福州樓市：做足節日促銷 “望季”難變“旺季”
2008-05-03 15:50:01 來源：新華社
新華網福州５月３日電（記者來建強）“五一”期間，福州市房地產開發商為抓住小長假的大商機，紛紛做足節日促銷，而多數持觀望態度的購房者仍不為所動。
“五一”前夕，記者隨便翻閱當地各家報刊，售樓廣告鋪天蓋地，關鍵詞都不外乎“折扣”“優惠”等。一些開發商更注重“拉客上門”的營銷手段，有的添置了高檔房車，專門接送看房客戶；有的以“看房就能１００％中大獎”為誘餌，吸引購房者；還有的請來北京、上海、廣州等地樓市促銷高手或顧問團隊前來助陣謀劃。
記者日前走訪了福州市區的幾個樓盤發現，“五一”樓市促銷明顯朝著降低首付款，甚至開發商代墊首付款等變相“零首付”的方向發展。
在福州市金山開發區，記者看到，一座正在預售的樓盤打出一幅四層樓高的巨大廣告：首付款２．５萬元起。在福州鬧市中心五一路上，記者看到一座新近封頂的樓盤打出了“首付款３．８萬起”的超低首付廣告。
記者從這個新近封頂的樓盤售樓部了解到，該樓盤周邊房價早在去年就突破了“萬元”高位，３．８萬元的首付款僅為房價總額的５％。但該樓盤實行“超低首付”近一個月來，賣出的房子總量還只是個位數。售樓部工作人員擔心地告訴記者：“現在，全城的樓盤促銷都‘瘋’了，如果５月份售樓業績再上不去，我們的工資都將是個問題。”
福州開發商做足促銷對該城市不同區域的房地產市場而言，還是起到了局部“回暖”的功效，也使得這些局部區域的樓市發生了向買方市場的“短期轉變”。在福州市金山開發區有新建樓盤項目的一家大型房地產開發商告訴記者，他的樓盤項目促銷活動從今年３月份開始延續至今，前來售樓部看房的人逐月增多。
業內專家認為，“五一”過後，仍然籠罩在觀望氣氛中的福州樓市很難轉變為銷售“旺季”。專家建議，面臨銷售壓力最大的“豪宅”樓盤開發商，不能僅以“小恩小惠”的方式試圖抬升市場景氣，更應宣傳房子的品質。
“望季”難變“旺季”。在這種情況下，一些中小型房地產開發商開始承受巨額資金缺口的壓力。福建省某房產企業負責人告訴記者，目前許多已經基本建成的樓盤項目及其資金投入都始于房地產市場最紅火的前兩年，但去年年底以來，樓市行情急轉直下，成交量持續低迷，直接導致了前期投入的資金無法及時回籠，開發商向銀行還貸的壓力倍增。（完）