2006年7月，微軟首次公開演示FonePlus手機PC，“你的潛力，我們的動力”的廣告口號出現在PPT中(圖片來源：新浪科技)
微軟亞洲工程院院長張宏江並沒有回避談論對手，“iPhone是很火，Gphone也已成型，但你別忘了微軟做手機操作係統已經10年”。昨日下午，一款測試版微軟“農村手機”放在記者面前，通過和電視機的連接，這款手機很快變成電腦主機，完成電視屏幕上的操作，“這是微軟在中國手機戰略的開始。”張宏江說。
定位小城鎮和打工者
微軟要從農村入手切入中國手機市場，這聽上去很像是一個匪夷所思的計劃。雖然軟件巨頭們都在關注手機產業，但此前的蘋果和Google都選擇大城市的用戶群，生產炫目而時尚的產品，相比之下微軟的計劃簡直過分低調。
對于微軟的另類選擇，張宏江如此解釋，“中國三級以下的城市和鄉鎮，還有眾多的打工者，他們對于信息的需求不比我們少”。
記者了解到，基于“中國98%的家庭都有電視，手機用戶已達6億”的判斷，一年半之前，微軟亞洲工程院提出名為“Fone+”的計劃，這個計劃強調了手機和電視機的連接，把手機變成電腦。
從外表看，微軟的“農村手機”和iPhone走完全不同的路線，它和普通手機沒有太大區別，都具有通話和拍攝功能，但其中的應用體現了很“鄉鎮”的特色。它的所有功能全部通過點擊圖標來完成，其中包括“農技新知”、“村長電話”、“吉祥皇歷”等設置。更重要的是，如果把手機放在一個配套的底座上，只通過視頻線，就可以把手機變成主機，把電視機變成屏幕進行操作，還能連上鼠標鍵盤，插網線上網。
價格便宜強調電腦功能
另一個特點則是農村手機的定價，張宏江透露，這款手機的價位會是“目前低端手機”的價格，他舉例說，“一個最便宜的電腦也要2000元，而市面上低端手機的價格是700元至800元，如果它還能當電腦用，你說有沒有市場？”
由于農村手機由微軟和硬件廠商共同開發，最終的定價策略還需要等待，但從產品定位上看，受微軟“農村手機”衝擊最大的，將是市面上大行其道的山寨手機，據調查，目前中國市場山寨手機銷量過億，他們重視不斷模倣，可最重要的優勢是幾百元的便宜價格。
可同樣低價的微軟農村手機強調了“電腦”般的功能。據了解，在動手研發之前，微軟對中國市場進行了兩個月的專項市場需求研究，派出了九組人馬深入國內三四級城市和鄉村，與村裏的年輕人面對面訪談，“調研的結果挺讓我們吃驚，沒想到這麼多人最喜歡的功能是網上聊天，也沒想到這麼多人願意用電視屏幕上網”。
張宏江把農村手機的研發計劃看作是微軟中國研發方式的某種逆轉，在很長一段時間裏，中國用戶所熟悉的微軟產品大多是來自微軟總部，在簡單漢化和改進後被引入中國，而直接從中國市場找需求，做完全由中國主導的產品，對于微軟來說也是全新嘗試。(張黎明)
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