>>移動網絡時代，從攝影作品到産品再到商品的演變過程，攝影本身沒有變，只是攝影表述方式有了變化，商品如得不到消費者認可，便沒有活力。

　　>>當下，攝影急需構建新産業生態圈，為用戶提供可私人定制的消費品，是贏得個性化市場的有效戰略。圖片每個人都會拍，但並不是每個人都懂圖片表達，關鍵是怎樣滿足圖片消費者的個性化需求並成為産業鏈中一個重要的接口。　　

　　二○一三年，中國的影像藝術品拍賣市場成交額再創新高，僅華辰拍賣攝影專場成交就達二千五百萬元。在移動互聯網時代，未來是否依舊？圖為北京華辰二○一三年春季拍賣會攝影拍賣專場。

新華社發 趙冰 攝

“互聯網+”模式下攝影産業化流程

　　看到吳硯華女士今年4月22日刊發于《中國藝術報》的文章《“互聯網+”概念下的攝影行業走向》，頗有想法，想就其題目做一些深入的探討。

　　當下，攝影處于機遇和挑戰的年代，經歷一場從傳統網絡到移動網絡的史無前例的變革，“互聯網+”對攝影意味什麼？如何利用這一模式推動攝影行業轉型發展？

　　糾結，後互聯網時代的攝影

　　1.攝影産業化與網絡化

　　移動網絡時代，攝影發展由“度”的積累朝向于“質”的演變，主要體現在四方面。

　　攝影對象：即影像與“世界”關係層面。數字化成為日常生活常態，影像與現實距離越來越小，攝影對象呈多元化分化態勢，網絡與數字技術讓影像傳播與消費更便利，需區分對待並進行差異化研究；行業主體：因網絡普及與攝影“網生代”群體的形成，攝影“作者化”現象突出，雖純客觀記錄與主觀創作同步，但創作者創意與社會現實及人際關係更復雜，攝影用途各異，既有漸進式變化，也有斷崖式變革；圖片本體：影像文本傾向于攝影網絡化語言、形式、結構、敘事、形態、類型，研究其特點與成因尤顯重要。影像文本在以數字技術為基礎，網絡為介質的“網生代”攝影創作影響下，形成虛擬與實體影像共存的話語體係；圖片受眾：在影像市場與商業模式上，體現在圖片消費、影像批評、圖片市場、策展營銷、展示傳播等方面的明顯不同，受眾與創作者身份交互重疊，出現了攝影眾籌、計算攝影等概念創作，全媒介傳播、全民消費現象，網絡主導性及其新興作用越來越明顯，攝影自然傳播與觀看形態已局部變異。

　　2.攝影市場化與商業趨向

　　産業初具雛形並持續發展。2013年，中國的影像藝術品拍賣市場成交額再創新高，僅華辰拍賣攝影專場成交就達2500萬元。賽迪發布的《中國圖像素材行業發展報告》稱，國內該領域行業凈利潤水平在20%—25%間，近兩年的增長率超過40%。2014年，中國攝影家協會建立網站群，訂閱用戶超100萬。“約約”、“幫拍”攝影O2O互聯網創業公司如雨後春筍涌現；視覺中國集團在深圳主板借殼上市成功，市值達148億元。

　　“互聯網+”是利用信息通信技術以及互聯網平臺，讓互聯網與傳統行業進行深度融合，創造新的發展生態。數字化是這一模式的基礎，網絡化是效益紐帶，産業化是攝影“行業→事業→商業→産業”的發展結果。數字化拓展了攝影發展空間，網絡化促進了發展效益，産業化推動市場化經營，數字化為攝影提供了三種新資源：網絡、平臺和創意內容，攝影轉型發展需通過構建專業化網站，對不同圖片消費者提供差異化服務，以商業化模式經營攝影。數字化、網絡化、産業化、信息化“四位一體”共同推動攝影在“互聯網+”模式下發展。

　　3.互聯網思維的攝影探索

　　當前，在互聯網行業，用戶價值最高，留住並拓展圖片消費者是核心。當下互聯網上最流行的圖片都免費。圖片使用、消費免費，檢索免費。免費後獲得了用戶，以免費模式獲得大量用戶，從而佔領影像市場。用核心業務免費大量地吸引用戶，提高用戶滿意度，用“長尾理論”來尋找新的商業模式。新競爭力從人們需求的角度來看，大多數的需求會集中在頭部，這部分我們稱之為流行，而分布在尾部的需求是個性化的、零散的小量的需求。而這部分差異化的、少量的需求會在需求曲線上形成一條長長的“尾巴”，而所謂長尾效應就在于它的數量上，將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場。

