3月7日一早，天剛亮，邵武市沿山鎮果農龔思金就和母親、弟弟來到了自家的38畝山地上幹活，今天他們要做的是完成最後的翻土清坑工作，然後將臺商吳龍振送到村裏的“臺灣蜜雪梨”樹苗種下。
“沿山鎮有種果樹的傳統，家裏一直都有種一些黃花梨，但這個品種現在即將被淘汰，市場價格也不好。年初受災，村裏很多柑橘受影響，因此父親向市農業局經作站的同志請教，他們便為我們聯係了臺商的企業，現在我們簽了協議，他們提供樹苗和技術，收成後80%歸我們。”龔思金高興地說。
“種的過程中要把枝拉下來修剪”，轉過一個山頭，果農何泉林正在沿山鎮農技站站長陳克華的指導下修剪待種的樹苗。“我們這150多畝地是3戶人聯合買下的，一共種兩個新品種，山腰下種的是臺灣蜜雪梨，山腰上種的是阿裏山脆桃。”
何泉林是村裏試水種植臺灣水果的主力，“一家人原先種植柑橘，60多畝地種了4000多株。但今年遭受冰凍影響，蘆柑掉葉嚴重。”
“柑橘屬常綠果樹，若出現掉葉，說明已經受到了凍災的傷害，對收成影響不小。”一旁的陳克華解釋道，像沿山這樣的冬季低溫地區，其實是不適合種植常綠果樹的，“這次嚴重的冰凍災害無形中給了果農一個改良的契機。”
採訪中，記者了解到，此次當地果農與臺商合作，竟是源于果農們的“主動出擊”。
去年9月，邵武市農業局為各鄉鎮的果農舉辦了一場名為“陽光工程”的技術培訓。期間，大夥有幸參觀了臺商吳龍振在大埠崗鎮創辦的嘉德綜合農業科技有限公司。三天所見，何泉林過目難忘，“那裏的果樹剪得很漂亮、管理也先進，果子比市場上的更光亮。”當時，在何泉林等人的心中就埋下了引進種植臺灣水果的想法。“但問了一下，樹苗價格近百元一斤，不敢買，也買不起。”
今年受冰凍影響後，他又想起了嘉德，“雖然也沒有底”，但他還是多次找到農業局尋求幫助。得知嘉德方面願意合作的意向後，何泉林便回去著手挖山備植。在嘉德看到了先進管理的何泉林不敢馬虎，一家人齊上陣把果山挖得整整齊齊，還花去了上萬元。
在農業局的“做媒”下，正月十四，吳龍振從臺灣過完年回來，就帶著技術人員匆匆趕往沿山鎮，他觀察這裏的土質，覺得適合種植臺灣水果，再加上看到山頭已經整整齊齊地挖好的種植坑，他被這裏農民的熱情打動了。在農業局的牽頭下，吳龍振當即決定與農戶簽訂協議。
臺商： 期待實現雙贏
記者從農業局提供的一份長達20年的協議中看到，這次合作主要由嘉德提供蜜雪梨、阿裏山脆桃和豐水等果樹的樹苗和種植管理技術，而果農則提供種植所需土地並進行日常管理。所產產品由雙方共同營銷，並使用嘉德的商標和無公害認證證書。只要果農不將種苗外流，嘉德與果農按照收入的2：8的比例分成。更令村民們高興的是，在這份協議中，還有這樣人性化的條款，“如遇到不可抗拒自然災害，嘉德將放棄成本。”
“這種臺灣水果市場價比一般水果高，現在他們給免費樹苗和技術，咱們到時又不愁賣，收入佔八成，很劃算，很感謝吳總。”何泉林對記者表示。
村民口中的吳總就是臺灣商人吳龍振，嘉德公司創辦人。2001年初，在福州從事了8年房地產投資的吳龍振，萌生了尋找一處“世外桃源”的想法。經考察于當年5月，從未接觸過農業的他在邵武大埠崗鎮的平墩山投資1000萬元建現代生態農業園區。如今，吳龍振已把嘉德建成了一個頗具規模的現代農業綜合開發園區，佔地增至2050畝。種植桃樹等果樹近100畝，苗種試驗示范區近100畝，引進各種優質落葉果樹品種近200個，臺灣蜜雪梨、阿裏山脆桃、日本甜柿等14個引進品種試種成功。年產量在20萬公斤以上，產品進入上海、深圳、鄭州等超市，部分轉口香港。
吳龍振坦言，與農戶合作本就是公司的設想，只是沒有合適的契機。“上次參加上海農博會，對方要2個貨櫃，公司量不夠，訂單不敢接。而進大超市一般要持續供貨半個月以上。”顯然，產品的供不應求已經開始困擾這位臺灣商人。
“經過林改後，山到了農民手中，園區很難集中大片山地進行種植，現在用工貴，季節性工人難找。而與農戶合作，他們可以用自己的山地、勞動力資源解決問題；我們提供好種苗、技術，可以把農民的資金投入降到最低；他們不要擔心銷售。”吳龍振告訴記者，“我期待的是農民實現增收，公司有更多貨源的‘雙贏’。”
據了解，過些日子，等樹苗全部種下，嘉德公司將派技術人員進村指導，使水果達到無公害的標準。
邵武市農業局經作站站長黃立新表示，沿山的土層深厚，土質疏松，有機質含量高，很適合種植桃梨等落葉類果樹，而以前農民們種植柑橘等常綠果樹，往往是五年一小凍，十年一大凍。“一次自然災害促成了雙方的不期而遇，不但對臺商而言，是一個新的有益嘗試；沿山鎮果農也正好可以實現品種升級，提升抵禦災害的能力。”(記者 林侃 通訊員 裴禮輝 楊峰 余曉勤 )