插圖 劉學倫

　　劉大埋伏急急忙忙給宋迷糊打電話，不好了，攤上大事兒了！

　　宋迷糊説，慌什麼？天塌了還有山支著！

　　劉大埋伏説，郭廠長帶天兵天將來結賬了……

　　宋迷糊一拍桌子，方亮搞什麼搞！一腦門子糊涂賬！現在説什麼都沒用，誰叫你把書都賣了？連證據都沒了，你倒是埋伏個一套兩套的啊！

　　劉大埋伏抖著厚嘴唇子，宋總，你就別説了，農民説話就要進來搶，我都拉褲子了！

　　宋迷糊説，瞧你這點兒起子！書店認賠吧！息事寧人，趕快把賬給人家結了！讓警察給開個調解書，説明經濟糾紛，不結賬不行。

　　劉大埋伏連説好好，多少折結？

　　宋迷糊説，誰叫我們沒理呢？本來説好五五折，現在多給人家兩個，五七折結吧。

　　郭勞子掏出計算器，按得小燕飛，三萬三千套，每套一百二，五七折，共計二百二十五萬七千二百塊。再算一遍，沒錯。眼瞅著這數字變成了一張支票，他接過來，往腰裏一揣，得勒，碗們兩清！

　　天黑以後，刮風沒月亮。月黑風高，密室熱鬧，推杯換盞，醉話滔滔。按事先説好的，支票一分三。宋拿一個大整數，劉跟郭平分一百二十五萬。七千塊買書錢退還給郭勞子。剩下二百，留給瘸六封口。

　　三個人的彎彎繞，只有福爾摩斯知道。

　　郭勞子抹抹油汗臉説，轉了一圈兒，書回來了，錢也回來了。跟國營書店合作就是好來就是好，空手套白狼！白狼空手套！

　　宋迷糊酒醉心明白，這些書再往外賣，可要加小心！

　　郭勞子説，再賣碗連公家邊兒都不沾了，全撒給個體書攤兒。現如今，個體書攤兒像羊糞蛋兒一樣，滿大街都是，賣的全是盜版書，沒人管！該管的人早讓他們養起來了，吃得順嘴流油，摟著小姐亂晃悠！

　　宋迷糊説，個體戶這麼一折騰，國營書店的日子就更不好過了。真讓心疼哪！

　　郭勞子笑起來，大宋兄弟，這年頭兒心疼國營買賣的人不多，您應該當勞模！怎麼的？碗聽臭小子説，現如今，沒人愛看書了，什麼書都走不動，只有教材書火！他也準備上教材呢！

　　劉大埋伏聽了一哆嗦，三舅，你可別讓他找我包數啊，教材書是另一路，學子必備。眼下書店就指望教材書養著了。宋老總把愛將方亮都派上去搞教材了！

　　其實，劉大埋伏多慮了。因為，在他的領導下，破新立舊，監守自盜，精品書店板起國營書店的老臉，沒過多長時間，從朝華開始，一個個精品店就關了張。當第十一個店摘牌滅燈的時候，總虧損九百多萬。宋迷糊説，這些賬都要算在方亮頭上。

　　高爾礎聞訊病倒了。改革創，付之東！

　　??

　　功敗垂成。方亮辛苦織就的零售網雨打風吹，劉大埋伏帶人全線撤退。像一把挂面下到鍋裏，撤回書店的人一下子散開了，各回各屋，各找各窩。好像做了一場夢，醒來一看，睡前熬的小米粥還沒開鍋。

　　劉大埋伏雖敗猶榮，心安理得地坐到了宋迷糊的座位上，當了辦公室主任。吃香喝辣，吆五吆六。他胡亂指揮監守自盜下虧損的九百萬，像一瓢水倒進了面缸。

　　方亮回到單位，被宋迷糊安排到新成立的教材發行中心，負責教材發行。這對他來説，是一個全新的課題。宋迷糊拍著他的肩頭説，沒問題，你行！好鋼用在刀刃上。書店好幾百口子人，就指望教材這塊兒吃飯呢。教材發行中心誰幹都不行，我就看上你了！高爾礎躺在病床上，拉著方亮的手説，總結經，振作精，鼓足幹，從頭再！

