從商二十余年，王運昌從倒騰兔毛起家，做過皮鞋，生產過摩配，到如今成為地產大腕，幾乎是做一樣火一樣。然而，上天在賜予他財富的同時，
也在用一場場近乎殘酷的玩笑，考驗著他的耐心：多年積累的財富，曾在一夜間化為烏有———從赤貧到富翁，再從富翁歸于赤貧。然而，王運昌就像“不死鳥”一樣，總能一次一次地站起來重新打拼，在收獲財富的同時，也收獲了堅毅與自信。
2000雙皮鞋
成就璧山最早的萬元戶
在“億萬富翁”充斥人們耳膜的今天，“萬元戶”已不值一提。然而，在20世紀80年代初期，上萬元的資產，可是一副響當當的身家。
1982年，在璧山縣城街道廠做車工的王運昌，因不甘清貧的生活辭職了。聽說沿海一帶兔毛緊俏，他收上幾籮筐就遠赴浙江。收購價8毛/斤，在浙江2元錢/斤還有人爭著要。這一趟下來，王運昌穩穩當當地賺了2000元。
賺了第一筆錢的王運昌發現，璧山制鞋工業興旺發達的勢頭開始初顯端倪。王運昌看準這一機遇，就用這2000元錢辦起了一座皮鞋廠，廠長、生產工人、銷售員……王運昌一人身兼多職。
皮鞋生產出來了，擺在庫裏卻銷不出去。王運昌決定另辟蹊徑，睡長椅、啃饅頭，踏上火車赴貴州一線尋找市場。安順、平壩、六盤水、都勻……一路下來均無收獲。走進六枝縣城的時候，王運昌已是彈盡糧絕。
但就在這最後一站，奇跡出現了。六枝百貨公司的經理被王運昌所帶樣品的質量，以及10元/雙的低價格打動，開口就要2000雙的訂單。然而，這也是一張“空頭支票”：不預付定金，貨到付款。
沒有定金保障，做，還是不做？臨了，王運昌一咬牙決定賭上一把。他臨時找了幾個工人，趕了一個月時間，終于如期交貨。隨即，2萬元的貨款，也如數打到了王運昌的賬上。
關掉皮鞋廠
孤注一擲改行做摩配
借著第一單帶來的運氣，王運昌皮鞋廠的業務順風順水地越做越大。幾年下來，他不僅繼續和貴州的客戶保持著良好的關係，還順利地將生意的觸角延伸到重慶城區。
一次，王運昌在給重慶嘉陵廠送勞保鞋時，無意中了解到摩托車配件特別好銷，車工出身的王運昌開始動心了。回到璧山，王運昌不顧家人的勸阻，關掉了已走上了軌道的皮鞋廠，孤注一擲地租了一個約120平方米的倉庫，花20萬元買回機器設備，創辦了川東摩托車配件廠。
倉促轉型的王運昌，一時間摸不準市場定位，產品根本賣不出去。于是，他又沿用多年前的老辦法：背著重達80斤的樣品，沿街上門推銷。當這最後一招也不管用的時候，他只好眼睜睜地看著廠子一天天地衰敗。
錢虧了，人卻不能垮。王運昌拉來一個紙箱當床板，在車間裏安營扎寨，繼續改進他的產品。認準了摩托廠配件廣闊市場前景的他，半年後從銀行貸款5萬元，意欲東山再起。這一次，他信心滿滿，繼續背著沉甸甸的樣品，到各大摩托車廠做陌生拜訪。
然而幸運這次似乎並不準備眷顧王運昌。每到一處，無論他如何盡力推銷，據理力爭，換來的都是冷冰冰的拒絕和敷衍的微笑，兩個多月都沒有“開胡”。
禍不單行。一天，王運昌背著樣品從一家摩托車廠出來時，在鳳天路口躲閃不及，被一輛汽車撞了，雙腿當場被壓斷了。
業務不見起色，自己又倒下去了，躺在西南醫院的病床上，王運昌萬念俱灰。恰在此時，港田摩托車廠打來傳呼電話，決定購買10套減振器。