　　4.藝術與商業的兩難選擇

　　後互聯時代，選擇藝術還是商業，于攝影而言，是兩難命題，時代已賦予攝影眾多的稟賦，選擇是個簡單抉擇，發展才是出路，展望去路，已是“繁花亂眼”的時代。

　　眾籌與門戶，圖片用戶共同創造新商業模式。以網絡為基礎的共同經歷與體驗的攝影創作，圖片閱讀與消費體驗是攝影産業和圖片市場的重要商業元素，在網絡時代顯得極為重要，成為衡量産業的標尺。當下科技已強大到可隨時滿足攝影表達與敘述需求。圖片創作者與閱讀者的共同體驗及共同經歷，對某一公眾熱點或突發事件的共同評價，成為類型圖片的潛在市場，因為隨時隨處分享體驗的可能性，圖片用戶更加注重圖片的親和性與情感體驗性。于圖片而言，創意比圖片本身更重要。這並不意味著報道與紀實不重要了，而是報道視角與記錄角度更需要有公眾認知度與視覺關注度，無論是新聞、藝術或商業類圖片，最終用于消費，要以閱讀者認可方式展示與表現，沒有閱讀與欣賞，圖片即便真實也枉然。移動網絡時代，從攝影作品到産品再到商品的演變過程，攝影本身沒有變，只是攝影表述方式有了變化，商品如得不到消費者認可，便沒有活力。在圖片海洋中，網絡是傳媒、網絡藝術圖片關注重心不同的根本原因。創意的真正力量是來源于大眾，來源于公眾的認知和關注，需了解其認知特性與閱讀習慣，同時涉及了另一話題：大數據與雲計算，要運用這兩個工具洞察圖片消費者需求，不是形式與表層而是基于大數據的分析與研究。

　　基于雲平臺、大數據的創作生態。2014年底，Instagram共享圖片超300億張，Snapchat每天分享近5億張圖片，數據背後是攝影一種新模式浮現，即眾籌，以門戶網站專業平臺為基礎，以創意眾籌、投資眾籌、創作眾籌方式創作、搜集、傳播、銷售，網絡平臺集照片拍攝、處理和上傳、共享、營銷于一體，從根本上改變傳統攝影産業鏈。平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態圈。如影像行業O2O模式就是對信息不透明的傳統攝影行業的顛覆。

　　挑戰，無從選擇

　　1.産業資源整合

　　資源整合是基于圖片庫、大數據、雲計算基礎之上，是攝影産業化重要步驟。網絡時代，傳統行業經歷多次整合，攝影是資源極為豐富的文化産業，當前資源分散沒有形成合力。僅從幾項大數據統計來看，每天網絡圖片數以億計，卻少專業圖片庫或圖片媒體資源管理係統。目前各媒體都有網站，圖片庫的完善，並不需要大量資金投入，只需在圖片資料庫基礎上升級，將原有的圖片電子化、數字化即可，為用戶提供“打包”服務，開展O2O模式服務。還可用自身實力開發新的、有針對性的圖片資源管理係統為用戶服務。其次是産業鏈的延伸，專業圖片網站發掘自身優勢，提供一條龍鏈條式服務，從客戶實用需求到高端商業需求，提供拍攝、制作與後期資源管理服務，既省去了用戶資金、人力投入，也降低了管理成本。同時，圖片服務鏈條還具有拓展性，目前一些媒體開設了多媒體或流體頻道，拓展媒體的內容，豐富相關資料，這些圖片、微視頻資料來源不一，具有獨一性，是一些商業圖片庫不具有的特性，而眾多需求用戶無法從眾多的提供者手中找到一手資料，只能求助媒體，媒體將圖片與微視頻資料結合一體，給讀者提供眾多選擇的時候也為自身開拓了新的商業通道。

