和危機進行了三個小時的發言，對當前影響義烏創業創新的五大思想障礙一一“揭短”,並拋出了包括“義烏市場,強者能否恒強?”“義烏,離真正的國際化還有多遠?”等在內的十方面問題,每一問皆關乎義烏長遠發展,媒體稱為“十問義烏”。義烏市黨員幹部、經營戶代表、市民代表共計5300人參加了大會。此後“大討論”活動持續在義烏展開。4月2日,大討論的推進會舉行,
“十問義烏”細化分解為26個重大調研課題,進入查找問題建言獻策階段。
對于義烏人來說,這次討論是在浙江省委“創業富民、創新強省”總戰略強力推動進行的。《中共浙江省委關于貫徹十七大精神推進創業富民創新強盛的決定》指出,浙江在新時期新階段要實現新發展,形成新優勢,關鍵取決于解放思想的廣度和深度。
“今天的義烏是創業創新的結果，是解放思想的產物，浙江省第十二次黨代會提出的堅定不移走創業富民創新強省之路非常切合浙江包括義烏的實際,去年9月參加省委一次座談會,浙江省委書記趙洪祝強調的要以只爭朝夕的精神推進創業創新,更是極大地觸動了我們。”義烏市委書記吳蔚榮在接受《瞭望東方周刊》採訪時說。
吳蔚榮提醒的對象中就包括杭疇村的馮漢胡。20多年前,老馮絕對是風雲人物,義烏卻鮮為人知。
老馮當時從事的是義烏著名的“雞毛換糖”行當。1985年一次偶然的機會,老馮常進襪子的廠有些舊機器要淘汰,老馮拿了回來在家裏生產襪子。這讓老馮很快淘到第一桶金,並帶動村裏人開辦小型襪子生產廠,“雞毛換糖”的商人們開始到杭疇村進貨。1990年老馮獲得“富民書記”的稱號,如今這塊銅牌仍挂在二樓客廳的顯眼位置。
90年代前期,在老馮的帶動下,杭疇村200多戶人家生產襪子,成為最早的襪子生產專業村。但此後老馮卻由于不願離家和土地宏觀調控錯失兩次發展機會。
如今,老馮住在幾年前在自家屋基上蓋起了6層樓大樓裏,這一臨街大樓每層300多平方米,仍舊顯得氣派,然而五層六層原擬的工作宿舍卻空著。老馮仍舊生產襪子,每雙襪子賺取一毛多利潤。
這份薄利在今年顯得難以維持。“工人特別難找,有兩三個工人今年不能再來,但一直找不到合適的工人。現在還能應付,但如果一直這樣怎麼辦?”老馮說。
位于義烏市香山路的勞動力市場上,老板們舉著小紙牌穿行其間,紙牌上寫明招工要求和薪水。
“什麼都不會的話,一月拿1200元,包住,做得好可拿近2000元。”一位飾品廠負責招工人員說。他說,半年前的生手保底工資是1000元。一位來自江西的女性務工者則對眼下工資水平不滿,“豬肉都要13塊錢一斤,工資不見上漲,而且需要從早上7點做到晚上10點,太辛苦了。”
“便宜”之惑
今年3月,一本由日本大學教授撰寫的書籍——《義烏,百元店的故鄉》出版。書中介紹,近兩年日本百元店達到了15萬家之多,店裏所有出售商品的價格都統一為100日元(折合約6.16元人民幣),而“幾乎所有的物品都來自中國義烏”。
全世界1/4的吸管、1/3的襪子和7/10的玩具都是在中國生產的,而義烏是這些產品在中國的主要生產基地之一。以微小的利潤,巨大的數量獲取利潤,義烏人的經商之道從本世紀初開始就不斷遭受質疑,有觀點認為,義烏整個市場的利潤已經被極度攤薄,幾乎到了臨界點。
吳蔚榮說起過自己在俄羅斯、烏克蘭訪問的經歷。“他們向我介紹,義烏大陳村有三家大的襯衫企業在那裏經營,號稱‘三劍客’。我就專門到他們的攤點上去看。我問他們,你們賣的襯衣最貴的一件多少錢?他們說,檔次最高的是28塊,比較便宜的是8塊。”
統計數據顯示,義烏企業生產的小商品60%出口海外,但其中至少70%是貼牌生產,賺取的只是加工費。
浙江順時針服飾有限公司總經理秦黃娣說,她在低價格戰略中“很受傷”。她說,中國太喜歡用低價格戰略了,新上市一套衣服,很快就有企業買回來分解,然後按照同樣的樣子做出來銷售,“而他的價格可能是我們的一半”。
義烏全市工業企業2.6萬多家,產值超過10億的企業只有1家。2007年,在金華市百強企業排名的前20名中,義烏企業只有2家,並且其中一家是電力公司。一個背景是,近些年來義烏實施“貿工聯動”戰略,近十年,已是義烏歷史上工業發展最快的時期。“市場大市要同為工業強市,任重道遠。”義烏市長何美華感嘆。
資源瓶頸
“企業的成本一直在增加。”一直關注企業經營外部環境的盛常明對《瞭望東方周刊》說,他是義烏市發改局國民經濟綜合科長。
盛常明說,首要的問題是土地等要素嚴重制約企業發展。義烏可建設用地只有317平方公裏,“七山一水一分田,還有一分是生活生產居民點”,而義烏以前是個農業大縣,農保率過高。
土地一直是稀缺資源,義烏商業服務用地最高拍賣到22萬元一平米,創造中國之最。
