顺鑫农业：白酒产业冲刺百亿目标
6月28日,顺鑫农业发布中报业绩预告,预计公司2018年上半年实现归属于上市公司的净利润为41581.56万元-48919.48万元之间,同比大增70%-100%。在解释业绩大增的原因时,公告称是由于公司白酒销售市场扩大,销量及销售收入增加。
从公司一季报的数据来看,这个理由是令人信服的。2018年一季度,白酒板块销售收入达到32亿元,占公司主营业务收入的80%左右,顺鑫农业在公司产业格局上的战略调整开始收获累累硕果。
顺鑫农业旗下白酒产业主要是以“牛栏山”品牌为代表的清香型二锅头系列和浓香型百年系列。近年来,随着白酒行业在经历了2012年-2015年的调整期后快速复苏,也由于公司进行战略调整逐步突出白酒产业在公司中主营业务的主导地位,更由于公司清晰地将牛栏山二锅头定位为民酒并获得广大消费者的认可和青睐,顺鑫农业的白酒产业突飞猛进,位居全国白酒行业前列。公司原定目标到2020年白酒产业实现百亿销售收入,目前来看这一目标很有可能提前实现。
未雨绸缪 抓住白酒行业复苏机遇
在经历了3年的深度调整之后,2015年白酒行业逐渐步入复苏期。进入2016年以后,由于宏观经济持续向好,白酒行业更是明显回暖,品牌格局更加清晰,行业集中度持续提升,复苏呈结构性分化。顺鑫农业无论是从丰富完善产品线方面还是从市场营销方面,都紧紧抓住了白酒行业复苏这一历史机遇。
产品线方面,公司紧紧围绕清香型“二锅头”和浓香型“百年”两大系列进行产品开发,形成了涵盖低、中、高数百余种单品,全力推广百年系列、珍品陈酿等产品,着力打造高中低端系列明星产品集群。此外,公司在科研上持续加大投入力度,依托“博士后科研工作站”产学研用相结合的科研优势,牛栏山酒厂在分离保藏酿酒微生物方面取得了新突破,分离保藏酿酒微生物2万余株,初步构建了清香型酒醅发酵过程中微生物菌种库,对打造“牛栏山”特色意义深远。
市场营销方面,顺鑫农业先后在香河、成都建立了生产基地,并在全国范围内建设营销网络,甚至连西藏和新疆都开拓了销售渠道。公司全国化布局取得了令人满意的效果。未来几年,公司将重点打造“样板市场群”,在长三角、珠三角、华北、东北和西北,甄选并培育5-10个外阜重点市场,形成5-10亿元销售规模的省级样板市场。
此外,公司大胆进行营销创新,运用“普通推广+免费陈列”的营销手段,线上、线下齐头并进,与“京东”商城达成战略合作,针对网络渠道量身定制的“倍儿牛”、“牛角尖”两个产品,销量位居京东酒类商品前列。
战略调整 突出白酒产业核心地位
对公司所有产业进行持续梳理剥离,进行重大战略调整,这是顺鑫农业近年来取得快速发展的重要原因。
回顾顺鑫农业10年前的产业,建筑工程、种子花卉、食品加工、市场管理、果蔬种植等等不一而足,甚至连纸箱制造、医药旅游都在公司的主营业务中,杂而不精,博而无益。从2013年开始,顺鑫农业开始逐步梳理、剥离一些规模小、效益低的非核心产业,开始突出白酒产业的核心地位。现在上市公司的主要业务就是白酒、肉类和房地产,而地产在未来适当的时候会剥离出去。
这一战略调整给顺鑫农业带来的效益是实实在在的,2015-2017年,公司实现销售收入分别为96.37亿元、111.97亿元和117.34亿元,其中白酒产业带来的收入分别为46.5亿元、52.04亿元和64.5亿元,占比分别为48.23%、46.48%和54.98%。白酒产业已经成为顺鑫农业的主导产业,占据着公司主营业务的半壁江山。2018年一季度,白酒产业更是实现销售收入32亿元,占公司主营业务收入的比重达到创记录的80%。当然,这一超常业绩的取得和一季度是白酒的传统销售旺季有很大的关系,但毋庸置疑的是,2018年公司白酒产业仍将获得超预期发展。
鉴于白酒产业的快速发展,以及近来公司股价在二级市场的表现,可以看出公司正处在价值回归的过程中,很多投资者也觉得顺鑫农业被低估了。从价值实现到价值回归再到价值提升,一个好的公司必然要经历这几个过程,顺鑫农业目前正处在价值回归阶段,随着公司战略愈发清晰、主业愈加突出,公司价值还有很大的提升空间。
精准定位 民酒获得广泛青睐
将公司产品清晰定位为民酒,人民的酒,并因此获得最广大消费者青睐,这正是顺鑫农业白酒产业近年来获得长足发展的一个重要因素。牛栏山始终坚持民酒定位,未来的目标也是要打造成我国最大的民酒集团。
2017年,公司生产白酒44.1万千升,销售42.93万千升,单纯从产销量来看,顺鑫农业已经成为我国最大的白酒产销企业之一。而这一产销量的实现,无疑离不开消费者的认可和青睐。为了满足人民群众对美好生活的需求,尽管这些年来公司各项成本不断上涨,但公司始终把最广大消费者的利益放在第一位。
牛栏山作为中华老字号企业,始终在产品研发上投入大量财力和物力。近年来,企业陆续建立了检测分析实验室、微生物实验室、博士后工作站、牛栏山酒厂特色菌种库、酒体设计工作室和首席技师工作室等科研平台。其中,检测分析实验室是中国白酒行业第二家通过CNAS认可的实验室。