　　智能圖片庫係統是目前攝影産業的弱項，國內各類圖片眾多，但處于“諸侯分割”各自為陣，互不相通，無法開展數據搜集與深度挖掘；基于圖片庫的大數據要體現的精準化、互動化、社交化、技術化。建立以內容為主的圖片庫，再輔以網絡平臺，是目前各媒介熱衷的首選。內容和服務成為圖片門戶網站的核心競爭力。各圖片網站利用移動互聯網手段，推出用戶體驗和産品服務等方面層出不窮的“新花樣”，使競爭格局更加明朗。當前一些攝影網或攝影APP都在最大限度鞏固內容優勢。注重原創內容和移動客戶端建設，並且不遺余力地搶佔手機、PC、電視“三屏合一”平臺優勢的互聯互通建設係統。移動網絡時代，強者的模式就是行業模式與標準，《大眾攝影》網絡門戶平臺與APP已成行業典范。

　　2.一體化生態鏈：圖片+平臺+終端+應用+服務

　　大數據支撐的網絡平臺。攝影行業已習慣于有一個中心或者權威，移動網絡時代，去中心化成為一種趨勢。“互聯網+”模式是基于 “端口”，也是IP資源。傳統互聯網，以PC連接為終端，網絡結構有很強的“中心”操控力。門戶網站是網絡的中心節點。攝影門戶成為圖片消費的重要平臺。移動互聯網則帶來顛覆性變革，圖片消費與傳播聚合變得無處不在。圖片用戶不再需要特定的中心與門戶網站與平臺來實現自己的需求，通過微博、微信朋友圈及公眾號即可滿足資訊需求。去中心化並不意味著攝影行業協會或攝影權威的消亡，而是削弱其過去一統天下的權威。一體化生態鏈，為攝影發展提供了新方法。大數據概念由費亞德（Fayyad）在1995年的知識發現會議上首次提出，主要研究方法是數據挖掘，其基本目標有兩個：描述（descriptive）與預測（predictive）。通過描述以刻畫海量數據中潛在的模式，並根據數據中潛在的模式來進行預測，從而發現數據中有價值的模型和規律。一體化生態鏈只是其應用模式的一種，未來還會有許多新的模式。

　　去中介化已成常態。攝影的傳播展示與消費，在傳統攝影時期，大多通過策展與影像市場推介，影像消費者或圖片觀看者對于影像的欣賞與消費需要專業指導。在“互聯網+”時代，圖片的獲取與解讀不再僅依賴于專家學者的“建議”，僅需網絡交流即可完成。當下的影像交流與展示大多通過幾乎人人擁有、零成本的移動網絡實現。傳統的策展與傳播方式，已遠不如門戶影像網站與網絡社群。移動互聯網時代本質是去中心化和去中介化和“4C”模型。去中心化，傳統互聯網時代，人們要通過門戶網站來獲取新聞資訊，不再需要特定的“中心”，微博、朋友圈、微信公眾號就能滿足個體的資訊需要；去中介化，即對于傳統互聯網時的門戶網站即“中介”不再依賴，而是依靠自身網絡平臺與用戶（即自媒體平臺或分眾平臺），減少了對門戶網站與平臺的依賴。

　　在攝影産業鏈中，“去中心化”和“去中介化”兩股力量同時相互作用、彼此影響並導致係列變化與影響，“去中心化”讓攝影話語特權不再是某些“攝影精英”的特權，實現了大眾化與世俗化；“去中介化”讓攝影傳播環節與消費方式更簡潔方便，二者交互作用，驅動著攝影産業化商業形態的變化發展。並形成新的商業新規則，在圖片消費行為和具體創作行為層面，展現出多方面影響。

　　3.免費——消費營造商業新模式

　　免費是攝影産業化發展思路之一，從互聯網思維立場看，免費思維是超越九大思維的核心觀念，從攝影角度看，分三個層面，一是圖片直接消費免費，指圖片從攝影創作直接進入消費，成為共享或交流工作，目的是共享娛樂而不是商業；二是媒介付費提供圖片，用戶免費使用，媒介根據意圖重新組合成新形式，提供給消費者免費閱讀；三是媒介免費使用，但附加廣告鏈接並注明版權。免費背後是一種新商業模式，其付費形式由原來的支付給攝影師或圖片創作者，間接轉換成圖片搭載的廣告，通過廣告點擊贏得利潤與費用。

