為適應行業發展趨勢和企業自身快速發展的需要，2008年7月28日，合肥三洋在安徽合肥召開了主題為“激情揚帆 共贏未來”的全球戰略發布會暨經銷商年會。會上，合肥三洋就未來大幅提升產能，繼續加強技術研發投入，更新全球營銷策略等戰略問題進行了全局規劃，為合肥三洋實現工業總產值三年翻三番的目標指明了航向，合肥三洋也從此開啟了國際化品牌戰略的新徵程。

    最新出爐的統計數據指出，2008年國內洗衣機市場1-5月累計零售額比去年同期增長28.46%——從一個行業的角度來看，近三成的增長率在競爭激烈的家電行業已經是個非常可觀的數據，然而有一個洗衣機企業前6個月實現銷售收入同比增幅愈六成，其中二季度同比增長高達88.2％——這個企業，就是正在經歷戰略轉型，醞釀全面提速的合肥三洋。

    三年翻三番 合肥三洋不走尋常路

    從2008年開始，利用3年左右的時間，實現銷售收入翻三番，產值達到50億元——這是7月28日合肥三洋在其全球戰略發布會上宣布的企業戰略目標，簡稱“335計劃”。對于一直在洗衣機市場低調潛行的合肥三洋來說，這是企業首次公開發布其具體戰略布局規劃，也是合肥三洋適應產業和市場發展趨勢，推動企業走上全面擴張道路和品牌國際化進程的一個戰略轉折點。

    不可能完成的任務？

    按照合肥三洋的戰略規劃，到2010年，企業年產值要在2007年的基礎上連翻三番，達到50億元。然而在2007年，這個數字僅僅是6.3億元。也就是說，2008年合肥三洋的銷售目標是12億元，2009年要達到24億元……業內人士驚呼：合肥三洋是不是要搞大躍進？

    合肥三洋董事長金友華不這樣認為：“我們提出的這個戰略目標很多人都認為是具有挑戰性的，可對于我們來說確是一個非常實際的目標。這不但是基于合肥三洋的堅實基礎和核心競爭力，更是由于面臨的良好戰略機遇。”

    金友華不是盲目自信，2008年上半年的銷售數據是他的底氣。整個上半年，合肥三洋實現銷售額5.11億元，同比增長60.14%，利潤7151萬元，同比增長75.9%。其中，二季度銷售收入同比增長88.2％，呈現加速增長態勢。即使是在6月洗衣機銷售的淡季，合肥三洋各車間生產線仍然滿負荷運轉，連續5個星期天加班加點……來自日本卻在合肥三洋工作了十幾年的合肥三洋總裁森幸一都發出感嘆：“的確不一樣了！”

    一個企業，以零售額增幅接近于行業增幅一倍的數量進行著高速擴張，而且這個過程來得既迅速又猛烈，森幸一承認，從2008年開始，一係列的戰略轉型正在展開並且初見成效，在此基礎上，三年翻三番的戰略目標被提上日程，圍繞著這個目標，更廣闊、更深層次的戰略擴張正在以驚人的速度逐步推進。現在，合肥三洋人不僅充滿信心，更充滿幹勁。

    厚積薄發

    較強的研發能力，產品技術領先，穩定而充沛的現金流，不過，在家電行業中規模較小，發展速度比較緩慢——這是合肥三洋一直以來給人的印象。從一個角度來看，企業規模的大小不是成敗的關鍵，只要具備自己的核心競爭力或者比較好的競爭優勢，企業同樣具有生命力。那是什麼原因讓合肥三洋下定決心放棄“穩健發展”的基調而走上“快速成長”道路的呢？

    縱觀目前的國內洗衣機市場，品牌集中度日益提高，去年以來，美的收購榮事達和小天鵝，海信和惠而浦牽手成立新公司，行業龍頭正在通過並購等手段確立寡頭壟斷地位。因此有業內人士指出：“顯然，去年以來幾大冰洗巨頭紛紛擴張的行為，使合肥三洋感受到市場競爭的殘酷。” ——激烈的競爭推動著合肥三洋不得不向前發展，因為原地踏步在這個時候也是一種後退。

    競爭的反面就是機遇。一方面，企業的長期穩定發展所打下的基礎需要一個厚積薄發的機會；另一方面，行業的快速發展和有利的政策環境又讓合肥三洋掌握了相當的主動權。

    在企業內部，合肥三洋擁有領先的技術和產品，每年5%-10%的較高技術投入，不遺余力地進行科技研發，在技術上實現了全球研發基地實時共享，目前已經具備了和國際一流技術同步的研發能力，其在洗衣機和微波爐領域所擁有的多項核心技術也讓其他同行羨慕不已。同時，公司兩大股東建立了互信互利、合作共贏的戰略關係，達成了全面合作的基本共識。作為上市公司，合肥三洋擁有公開透明的現代公司治理結構，資金充裕，財務狀況良好。

