小小松發劑：扮美非洲人生活的中國“新元素”

　　新華網上海3月6日電（記者吳宇　何曦悅　陳愛平）多年來，非洲黑人要想讓一頭卷發變得柔順、蓬松，只能使用昂貴的歐美日化産品。近兩年來，一款來自中國浙江的松發劑産品，因物美價廉走俏尼日利亞、喀麥隆、加納、剛果（金）等多個國家，成為扮美非洲人生活的“新元素”。

　　在近日上海舉行的第28屆中國華東進出口商品交易會（簡稱“華交會”）上，這款産品的創制者──湖州美諾日用化學品有限公司總經理徐向農向新華社記者表示，無論是地理距離還是人種特點，中國企業原本與松發劑並不沾邊，是“一帶一路”倡議密切了中非交往，讓非洲需求與中國制造攜手。

　　徐向農的公司創辦20多年來，一直致力于染發劑等日化産品研發生産，眼睛也一直盯著美國等發達市場。6年前，開始有非洲客戶找上門來採購嬰兒護理用品。隨著對非貿易不斷增長，特別是隨著近年來非洲成為中國政府“一帶一路”倡議的重要目標市場，2015年，徐向農終于走進非洲實地考察。

　　“以前，我對非洲抱有成見，以為市場不成熟。沒想到，首站尼日利亞，就讓我大吃一驚，那真是一個潛力巨大的新興市場。正是首次非洲之行，那我見識了松發劑以及非洲消費者獨特的美發需求，特別印象深的是，那裏無論窮人富人都特別愛美。”徐向農説。

　　今年55歲的徐向農畢業于浙江大學化學係，由其開發生産的染發劑多年來佔據了美國20%的市場。“我們的産品既然能為發達市場認可，就一定能研發出滿足非洲市場需求的松發劑。”徐向農説。

　　研發過程波瀾不驚，甚至還獲得了相關專利。只是在浙江當地一時找不到合適的試用者。徐向農團隊數次前往尼日利亞，與當地發型師反復切磋，終于在2016年初實現首批松發劑出口，全部使用自有品牌。

　　“除了質量媲美歐美産品，最重要的是，來自中國松發劑的零售價格，比歐美産品便宜30%，性價比高，可以讓更多非洲人花更少錢享受更美生活。”尼日利亞經銷商安斯拉姆·楚迪·阿法布（Anslem Chudi Afube）這樣評價中國松發劑。

　　2017年，湖州美諾共對非出口松發劑175萬盒，可裝滿70個40英尺的集裝箱。而保守測算，一名黑人消費者一年使用一盒松發劑，這意味著來自中國的松發劑目前只佔據了市場一角，前景看好。

　　“尼日利亞等非洲市場目前松發劑産品的進口關稅高達45%，如果能夠在當地設廠生産，不僅能進一步降低售價惠及更多消費者，還可以為當地創造稅收和就業。”徐向農認為，這一夢想能否實現，有賴于“一帶一路”倡議進一步提升中非合作水平，為包括美諾在內的有意投資非洲的中國企業創造一個穩定安全便利的投資環境。

　　小小松發劑，讓徐向農對中非合作頗有感慨：“中非經貿具有巨大的互補性，‘中國制造’和中國電子商務在非洲大有可為。但是，如今的非洲並不是一個只能接受低端商品的市場，中國企業只有以質量為生命，開發生産為當地消費者信任和喜愛的商品，才能長期立足並成為中非友誼的使者。”