天津市臺灣同胞投資企業協會會長韓家宸，是臺灣最大的農畜企業大成集團副董事長。大成１９９０年進入大陸，主營餐飲原料，如今僅在天津就有６家企業、３０幾個廠。韓家宸說：“大成在大陸發展１６年，就達到了在臺灣５０年的規模。大陸市場的增長性太好了”
鏈條式投資
大成集團是臺灣知名的企業集團，剛邁過５０周年，一直以來是以農產品為主。１９９０年，大成集團開始在大陸發展，主要業務是為餐飲企業供應原料。如今僅在天津就有６家企業、３０多個廠，包含面粉、果粉、飼料、雞肉、餐飲等事業群，與臺灣知名的鼎泰豐、大陸知名的全聚德合資開店。現在，大陸ＫＦＣ（肯德基）有３０％的雞肉是大成供應的。
大成副董事長韓家宸說，大成一直遵循一種“鏈條式”投資的模式。“我把這種模式稱為‘從頭做到尾’，一般都是從飼料起步，然後是養雞基地、肉雞加工、熟食深加工。未來大成集團的投資策略有所變化，逐漸從以東北為中心轉向以華北為中心。第一站就是山東。因為這裏不但原料豐富，而且市場潛力很大。
韓家宸表示，大成集團在大陸的根已經扎穩了，目前在大陸有上百名臺籍主管，２００５年起更完全落實了人才本土化策略，已經不再從臺灣派幹部到大陸。
願意服務臺商
祖籍大連的韓家宸曾經留學美國，１９９４年來到大陸。“我是適逢其盛，見證了大陸的經濟成長奇跡。我也勸說子女，如果不想錯過亞洲最大的市場，就要來中國大陸深造。”
擔任天津臺商協會會長的韓家宸表示：“願意服務臺商，尤其願意當小臺商的代言人。”天津市有１８７２家臺資企業，臺灣前１００大企業有１６家在天津投資，但是數目最多、困難最多的往往是為數８０％的中小規模臺商。韓家宸說，小臺商往往是沒有正確的信息下作了錯誤的決定才找到臺商會，為時已晚，因此他特別爭取２００６年１０月開始，在天津機場豎立了“臺商服務看板”，另外在天津１８個區縣，分派各副會長當聯絡人，並請各區縣臺辦主任作顧問，組織成綿密的臺商服務網絡。在韓家宸眼中，天津市的臺辦幹部很積極，服務也很熱心，因此他才鼓勵臺灣同胞到天津來投資、落戶。
“臺商自主性很強，不是輕易被人掌控，因此身為會長，除了服務還是服務，不分藍綠，不分宗教，一律服務再服務。”韓家宸說。
“兩年後未必是你”
身為一個早期來大陸發展獲得成功的典范，韓家宸對于臺商到大陸投資也有一些心得與建議。
“在大陸１９９５年前是賺政策的錢，因為當時大陸發展的勢頭還不明朗，有許多獎勵優惠，那個時期最容易的是賺政策的錢，取得土地與勞工也相對廉價。１９９５年至２０００年是大陸發展迅猛的時期，各行各業蓬勃發展，此時是賺機會的錢，只要抓準機會，能以小博大。２０００年後，沿海市場成熟，資本累積也有規模了，要小打小鬧越來越不容易，所以要賺的是管理的錢，要比經營績效，當然行業的專業知識與管理幹部的成熟與否就格外重要。在１９９５年以前，如果臺灣鄉親有點小資本，老板願意到大陸來親力親為做自己熟悉的行業，是很有機會的。但是２００５年以後，大陸本地市場已經累積了一定的資本，臺商再過來就未必能成功了，因此最近幾年很多臺商轉移到越南，大成集團２００６年獲利最好的企業也在越南。”
韓家宸說，人民幣升值、勞工工資與土地價格的飛漲也正消蝕著大陸過去的競爭力，未來需要更高的決策眼光與更大的政策配套，去創造新一波的增長點。“對于天津的前景我充滿希望。雖然，天津市的市民消費能力與消費習慣，不如北京上海，甚至不如南京成都。天津ＳＯＧＯ百貨的老板就曾經問我，是否開早了一點，我的回答是，或許早了兩年。但是現在不來，兩年後就未必是你在天津開。”韓家宸笑著說。
三通不會掏空臺灣
面對臺灣１０年來基本工資沒有增長，兩岸本科生工資逐步拉平，韓家宸深有感觸：“希望臺灣當局能將臺商視為臺灣經濟力的延伸，加速兩岸三通不會掏空臺灣，反而可以促進產業的整合與輪替。”
韓家宸說，他曾與一位經濟學家深入四川攀枝花，看到臺灣以前在農業改良所退休的同胞在那兒種植水果有成，也見證了統一集團在天津訓練大陸幹部派往越南。“在我看來，內部調整遠比外部政策重要。三通重要，突顯臺灣優勢也重要，臺灣在教育、醫療、交通與網絡化上是有優勢的，臺當局應該將臺灣定位為兩岸的研發中心，臺灣研發、大陸生產，互利雙贏。”
在訪問的最後，韓家宸在網絡上看臺灣大成的股票，月線經過兩三年的打底後，２００６年有著亮麗的噴出。恰好２００７年元旦後的首日，大成的股價以漲停板作收。“相信２００７年的大成業績會有更驚人的飛躍。”韓家宸充滿自信。（作者係清華大學臺灣研究所博士後）