    在宏觀層面，2008年國內洗衣機市場1－5月累計零售量為409.88萬臺，比去年同期上漲了15.21%；累計零售額為71.50億元，比上年同期增長了28.46%——行業的快速發展為企業提供了一個難得的市場機遇。同時，在合肥市積極打造家電核心產業鏈的政策導向下，省、市相關部門紛紛向合肥三洋伸出援手，而日本三洋家電業務重心轉移，又為合肥三洋的轉型提供了有力的支持。

    可以說，在經歷了十五年的穩健發展和深厚沉淀之後，合肥三洋正面臨著一個千載難逢的歷史機遇，如何抓住機遇，做大做強，是合肥三洋戰略規劃的重中之重。

    實施路徑

    在戰略發布會上，合肥三洋董事長金友華明確指出，“解放思想，創新求變，是實現合肥三洋戰略目標的前提。然而更重要的是，合肥三洋將憑借其技術、研發優勢和在資本市場的良好運作，展開一係列全新的戰略規劃，以充足的實力衝擊中國家電市場。”

    合肥三洋首先要解決的便是產能問題。2007年在國內銷售的洗衣機總量為2000萬臺左右，而合肥三洋去年國內銷售45萬臺，在這個龐大的市場中，佔有率不足3%。為配合戰略目標的實現，合肥三洋正在加快新工業園的建設，增加新生產線，全面提升中高端產品的產能規模。一期工程竣工後，新建的３條生產線可以實現年產100萬臺波輪洗衣機、50萬臺滾筒洗衣機的產能；另外，合肥三洋還會投入巨資來生產變頻電機，將變頻電機產業作為企業一個新的利潤增長點。

    作為核心競爭力，技術創新也是未來戰略規劃的重點。企業將會投入巨額資金用于研發基地的再建設，打造國際一流的家電研發中心。同時，合肥三洋計劃用兩年的時間來掌握變頻控制技術，不斷提升企業核心競爭力，保持行業的技術領先地位。合肥三洋還將與日本三洋保持緊密的技術合作，還會繼續走出去，加強與科技院校之間的合作，搭建好技術平臺和人才梯隊建設，保證開發的可持續性。

    在產品方面，獨具特色、功能齊全的高端滾筒將成為合肥三洋衝擊市場的殺手锏。目前，空氣洗斜式滾筒已經是拉動合肥三洋市場份額的明星產品，而上半年滾筒洗衣機6倍的銷量增長也使合肥三洋更加堅定了走高端路線的決心。未來合肥三洋所有的滾筒洗衣機都將搭載變頻技術，成為市場上擁有最頂級配置的高端滾筒。合肥三洋將通過高附加值的滾筒洗衣機拓寬消費帶，快速增加利潤率。另外，在提升中高端產品的市場佔有率同時，也將適度擴充產品線，讓更多的消費者都能用上合肥三洋的產品。

    與產品布局相對應，合肥三洋的營銷策略也發生了轉變。未來合肥三洋將深度拓展一級市場的高端布局，與大型連鎖賣場建立深度合作，樹立高端品牌形象。更加值得關注的是，以前不做三、四級的代理批發渠道的合肥三洋還將全面進軍三四級市場，建立新的營銷網絡和代理機制，通過銷售增量來達到規模化效應，擴大品牌影響力。

    另外，企業內部將進行管理架構的調整，主要是往扁平化管理方式發展，提高決策效率和科學化；還有降低係統成本，打造專業團隊，加大人才引進力度，提高員工的專業化素養等等。

　　未來的路

    在合肥三洋全新的戰略規劃中，與日本三洋全面合作的開展無論從資源還是從路徑上來看，都是最重要的一環。中日雙方在戰略發布會上都表示“做大做強合肥三洋是股東雙方的願望，符合合作雙方的利益”。同時中方坦承，雙方正在摸索更廣闊領域的合作，包括新項目、產品等等，日方也表示“實際上我們已經在更多方面開始探討合作問題，日方對合肥三洋的未來發展充滿信心。”

    隨著與日本三洋合作的展開，合肥三洋已經開始逐步接手東南亞市場洗衣機訂單，其產品出口量也呈現出快速增長的趨勢。在戰略規劃中，日本三洋將全力支持合肥三洋的進一步發展，討論把合肥三洋打造成日本三洋的洗衣機全球制造基地、出口基地、研發基地。

    金友華強調說：“合肥三洋的全新戰略規劃符合企業的實際情況，也是日本三洋所希望達到的。合肥三洋要抓住合肥市欲打造家電制造基地的戰略機遇，和日本三洋展開全面合作，力爭全面承接三洋冰洗產品在亞洲的研發、制造和出口任務，成為技術的領航者，效益的領先者，行業的領軍者。”

    整合全球資源，深耕中國市場，這是合肥三洋對中國市場的承諾。從行業的角度看，當前低成本同質化競爭已經阻礙了行業的發展，合肥三洋正在依靠自身的實踐，為中國家電企業改變增長模式、走技術創新之路，做出有益的探索。同時，合肥三洋的發展也為未來洗衣機行業的競爭格局制造了一個巨大的懸念，合肥三洋的超常發展之路究竟能形成多大的衝擊力？讓我們拭目以待。