　　以圖片消費的點擊率，間接付費已成當下網絡常規，通過用戶對圖片的點擊率提升其鏈接廣告，圖片信息越豐富，點擊率與瀏覽次數就越多。由于朋友圈或公眾微信號推介，圖片用戶超越了攝影家或評論家的推介環節。圖片需要具有能夠快速黏住用戶的吸引力，用戶認可就打開了成功大門，圖片産品只是手段，銷售不是最終目的，圖片商業成功在于贏得用戶。圖片作為藝術品或商品，在被消費或被欣賞時，其價值被逐步挖掘呈現出來。圖片消費過程中，觀賞與消費者最為重要，通過用戶人際傳播或口口相傳創造、産生價值，圖片價值在價值鏈其他環節獲得，彌補了免費付出後的投入。該模式中，輔助環節其實才是真正的盈利中心。凱文·凱利曾説：“試圖免費的每一個動作都一定能揭示以前沒有發現的各種有利之處。”攝影作品是構築攝影産業商業模式的基礎。

　　4.長尾效益分眾傳播

　　移動網絡時代，圖片消費很難被精確細分定位。用戶已經不再被動地馴服跟從媒介或大師的選擇，圖片消費興趣比歸屬更重要。影像消費者的興趣並不全是圖片創意與形式，而是圖片消費者外在的共性和歸屬，以及興趣和感官認知點。攝影展示傳播方式的網絡創意。當下攝影策展與傳播越發趨向于網絡，雖實體展覽仍層出不窮，但網絡傳播方式更快、更廣，大多運用自媒體進行推介，推動圖片消費者、閱讀者更好了解創作本體，並促進相互溝通，從而更好地體現其商業策略。事實上，近年來，策展人已經廣泛地使用自媒體官網或專業平臺傳播推廣，微信公眾號運營成流行方式，免費APP把本該投入媒介的廣告費用，以紅包形式送到閱讀者手中，刺激相互間的交流溝通。

　　策略，導向未來之路

　　選擇只有一種：要麼直擊絕處逢生，要麼觀望等待死亡。面對充滿機遇和挑戰的後互聯網時代，需要探索與回答的是什麼？答案很簡單，專注于攝影自身，不惜代價做好攝影創作本身。要有好的影像作品，更要規劃與整合攝影發展策略與戰略。雷軍指出“互聯網+”商業模式有兩條重要經驗：即人才+資金。就攝影本身而言，這兩點同樣重要，當今攝影急需引進先進思想、技術和人才隊伍，專注于攝影本體，把力量用在一點上去穿透，關注並推動攝影發展的未來形態。其次是文化資本的介入與運營。移動網絡對于現實的影響廣泛深遠，已經變得同水和空氣一樣，無處不在而又越來越難以被真正認識。攝影要從紛繁的細節中抽身出來，以全景視角來面對和把握真實的産業情境，在網絡化規則下構建産業發展策略。

　　1.建構攝影網絡化發展生態環境

　　移動互聯網時代，致力于構建、整合、融入用戶網絡，遠比擁有更多的資源和資産更有意義。從而使攝影找到最適宜自己發展的市場位置。圖片消費從提供消費品到提供服務。目前已成為業界新模式，圖片消費者更希望通過産品來實現其個性化需求。圖片産品成為連接創作者與消費者的工具，構建攝影師與用戶解決問題的服務和聯係網絡。圖片成為網絡介質，構建消費者關係，並為之提供後期係列服務，包括圖片媒體資源庫、APP應用、IP資源管理等，從而構建相互間網絡聯接。

　　對于攝影而言：網絡思維先于創作思維。免費對攝影來説，或許悲哀，攝影作品“似乎”淪為免費配角或“添頭”，但卻承擔著構建用戶關係的關鍵角色，攝影本身也正在成為一個網絡—— 一個連接著整個産業生態圈的網絡，提供給用戶的圖片，只是網絡共同作用下的一個聚合産物。而且不必一定是網絡的“中心”，網絡中心之外的重要模塊，同樣也可以贏得極高的利潤和市場。如同Intel和微軟不過是電腦中很小的一個部分，卻瓜分整個PC産業90%以上的利潤。

　　移動網絡時代，攝影行業組織的強大已經不在于其自身擁有多少資源，而在于用戶網絡、産業生態圈網絡中的位置。在市場競爭中，可以調配使用的資源，其作用並不亞于實際擁有的資源。在現代分工體係中，攝影是一種輕資産結構的智力資本，但同樣可以擁有強大的産業與市場掌控力。

　　當下，攝影急需構建新産業生態圈，為用戶提供可私人定制的消費品，是贏得個性化市場的有效戰略。圖片每個人都會拍，但並不是每個人都懂圖片表達，關鍵是怎樣滿足圖片消費者的個性化需求並成為産業鏈中一個重要的接口。

