一個民營企業家如何經營越劇

——浙江泓影常山越劇團的啟示

越劇《清簡樊瑩》目前已在衢州市及各區縣共演出60余場，收獲良好反響。 李 嘯 攝

　　“玩著玩著就玩進去了。”周志勝這樣形容自己做越劇團的過程。看起來精力旺盛的他，是在浙江常山縣從事制造業的商人，但現在也做起了文化産業，作為浙江泓影文化傳播有限公司董事長，他把很多精力放在了經營浙江泓影常山越劇團上。周志勝熱愛音樂，玩過搖滾，“因為小地方搖滾玩不起來”，後來改玩民樂，于是結識了一批當地的越劇藝術家，最終有了今天的浙江泓影常山越劇團。直到去年該團成立前，常山縣已經將近30年沒有越劇團了。

　　因為一部戲重聚的集體

　　泓影山莊在常山縣城，依山傍水，環境清幽，是周志勝的泓影公司所在地。他稱自己是個文化領域的“新兵”。上世紀50年代起，這裏曾有個常山縣越劇團，馳名全省，出過梁燕燕、趙碧雲、呂金枝等浙江省一代越劇名伶，被譽為浙西越劇小百花。1987年，該團因為難以維持收支平衡宣告解散。2012年，原常山縣越劇團87歲的老藝術家葉文華根據明代常山籍清官樊瑩的歷史故事，編寫了越劇《清簡樊瑩》的劇本。起初是找了一個業余劇團來演，周志勝坐在臺下看著，“感到很難過。這麼好的一部作品，業余劇團能呈現的很有限”。

　　周志勝決定自己拿出50萬元，把這部越劇好好排出來。原常山縣越劇團的人馬被重新召集回來。“大家都很踴躍，分布到全國各地的都回來了，一下子來了四五十個人。”他回憶，“有人還為此辭了職。”這個因為一部戲重聚的集體，成功演出了《清簡樊瑩》。演完大家都哭了，對下一步怎麼辦感到茫然。周志勝拍了板：“這個團不能解散，只要我有能力，就把這個團辦下去。”2013年，他成立了浙江泓影文化傳播有限公司，常山越劇團也就此恢復。

　　《清簡樊瑩》截至目前已在衢州市及各區縣共演出60余場，收獲良好反響。周志勝起初對越劇“不是很懂”，做戲的過程就是學習的過程，“從道具到舞美，學著幹，逐步變成一個後勤總管”。這部戲的演出過程中，他跟老藝術家們深度接觸，從他們身上感受到了一種難能可貴的東西。“這可能也是我們這個時代很需要的東西：執著和夢想。”周志勝説。

　　民營劇團的旺盛生命力

　　在浙江這片民營經濟發達的土地上，多年在這個領域打拼的周志勝深刻感受到民營企業能夠迸發出的旺盛生命力。他身邊很多做企業的朋友，不理解他的做法，有時候會説他：“你這個神經病，好好的幹嗎要去搞個越劇團？”周志勝心裏是有底的：“文化産業還是很有前景的。”他看到了民營資本注入文化産業後，會煥發出的勃勃生機。

　　劇團成立近一年來，周志勝已明顯感覺到民營劇團相比國有院團具有的優勢。“我們呈現出的效率，是一般國有院團無法比擬的。”他説，“成立一年不到，我們已經排了3部大戲，這在很多國有院團是不敢想象的。”民營企業在管理體制上的高效快捷，會節省很多時間和資金。周志勝舉例，比如一部戲的編劇和導演，泓影常山越劇團一個上午就能定下來，但在大的國有院團，程序會非常復雜。

　　工作效率的高效，會體現在做一部戲的各個環節，比如有部戲他們買不到合適的道具，就決定自己做，上午開始做，晚上就完工了。人力資源也會得到最充分的運用，在《清簡樊瑩》中，周志勝自己還兼燈光管理。“這在國有院團裏，也是做不到的，在那裏領導就是領導，團長就是團長，只能各司其職。”今年，泓影常山越劇團至少有4部新戲面世。效率提上去了，成本就能降下來。周志勝介紹，在投資上，劇團每分錢都是摳著花，他們做一部戲的成本只有國有院團的30%。

　　農村市場潛力巨大

　　在劇目制作上，周志勝走的是民營劇團專業化和精品化的路子。編劇和導演，都邀請國家一級的，音響設備、器樂、服裝，也都用最好的。觀眾的評價是最好的檢驗標準。周志勝介紹，“周邊幾個村60歲以上的老黨員，看了《清簡樊瑩》後，評價非常高，就是因為我們在品質上抓得牢。”

　　只要是好作品，就會有市場。周志勝深諳此理。這近一年的演出經歷，使他看到了農村市場的巨大潛力。作為浙江的一大劇種，農村50歲以上的人是越劇的最主要受眾群。特別是在多年沒有越劇唱響的浙西，常山越劇團的再度歸來，用周志勝的話説：“喚起了一大批人積壓了30多年的熱情。”

　　這幾年浙江農村經濟發展很快，老百姓有錢了。今年正月裏劇團下鄉演出後，很多老板打電話給周志勝，咨詢劇團的演出價格。周志勝回復他們：“我們劇團價格比較高，你們請業余劇團一般幾千塊一場，我們得一兩萬。”對方的回答也不遲疑：“只要你們演得好，價格不是問題。”就是從這句話中，他嗅到了商機，而且知道自己精品化的路子走對了，“真正的好作品，絕對能賣好價錢”。

　　截至目前，周志勝為泓影常山越劇團的投資已達400多萬元，這還不包括固定資産的投資。養著劇團幾十號人，一個月開支10萬元，一年就是100多萬元。周志勝估計，到明年劇團能夠做到養活自己。現在劇團除了靠自己的商業演出獲得收益，同時也獲得了政府扶持，在文化惠民演出中送戲下鄉。周志勝説，送戲下鄉，其實也實現了劇團的自我宣傳，讓老百姓知道有這麼一個劇團唱越劇，而且唱得好。

　　在泓影山莊，泓影常山越劇團有自己花了幾十萬改造的劇場，在這裏可以駐場演出。同時，自今年5月起，由常山縣委宣傳部、常山縣文化廣電新局和泓影公司聯合主辦的“常山藝苑周末越劇專場”也正式啟動，由政府補貼的這種公益演出每周六下午兩點準時開演，《清官樊瑩》《吃醋封相》《瓊奴與苕郎》《打金枝》等越劇名劇陸續免費呈現給觀眾。周志勝的期望是，爭取兩到三年內，讓常山縣180多個村子裏60歲以上的老人都能免費看到越劇。

　　當初注冊成立浙江泓影文化傳播有限公司時，周志勝規劃的藍圖就不僅是做越劇團，而是將公司做成一個文化綜合體，比如投資微電影和小成本電影，舉辦藝術培訓班，承接文藝晚會等，這些都會成為盈利點。6月份，泓影公司投資的一部以常山越劇團為原型的小成本電影《追夢》開始拍攝。