踏踏實實經營企業，專心致志打造產品，孜孜不倦探索創新，憑借三條經營之道，“山水絲綢”家紡品牌已經一躍成為蘇州市傳統蠶絲被產品進軍國際市場的佼佼者，產品暢銷美、意、日、韓、法等國家和地區。

    震澤鎮素有蠶絲被之鄉的美譽，大大小小的蠶絲被企業有近百家，如何在蠶絲被這個行業中立足，在出口中獨佔鰲頭？怎樣應對出口退稅率下調、人民幣快速升值帶來的衝擊和原材料價格上漲、勞動力成本上漲、節能減排投入增加以及利潤下滑的震蕩？蘇州山水絲綢公司見招拆招，今年通過結構調整和技術創新，專注發展自己的核心專長“絲綢”家紡，突出“專、精、特、新”，為自身的健康發展創造更大空間，努力打造絲綢家紡世界品牌。他們及時調整企業發展方向，從單一生產蠶絲被拓展到整個家紡類係列產品，他們還不遺余力聘請專家組成強大的研發團隊，通過自主創新，提升產品檔次和質量。

    今年，蘇州山水絲綢公司一方面大力引進各類技術、管理人才，另一方面進一步與蘇州大學、杭州絲綢研究所等合作，圍繞國內外兩個市場的流行趨勢和消費熱點，加大對各類絲綢的研究，充分調動新材料、新技術、新設備、新工藝等科技手段，不斷開發出富有科技含量和流行元素、具有較強生命力和市場競爭力的環保、時尚的絲綢家紡產品。

    該公司董事長曹炳海介紹，目前僅吳江就有百余家蠶絲被廠家，年銷售量超過30萬條，但出口並不多。公司從興辦之日起，就堅持走高品位、高檔次的路子，從原材料到加工成品都在本公司內完成，每道工序都嚴格把關，並注意打造自己的品牌，公司產品不斷推陳出新，目前達到20多種款式80多個品種。今年公司又投資700多萬元，擴大生產規模，新建8000平方米廠房，從繭絲原料到成品將形成一條龍生產線，產品從單一的蠶絲被拓展到床上用品、家居服飾、家居裝飾等係列絲綢產品。

    優秀的品質產生良好的效應，今年一季度，該公司又新增了波蘭、丹麥、澳大利亞等客戶，出口量與去年同比增長20%。美國一客商通過商務部轉單到“山水絲綢”訂貨，來自烏克蘭、馬來西亞的兩位客戶在江浙滬一帶考察了很長時間，最後還是決定和“山水絲綢”合作。

    企業只有做第一才有大贏的機會，不能做第一，就需要尋找可以成為第一的戰場。在所有蠶絲被生產企業盯著國內市場時，“山水絲綢”成功地在蘇州蠶絲被生產企業中第一家取得進出口經營權，並一舉成為蠶絲被外銷領頭羊，外銷以每年100%的速度增長，這是因為其找到了能夠做第一的領域。雖然蘇州現在蠶絲被企業陸續進入國際市場，但目前“山水絲綢”在蘇州蠶絲被行業中出口量仍然穩居第一。（王煒）