　　2.整合資源，打造攝影産業生態鏈

　　互聯網免費既是商業模式，又是營銷手段，並能因此獲得巨額財富，當下用一千萬元做廣告，不如做一款互聯網産品，免費給用戶並給予一定現金補貼。移動互聯網時代，移動互聯與傳統互聯網實現一體化；傳統文化産業出現兩極分化；實現線上佔領線下的局面。圖片商業模式，出現網絡為本、內容為王、O2O模式、産業鏈模式、眾籌投資與創作等現象。産業鏈延長帶來的收入不斷增長並成為主要利潤增長點。

　　基于移動網絡發展環境，剖析攝影發展路徑及策略，要著手建設專業性平臺型網站、完善專業圖片資源庫、建立圖片大數據和引導影像移動消費等“四路並重融合發展”思路，具體為：

　　建設商業平臺網站。攝影突破記錄工具與媒介“窗口”的局限，建設專業性平臺，構建管理先進、輻射面廣的全球性電子商務係統，集信息傳播和産業化營銷于一體，架構服務滿意度高、技術先進、産品實用、傳播性強的盈利性平臺。

　　完善智能圖片媒資庫。從“網絡存儲、雙向互動、多元傳播”三方面著手，構建攝影網絡化生態鏈，建立合理的轉型發展機制；吸引資本，摸索更好的圖片消費盈利模式，培養攝影作品新消費習慣與新創作方式。

　　建立圖片大數據。運用大數據理論發展攝影，目前面臨五大壓力：即傳播營銷、創作生産、消費習慣、媒介競爭和發展管理壓力，和其他媒介比，數據的採集、存儲與運用皆需規模化運用、管理並商業化，攝影媒介擁有作品創作與影像消費的天然優勢，該優勢來自其專業媒介屬性、專業人才和設備，以及100多年的圖片資源儲備。隨著網絡技術的發展，大數據廣泛應用于各行業，要運用“多媒介多技術”融合策略，應用科技創新與文化創意等合力。

　　引導影像移動消費。來自三種需求合力：即圖片的消費需求、數字化與網絡化的傳播需求、攝影産業化發展需求。“施拉姆公式”和“長尾理論”揭示了影像移動消費的內在規律，影像移動消費和網絡化成為趨勢，應有破有立創新發展。

　　3.健全攝影産業市場機制

　　建立一套完整的産業機制，涵蓋創作、傳播、消費等環節，包括圖片品質、分類、價格及行業規范和代理制、合同制；圖片著作權、使用權、肖像權，以及圖片創作與營銷中有關各方責、權、利三者之間的關係。攝影運行方式的産業化已經成為發達國家攝影業發展的一個顯著趨勢。在信息時代，攝影業的産業化特徵將日益突出。攝影産業的發達程度將反映一個國家在信息和網絡時代制造、傳播和消費影像信息能力的強弱。因此，攝影産業化進程，應創新相關政策，鼓勵文化資本投資，整合資源、優化渠道，發展新形態的攝影産業，完善産業鏈、生態鏈，規范專利著作權，引導攝影消費，處理好免費與付費消費關係，推動攝影産業持續、健康的發展。

　　4.完善攝影産業商業流程

　　目前不少攝影門戶平臺網站、圖片庫跳出了信息化半閉環的框架，向前邁了一大步。不再局限于提供圖片商品的服務。這種連接的方式更深入，未來的成長空間會比信息産品的空間更大。圖片在創作過程中，要對這一商品用戶群進行定位精準，對于圖片消費者而言，攝影師就是圖片消費品的加工廠與生産者。我們必須對攝影的創作及商業流程進行優化，攝影創作已不再僅屬于攝影師，而屬于整個攝影消費者。

　　圖片可以通過線上展示線下服務的方式開闊服務空間。視覺中國集團將自身定位為以“視覺創造價值，視覺服務中國”，整合自有資源，向移動互聯網上的互動平臺尋找新機遇，構建了以圖片為主的三大核心業務板塊。集聚全球240多家供應商與萬余名簽約供稿人，有3900萬幅圖片、105萬條視頻、20萬段音樂，為11000多家用戶提供優質視覺內容，打造了攝影産業化新路子。

　　技術倒逼改革。科技與網絡推動了攝影的轉型發展。然而攝影理念、創作模式、傳播方式等諸多方面再造有待時日，等待不是良策，探索方是出路，路總在探尋中拓展。