　　方亮領受了任務，靜下心來做市場調查。他吃驚地發現，圖書市場這塊美味蛋糕，已經被大刀小刀切得不亦樂乎。集體個體出版社各自為戰，有照無照萬箭齊發。連賣燒雞的都棄暗投明，走街串巷吆喝起精神食糧。各地主管部門為鼓勵民營資本進入圖書市場，名正言順為個體書商興建大型圖書批發市場，定期組織召開全國二渠道圖書訂貨會。僅以北京為例，就興建了甜水園、中關村、光明村等多家圖書批發市場；在金葉賓館、豐臺黨校等地，每年舉辦全國二渠道圖書訂貨會。那真是，彩旗招展車水馬龍人聲鼎沸叫賣喧天。這些圖書市場和訂貨會，養肥了書商，也養胖了主管部門。每年主管部門光是收取訂貨會的攤位費都燒爛幾臺點鈔機。位置好的攤位，更是加價漲價仍一票難求。權力尋租，如草叢生；周瑜黃蓋，願打樂挨。書中自有黃金屋，一切的一切，在現金面前暢通無阻。可憐國營書店，被體制繩索捆住手腳，中規中矩，慘遭白眼，只能削尖腦袋擠進去分些殘羹剩飯。別説國營書店了，出版社又何嘗不如此？一本好書，一個被炒紅的作者，書商能一擲千金買斷版權，再買來書號，成千上萬印刷發行，成千上萬回收書款。一個訂貨會下來，書商收的現金，皮箱摞皮箱。出版社那點兒可憐的稿費，羞于開口，只能出賣靈魂收個萬八千的書號費，像豪華宴會上的一小碟兒醋，眼睜睜看著掙錢的好書現身二渠道。這些頂著出版社名義的火書，是個體書商的掌中寶，連出版社自己都沒有貨，又拿什麼給國營書店呢？國營書店轉而屈尊向個體書商要貨，折扣高得無利可圖不説，拿到手的書也是人家發剩下的餿的臭的，市場早已飽和，拿來也賣不出去，還要賠上發貨費。市場經濟就是這樣殘酷！國營書店的日子是王小二過年——去年還有饅頭吃，今年只有窩窩頭，展望明年可能要喝稀粥。

　　眼下，只有教材這塊兒還沒被個體瓜分，也就是説，還在計劃經濟的掌控中。國家有明文規定，一不允許沒有出版教材資質的出版社出版教材，二不允許二渠道插手教材。教材這塊兒，從小學到中學到大學，不但剛性需求大，且年年增長，一浪高過一浪。但是，從發行上，也打破了國營書店包發的老套路，允許有出版教材資質的出版社自辦發行。這樣一來，這塊肥肉又被切分，各村有各村的高招。有自辦發行能力的出版社肥水不流外人田，積極開展自種自收，把國營書店甩在一邊。沒自辦發行能力的出版社生財有道，與集體個體書商暗度陳倉結成聯盟，成立各種名目的教材發行部，千方百計把發行攬在自己手裏。如此一來，城頭變幻大王旗，國營書店作為昔日教材發行的龍頭老大，黯然失色，銷售額飛流直下。方亮統計了一下，大中專的教材銷售額以往每年都在八個億左右，可是，到他接管時，已經滑到不足兩個億，再滑下去就死定了。

　　可以説，方亮是臨危受命。或者説，宋迷糊把燙手山芋給了他。

　　要麼生，要麼死。

　　怎麼辦？

　　如何力挽頹勢，重新佔領市場？

　　按老路走，從出版社拿來教材，加幾個扣發到基層店去賣，肯定不行了。發下去，也賣不好。為什麼？你發，人家出版社也發。同樣的教材，你從出版社手裏拿來，折扣就已經夠高了，你還要加扣，留出自己吃的。而出版社把給你的折扣直接就給了基層店，當然比你的便宜。有便宜不佔那叫二。所以，基層店要麼不要你的貨，要麼礙于情面仨瓜倆棗要一點兒，等你催賬的時候，就把書退給你，説對不起沒賣出去。其實根本就沒拆包，一直壓在倉庫裏。書店沒轍，要麼認賠認倒霉，要麼厚臉皮退回出版社。老鼠拉秤砣，堵了後路。下回再要出版社的貨，對不起，沒了，等加印吧。等什麼呀？都快開學了，來了賣給誰呀？人家根本就沒想給你，也看不起你。

　　審時度勢，方亮決定走一條大市場戰略的新路，利用國營書店國字號的信譽，在全國現有基層店的基礎上，分片建立專門的教材發行分中心，引入朝華精品店的經營理念和獎勵機制，全心全意為學校和學生服務，最大限度把發行量提上去，抓住從進貨、發貨到回款的一條龍作業，讓出版社看到國營書店作為專業發行機構的優勢，以此作為籌碼跟對方談判，使國營書店的教材發行衝出絕境。

　　方亮帶著方案，北上南下，櫛風沐雨，跑遍了全國各地的基層店。很快，各地教材發行分中心紛紛挂牌成立了。

　　有了鍋，鍋裏添了水，鍋底架了柴，就等米了。

　　要找一家出版社作為突破口，取得信任，建立合作，像朝華一樣，打出品牌，推廣鋪開。“總結經，振作精，鼓足幹，從頭再”！

　　找哪家出版社呢？人家願意跟我們合作嗎？

　　這時候，小鳳領來一個人，説是來找方亮還錢的。

　　啊？還什麼錢？方亮愣住了。沒人跟我借過錢啊！

　　小鳳笑了，別財迷啊，聽説只有七塊錢。

　　方亮更二了，啊？七塊錢？

　　來找方亮的是個留板寸的中年人。精明強悍，目光炯炯。來人一進屋，像打了個閃電，照亮一段故事……