一份報告指出,近年來,義烏經濟高速增長,然而支撐經濟持續發展的要素資源嚴重告急,一是建設用地匱乏,市域可建設用地僅為317平方公裏,土地資源極為有限;二是水資源緊缺,據初步估算,到2010年,義烏的水資源缺口將達1000萬噸以上,到2020年將缺水8000萬噸以上;三是電力緊張。
“這個前提下,發生一些資金外流、企業外遷是不可避免的,因為義烏的用地成本上升了,人家要向成本低的地方走。”盛常明說。
除開土地問題,“最近各種因素對企業的影響,勞動法的影響我們這裏有一點,不如溫州大,因為我們大頭是流通市場。我們蘇溪工業區那邊,有一些小企業倒掉了。如果法律具體實施了,壓力也會很大。從長遠說,淘汰掉一批也是必然的。產品利潤本來稀薄,成品價格上不去,說到底就是不行。”盛常明說。
更大的問題是,由于生產單位小,研發投入上不去,產品升級就成問題。是企業整合還是政府引導,是個課題。“我們有這個想法:以行業協會形式促進企業抱團,掌握整體小商品生產經營的話語權,從技術到品牌的行業標準。現在只是在一些產品或行業上有話語權。這個模式還在研究中”。
市場分割
銀式圓圈耳環4塊5一對,但必須買100個,精美小熊手機挂鏈2塊一個,但必須買一包。
在浙江義烏全球最大的小商品市場裏,成千上萬個店主以最低的價格,出售著“你能想到”和“你想不到”的各種東西。幾十家以上生產商生產的同類產品依次排開,買家可以近距離的,貨比幾十家甚至幾百家。
來自世界各個角落的買主,不僅在為小商店採購,而且也為家樂福、沃爾瑪等大型零售商尋找商品,聯合國難民署也在這裏設立採購點。
“如果你在每個攤位前停留三分鐘,那麼你走完所有的商鋪,需要一年。”義烏人幾乎都會自豪地講這句話。這裏有超過5.8萬個攤位,經營著42萬多種商品,一般認為世界上輕工業品約有50萬種,而在義烏小商品市場內流通的種類就佔了80%以上。
2月28日,本刊記者看到國際商貿城三期主體樓已基本成形,相形下碩大的吊車都顯得嬌小,該項目第一階段預計于2008年10月完工並投入使用。據介紹,屆時連為一體的國際商貿城一、二、三期相當于3個首都機場3號航站樓的面積。
走進國際商貿城,攤位不如想象中的熱鬧,攤主也不歡迎零售的客人。但平淡背後是驚人的業績:連續17年居中國市場交易之首,平均每天近1500個集裝箱從這裏運往世界200多個國家和地區。
“實際是展覽展示與洽談接單、電子商務的有機結合,近幾年場外交易額越來越大。”國際商貿城一期分公司經理張其真說。
義烏之外的有形市場試圖分一杯羹。2006年,距離義烏僅8公裏的東陽,開始修建東陽世界貿易城,該貿易城總投資達55億元,建築面積150萬平方米,設計規模商鋪2萬間。
與義烏國際商貿城一次只給予商戶3∼5年經營權的做法不同,東陽世界貿易城採取的是對商戶一次性賣斷50年經營權的模式,每年租金均價在400元/平方米上下。這也成為東陽世貿城最有殺傷力的超低價“武器”,少部分義烏市場經營戶購買了東陽世界貿易城的攤位。就在“臥榻”之側,義烏小商品城遭遇自創設以來最直接的競爭。
另一種挑戰則來自“無形”市場。
義烏小商品城一直是眾多B2B巨頭爭奪的對象。阿裏巴巴早在2003年開始進駐義烏,並不斷加大在義烏的市場開發力度。以搜索起家的谷歌,也在義烏擺開了架勢,欲在龐大的資源中分一杯羹。
與此應對,義烏市利用有形資源開展電子商務的公司共有100多家。此外,官方網站“義烏中國小商品城”改版後于2007年正式上線,並由“義烏中國小商品數字城”正式更名為“義烏中國小商品城”。
“義烏的無形市場發展是群雄逐鹿、諸侯混戰,如果我們不能把握無形市場發展的主動權,將會對有形市場造成傷害。”義烏市長何美華擔憂。而在何美華看來,有形市場和無形市場的搭配,帶來的有挑戰也有更多機會,其中考驗的是手腕。
激情之本
一邊是企業低附加值的生產,一邊是熱錢涌動。對于一個市場平臺期的城市而言,應該保持怎樣的警醒?
“不管是龐大的房東經濟造成的滿足,還是越來越難做的生意,歸結起來,義烏最大的問題是創業創新激情消退。”義烏當地人士坦言。
而曾有領導同志誇獎:義烏是全中國全民創業創新精神最好的地方。
義烏人在稱許之下感到的是警策。在2005年的全國百強縣排名中,義烏排名第12位。當地人士分析,義烏面臨的情況是前面的標兵跑得快,後面的追兵又很近。相對于有區位或資源優勢的城市,義烏只能依賴創業創新。“流通市場本身含有極大的優勢流動性。歷史上繁華的米市、票號,都曾在一夜之間衰落。只有危機感,而且是含有提前量的危機感,才能使義烏生存!”義烏政府顧問陸立軍說。（記者吳芳蘭、特約撰稿黃倩婕/浙江義烏報道）
