北京保利牽手淘寶網，蘇寧、國美、雅昌等上線藝術品在線交易，眾多畫廊、藝術基金紛紛大膽“觸電”。2013年，互聯網藝術品交易市場熱潮涌動。而對于眾多藝術品電商，如何定位有待深思熟慮——

內容提供者or平臺搭建者？這是個問題

蘇寧易購、佳士得、盛世收藏、雅昌線上拍賣頻道大比拼

　　“我們的網絡平臺上，最近有個駐守邊防的哨兵，買了一件兩萬元的藝術品。點擊購買只需要一秒鐘，但寄到買家指定地點，我們用了16天。”北京保利拍賣執行董事趙旭近日在由99藝術網主辦的第四屆中國藝術品市場高峰論壇上感慨道：在網絡上什麼客戶都能見到。

　　“藝術品電商”，如今在藝術市場領域不談論這個詞語都好像是山頂洞人一樣原始。北京保利與淘寶網的合作；蘇寧、國美、雅昌等藝術品在線交易紛紛上線；“雙十一”期間，蘇寧易購為了爭奪被淘寶搶去的人氣，推出藝術品拍賣頻道，成為國內第一家開辟藝術品拍賣頻道的B2C網站；甚至畫廊、藝術經紀人、藝術基金都開始在2013年大膽“觸電”。與此同時，業界對未來藝術品市場發展格局的不確定性預測，也凸顯了互聯網電商等新興業態模式進軍藝術品市場的身影。

　　互聯網電商發威

　　“當今藝術品市場已經從‘圈子裏的交易’、少數人的遊戲，轉為透明度大幅提高的市場形態。隨著全球化、信息化的發展，資源的重新配置成為市場的主題詞。”中央美院教授趙力認為，在這種配置中，新錢與老錢的競爭尤為明顯，重回報、講投資的新錢和新型投資平臺與重長效、講積累的老錢和傳統交易平臺的競爭，成為2013年市場熱點散亂局面下的一大特點。“未來預期利好，但宏觀經濟面臨重大轉型，市場各方應放穩心態，同時要在機制創新上多下功夫。”趙力説。

　　所謂的新型投資平臺和機制創新指向互聯網電商的應時而起。馬雲與王健林豪賭，董明珠PK小米，特別是淘寶在“雙十一”期間瞬間突破3億的網上交易記錄，都讓電商的表現越來越奪人眼球。從2011年開始，網絡已經成為藝術市場上不能忽視的力量：據文化部發布的《2011中國藝術品市場年度報告》顯示，當年中國大大小小在線的涉及藝術品交易的網站已經超過了1000家。除嘉德在線、盛世收藏等老牌藝術品電商外，雅昌、藝術國際等藝術類門戶網站也紛紛開辟了自己的電商平臺，就連琉璃廠、西泠印社這樣的老字號也在近些年推出了自己的在線交易頻道。

　　據了解，藝術品拍賣市場試水互聯網領域的“始作俑者”是佳士得。2006年7月，全球網上競買服務平臺Christie’s LIVE上線，拍賣名酒。2011年，佳士得的投標人中有29％進行網上交易，網拍門類也從葡萄酒、復古高級定制服，擴展到版畫、戰後和當代藝術等領域。2012年9月，佳士得又開始了一次全新嘗試：與沃霍爾基金會聯手，將其名下的2000多件作品通過網絡拍賣。這種純粹網絡拍賣的形式取得了極大成功，總成交額遠遠超過預期。2013年2月，“安迪·沃霍爾與佳士得網上專拍”，125件拍品共吸引來自36個國家的263位買家參與到競拍之中，出價次數高達1500次，由此這位波普藝術名家的物品，以這種頗為波普的方式拍賣出230萬美元。2013年7月，紐約佳士得又推出德化白瓷和中國鼻煙壺兩場網絡專拍，首度將網上拍賣的概念延伸至中國工藝精品類別。