“我激動得一下子就坐了起來。”王運昌回憶起當時的情景：他顧不得傷痛，請求醫生拆掉石膏，雇人用擔架把自己抬回了璧山。布置好生產事務後，才又重新回到醫院養傷。
當王運昌重新站起來的時候，廠子也盤活了。兩個月後，他傷愈出院，川東摩配廠也創出了月銷售600余套減震器的業績。不到半年，王運昌擁有了160萬元的積蓄。
盲目造大客車
600萬元投資化為烏有
王運昌經歷過成功的喜悅，也嘗到過失敗的痛苦。然而造大客車是其經商近30年來，遭遇的最大的一次重創，也是他唯一一個沒有堅持到底的項目。
2000年，王運昌投資600萬元徵地100畝建立生產線，與一家港資企業合作生產豪華大巴。這一次，對機械制造業情有獨鐘的王運昌把自己的夢想演繹到了極致，也遭遇到了人生中最慘重的一次滑鐵盧。
工廠轟鳴著運作起來了，但不久，問題也開始逐一顯現：相對于生產豪華大巴對機器設備的高起點要求而言，600萬元的投入無異于杯水車薪，需要大量的後續資金投入。硬件設施跟不上，專業技術人員也相對缺乏，王運昌一時陷入了兩難的境地：是繼續閉著眼睛往裏投錢，還是在這個項目上“認栽”，從此偃旗息鼓？
就在王運昌腦袋裏“天人交戰”的當口，持續運轉的流水線，又嘩啦啦地吃進了不少銀子，而豪華大巴的影子仍是遙不可及。最後，王運昌不得不一咬牙，做出了退步抽身的決定。
在王運昌看來，缺乏必要的前期市場調查，倉促投資是這次失敗的根源。如今，在生意場上，比勇氣更重要的，是對行業的熟悉和對市場前景的把握。
從雲端墜落
資產歸零從頭再起步
轉眼到了1996年，摩配行業在重慶市場方興未艾，王運昌決定擴大再生產。他用8萬元租了一家320平方米的廠房，將剩余資金悉數添置成機器設備。川東摩托車配件廠也升級為川東減震制造公司———生產專業減震產品。
當年夏天，璧山縣城突遇洪災。洪水過處，機器設備毀損嚴重，工人也四散離開，王運昌的發展壯大之夢再次折翼，一夜之間被打回原形。
就在這時，璧城鎮政府向他伸出了援助之手。洪水過後的第3天，租給王運昌5畝地並且“租金緩付”。王運昌清點了自己的剩余資產，又從銀行貸了一筆款，在異地重建起了一座新廠房。嘉陵摩托廠、港田摩托廠等多年的老客戶也打來預付貨款，王運昌的減震器廠得以正常運轉。
王運昌的廠子如今早已“鳥槍換炮”：擁有投資上億元的機器設備，年銷售收入突破億元。一座佔地100畝的新廠房也撥地而起，明年就可交付使用。
2004年，王運昌開始涉足房地產，成立了瀛嘉公司。規劃面積達1000畝的地塊，現在已開發了600余畝，瀛嘉房產已成為當地一面響當當的招牌。從成渝高速路進入璧山，在縣城最繁華處，一排排高樓大廈比肩而立，“瀛嘉房產”4個大字分外引人注目
然而，王運昌的理想並不僅止于此。他又將眼光投向了最熱門的能源產業，徵了300畝地，準備投資2個億做石油中下遊產業，目前正處于調研階段。
這個項目考察了半年時間，做可行性報告都花了幾百萬的費用。”凝視著窗外正在做外墻裝飾的新廠房，王運昌笑了“做生意一定要詳細了解前期市場，不能再打無準備之仗”。
在說這句話時，他一定想到了過往幾次的慘痛教訓，而不在同一個地方摔倒兩次，應該是一個成熟商人的必備素質之一吧！(信報記者 劉茂穎/文 張秀良/圖)
