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东北制药多管齐下提升综合创效能力

宋维东 中国证券报·中证网

东北制药102分厂生产线 公司供图

  日前,东北制药相关负责人在接受中国证券报记者采访时表示,东北制药作为我国重要的药品生产与出口基地,凭借完善的产业链布局,“原料+制剂”一体化优势显著,这也为公司拓展市场提供了强有力支撑。下一步,公司将充分发挥优势,在研发创新、生产销售、日常管理等方面多管齐下,持续增强企业发展韧性和活力,保持生产经营持续向好的态势。

  聚焦研发创新

  近年来,东北制药充分发挥产业链优势,持续加大技术研发力度,加快研发成果落地,有力完善了产品结构。其中,在原料药方面,持续加大终端客户开发力度,冲击空白市场;在制剂方面,不断强化现有主导品种的推广,加大新上市产品的市场开发力度。

  依托“原料+制剂”一体化优势,东北制药卡前列素氨丁三醇原料药、盐酸乙酰左卡尼汀原料药、卡前列素氨丁三醇注射液、左乙拉西坦片、他达拉非片等自研新产品相继获批。其中,卡前列素氨丁三醇原料药、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片、铝碳酸镁咀嚼片、左乙拉西坦片5个新产品快速实现上市销售,市场占有率全面提升。

  值得一提的是,公司维格列汀原料药、普瑞巴林原料药今年上半年获批。其中,维格列汀可临床用于治疗2型糖尿病。该产品获批标志着东北制药布局糖尿病治疗药物领域迈出重要一步。同时,普瑞巴林原料药获批,将有助于后续制剂产品开发,不断扩大公司“原料+制剂”一体化优势。

  “研发创新是药企做强做大的关键。”东北制药研究院院长刘素娜表示,面对医药行业日益加剧的竞争压力,公司必须不断加大研发创新力度,优化产品结构;同时,在持续做强现有产品、全速推进企业在研产品基础上,积极寻求前沿生物技术领域突破,稳步提高新产品收入占比,培育竞争新优势。

  多措并举拓市场

  东北制药业务覆盖医药研发、制造、分销全产业链条,主导产品远销100多个国家和地区。

  “公司充分发挥产业链优势,持续加大全球终端客户开发力度,冲击空白市场。”东北制药原料销售公司总经理李立说,“今年上半年,我们参加了欧洲、南美洲大型展会,开发了超百个新终端客户,抗感染类等产品销售超年度商业计划。”

  在李立看来,原料药销售业务要积极寻找合适的细分市场,抓稳销售品种结构,灵活制定并实施销售策略,实现效益最大化。

  为此,公司更注重高端客户的开发,获取长期优质订单,实现国际客户多元化。在人员激励方面,在满产满销原则上将指标分解穿透至每个销售人员,调动大家积极性,实现销售数量、销售收入、销售利润全面达标。

  东北制药制剂销售公司则不断强化“高质产品、优质服务”导向,大力提升销售运行质量。“今年以来,整肠生、东维力、德维喜等重点产品销售保持增长态势。盐酸羟考酮注射液、卡前列素氨丁三醇注射液、他达拉非片等新产品成功上市,极大地拓展了公司产品销售领域,为后续发展培育了新动力。”东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙说。

  “销售的提振作用十分明显。上半年,原料、制剂产品生产均超计划完成。”东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪说,“盐酸小檗碱通过采产销全链条拉动,上半年已完成全年计划的75%;制剂产品对乙酰氨基酚片、安乃近片突破全年计划的110%,实现了高质量保供。”

  行之有效的综合化举措有力提升了公司经营业绩。今年上半年,在激烈的市场竞争中,东北制药营业收入和归母净利润同比实现双增。其中,公司实现归母净利润1.35亿元,同比增长19.8%。因实施限制性股票激励计划,公司2023年上半年共计提股权激励费用8369.68万元。扣除此项计提费用后,公司上半年实现归母净利润2.19亿元,同比增长94.14%。

  日常管理算细账

  近年来,东北制药持续深化精细化管理,形成联动降本增效机制,全力挖潜,效益在供产销各个环节得到充分体现。

  “精细化管理带来的直接效益就是成本得到有效管控。”李洪表示,公司对现有品种开展技术攻关和工艺优化,降低产品单耗,提升成品收率;通过打造医药“智造”方式,大幅提高生产效率。

  今年上半年,东北制药依托原料药生产执行系统基础平台,精准跟踪能源使用情况,动态调节能源使用量,及时堵塞“跑冒滴漏”。同时,在不断优化能源管理模式的基础上,积极推动光伏发电项目建设,加快推动产业耗能绿色转型,进一步降低能源使用成本,经济效益、环保效益显著。

  “我们将各项指标精细化到各个岗位,营造全员参与生产经营的浓厚氛围,让‘算细账’成为全员自觉行动,从细处着手,将精细化管理贯穿到企业生产、经营、管理全过程,使成本得到有效管控,实现直接创效,推动经营业绩持续增长。”东北制药总经理助理王维琳说。

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