　　與此同時，同為二級藝術市場的藝術博覽會也沒閒著。2013年紐約軍械庫藝博會推出藝術線上數據庫Artsy，通過這種新的展覽方式，觀眾不需要親臨現場，甚至不出家門就能親身體驗藝博會，而這一良好初衷也使得此次博覽會由此創下在線預展作品超過2500件，超過90%的參展畫廊在網站同步展示、銷售作品的紀錄。

　　據業內專家介紹，目前藝術品在線交易網站運營方式，一是網上拍賣，二是網絡提供交易平臺而不直接銷售藝術品，三是創作者與網站合作，交易結束後與網站分成，四是網上畫廊，通過網站進行遠程買賣。上海泓盛拍賣電子商務事業部總監胡湖認為，互聯網、電商介入藝術品市場，不是一個行業，而是以一個工具的形式來進入，“它可以改變所有行業，可以用互聯網精簡藝術品市場的所有中間環節”。他表示，以往拍賣公司的圖錄制作、客戶接洽等服務借助于互聯網可以由人工完成過渡至係統完成，這樣起碼傭金和成本會大大降低。提高交易效率、降低交易成本、信息更加透明、面向更多人群、市場更加公開——這是藝術品電商的交易模式。

　　藝術品電商，僅僅在“卡位”？

　　這麼猛，電商真的會顛覆藝術品市場的業態模式？以後藝術品市場的大佬，將會是馬雲、李彥宏和劉強東？

　　早在佳士得等藝術市場主體試水互聯網之初，美國經濟學家泰勒·科文就表達了強烈的不看好：一件藝術品出現在藝術網站是一種侮辱，會讓它掉價，電商平臺更適合“海報、低質量的石版畫、絲網版畫”，而非“真正的藝術品”。

　　且不説藝術品的交易要不要這麼“高端”，一個交易市場的主體，能否拿到充足且保證質量的藝術品、能否保證藝術品的真實可靠、能否給予買家與在現場一樣的鑒賞感受，都是藝術品電商要面對的根本問題；物流、在線支付、擔保體係……這些在一般的電子商務中還沒有切實解決的問題，也都是藝術品電商的短板。試問誰敢像春運搶票一樣，10秒鐘輸入所有信息，買走一張黃胄的作品、一件達米恩·赫斯特的作品或者一頂鑽石王冠？

　　“電商可能會顛覆藝術品市場的交易模式，讓藝術品市場進入嶄新的時代；但傳統藝術交易模式如畫廊、拍賣行與電商行業的競爭，是可以共融的。”趙旭強調，畫廊、拍賣行的主要經營范圍和種類，與電商並沒有高比例的重合。據業內人士觀察，線上大約只有20%的品種能與線下交易重合；相反，畫廊和拍賣行利用電商的經營方式，可以得到更好的發展。中央財經大學法學院教授劉雙舟長期觀察美國的藝術市場後，認為：“eBay拍賣年成交額已經超過佳士得、蘇富比的總和，但是它不會瓜分其市場，高、精、尖的那部分還是在現場拍。它會挖掘更深的屬于它的那一塊市場，而且互補性很強。”

　　在未來，很多機構會介入藝術品電商領域是可以預見的趨勢，但胡湖指出，大部分藝術品電商目前做的工作都只是在“卡位”，藝術機構應明確自己在電商中所扮演的角色。電商平臺的搭建、內容的設計，將會是龐大的支出，這些小的機構沒有可能獨立完成，而拍賣行和大型電商則大有可為。“到底是要扮演一個內容的提供者、徵集者、組織者，還是扮演一個平臺的搭建者？這樣的基本問題，很多機構都沒有搞清楚。同時，線下的交易機構應該以什麼樣的方式去介入，要定位成一個消費級的平臺，還是藝術品投資性的平臺？物流的問題、客服的問題、技術的問題、産品的問題……這不是哪家拍賣行做一個線上交易平臺就可以搞定的事，而需要經營思維模式的轉型。”