訪吳江市變壓器廠有限公司董事長沈向東

4月底的一天，陽光明媚，春意盎然。

那一天，吳江變壓器廠有限公司正在接受法國BV對其職業健康安全OHSAS18001管理體係認證的現場審查。董事長沈向東當天也特意從北京飛回來，因為只要一通過OHSAS18001認證，那麼先前已經中標的變壓器出口阿聯酋項目也就掃清了最後一道障礙。和天氣一樣好的是沈向東的心情，他說，下一步是產品出口美國，他們的油浸式變壓器已在美國預中標。

自主研發創造核心競爭力

“變壓器不是新事物，但我們必須要研發新型號的變壓器，連續幾年每年有100多個新產品問世。”沈向東說著淡定自若。

翻看沈向東的履歷，從大學畢業進入吳江市變壓器廠任技術員，再到技術科長、廠長助理、技術生產副廠長……他學的是專業技術，用的是專業技術，管理的也是技術創新，一直沒有離開“技術”兩字。因而在2004年企業改制後，沈向東任董事長、總經理以來，他就把“自主研發創造核心競爭力”作為企業發展的信條。

沈向東告訴記者，目前，變壓器行業市場競爭十分激烈，全國有1000多家變壓器企業，產品競爭最為激烈的是10kV等級中小型變壓器。而面對價格競爭白熱化，我們企業做的就是將技術優勢轉化成成本優勢，用設計先進、節能環保的具有自主知識產權的產品來贏得市場。

沈向東是這麼想的，也是這麼做的。吳江市變壓器廠有限公司自2004年至今，相繼投入5000多萬元進行技術改造，添置了立式繞線機和大型臥式繞線機、煤油氣相幹燥烘房、變壓法真空幹燥設備，提高了變壓器產品的質量。同時，將原來的900kV衝擊試驗升級到1200kV級，添置了數字式局放測試設備，變壓器試驗控制臺、精密測量互感器等技術裝備，極大地提高了試驗精度和產品質量。

“我們企業每年提出銷售額的3%作為新產品開發基金。”沈向東說，“雖然比起國際企業不算多，但研發經費有了保證，我們企業因而幾乎每三天就有一個新產品問世。”另外，從原全國最大的變壓器廠沈陽變壓器廠引進留英博士韓寶家，也是沈向東的得意之作。韓寶家主持公司的技術研發工作，不僅開發新產品的能力和新產品的技術含量、質量水平大大提高，還培養提高了大批技術設計人員的設計水平和創新能力。

沈向東說，在2007年，公司成功開發和開發之中的有20kV幹變、單相變、非晶變、地埋等係列近百個產品。一個企業有什麼樣的創新力就意味著它有什麼樣的競爭力和發展力。

我有信心做國內行業內效益第一

“從現在起，用5年時間，做中國變壓器行業效益第一好的企業！”沈向東堅定地說，“也許那時，我們不是行業裏產值最大的企業，但會是中國變壓器行業裏最有特色的企業，是某類變壓器的第一品牌！”

“我有爭第一的雄心和信心，也正在朝這個方向努力。”沈向東說，“只有敢想，才有可能實現目標。”沈向東的信心首先來自于技術上的優勢。他給記者舉例說，上海的置信電氣就是憑著非晶合金變壓器成功上市做大的；而這個產品早在1995年，也就是沈向東任技術科長時，吳江市變壓器廠就研發出來了，但當時限于各種資源和條件，沒有實現真正的市場化。但這也佐證了他們有這樣的技術實力。

沈向東的辦公室有一個別致的金魚缸，色彩繽紛的金魚在流水中很是愜意。但沈向東心裏卻不再滿足于做國內市場的“金魚”，而要雄心壯志地做劈波斬浪的“鯨魚”。

沈向東說，走出去，到國際舞臺去。他們的變壓器產品曾出口過埃塞俄比亞，但像中東、美國這樣的市場才更具挑戰性，市場也更大。比如單單阿聯酋首都迪拜一個地方，一年變壓器的市場總額就要30億元人民幣。國際市場門檻固然高，但只要有本事就能吃到更多的蛋糕，另外，參與國際競爭也更有利于企業發展。

沈向東坦然地說，國際市場的開拓要一步一步地做，穩扎穩打，顯然在他手頭做著更實質的動作，在“吳水”牌變壓器相繼獲得江蘇省著名商標和江蘇省名牌產品之後，在今年他提出要爭創中國名牌產品、中國馳名商標，全力提升企業形象。

另外，為了實現進入中國變壓器行業5強規劃，沈向東正在籌劃企業上市，收購兼並，不放過任何做大做強的機會。另外據他透露，分2期共投資5億元的新廠區計劃正在落實之中，預計年內將在運東奠基建設，這將極大提高吳江市變壓器廠有限公司的產能。（方華東)