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隨著規模的擴大，總量的增加，安定區馬鈴薯產業面臨著進一步擴大市場份額的需求。同時，通過幾年培養，安定區造就了一批活躍在產地和終端市場、實力不斷增強、充滿競爭活力的本地營銷家隊伍，大大提高了在產地形成價格、在銷端談判和掌控價格的能力。在此基礎上，區委、區政府通過實施“品牌+專列+團隊精神”，組織本地營銷主體聯合起來主動出擊，擴大市場佔有份額，使之在終端形成規模效應。以有組織的“群狼”戰術，對其他產地各自為戰的營銷商形成“以多對少”的群體競爭優勢，在全國各大終端市場供給者之間的競爭中，安定區經銷商在廣州、上海、成都等終端市場的佔有份額迅速提高並鞏固：安定馬鈴薯在華南市場佔有份額從2003年的不足30%提高到目前的70%以上，上海、南京等華東市場從2003年的10%左右提高到目前的50%以上，中原市場佔有份額目前達到90%以上，重慶、成都等西南市場份額也由2003年的20%提高到目前的50%以上。
第四，“兩架馬車”：拉動農民增收，實現“三旺共贏”
作為商品形態的馬鈴薯，其市場需求和流通走向主要是全國各大終端市場和龍頭加工企業。外銷和加工是拉動馬鈴薯產業發展的“兩架馬車”，也決定著馬鈴薯價格的高低。
近年來，安定區堅持“外銷拉動”與“龍頭帶動”兩手並用，積極引導營銷商和加工企業從“壓級壓價算計農民”轉為“團隊作戰算計市場”。
外銷方面，區上提出了“穩定佔領低端市場、鞏固提高高端市場、研究開拓超級市場(超市)、逐步挺進國際市場”的營銷戰略，堅持走“人無我有、人有我優、人優我特”的發展路子，打造優勢品牌，先後注冊了新大坪、隴上大坪等10多個商標品牌，獲得了脫毒種薯原產地、綠色A級食品、有機食品、定西馬鈴薯原產地商標等國家級認證。成功實施了品牌營銷、搶佔終端、終端直銷、均衡銷售、加工轉化、政府調控六大舉措，先後在廣東、上海、成都、福建、湖北、四川等省市建立直銷窗口30個，向廣州、上海、四川、天津等地發送了數十列馬鈴薯專列，每年外銷馬鈴薯4000多個車皮，年外銷總量達35萬多噸。目前安定區馬鈴薯已經成功進入了北京、南京、廣州、武漢等大中城市超市，並取得了直接進出口自營權，與中東、俄羅斯及東南亞等國家和地區建立了貿易關係。在擴大市場佔有份額的同時，也有力地拉升了馬鈴薯的產地銷售價格。馬鈴薯鮮薯銷售平均價格從2003年的0.18元/斤連年大幅上升，2004年達到0.21元/斤，2005年達到0.25元/斤，2006年達到0.33元/斤。加工方面，安定區依靠產業招商，在原來只有4家萬噸級淀粉加工企業的基礎上，到2006年加工能力猛增到15萬噸。原料收購價也從2004年的0.15元/斤提高到2005年的0.18元/斤，2006年更進一步提高到0.22元/斤以上。
加工企業和鮮薯營銷(經銷公司的雛形)“兩架馬車”並駕齊驅，攥成一個拳頭一致對外的前提下，在產地市場內部則保持了多元競爭的價格形成和增長機制，拉動了馬鈴薯價格不斷攀升，拉動了廣大種植戶收入不斷增加。在2006年遭受多年不遇的嚴重旱情下，全區農民實現了減產卻增收的目標。在營銷環節，涌現出了一大批年收入從幾十萬到幾百萬的優秀營銷商；在加工環節，有三家精淀粉加工企業年銷售收入攀上億元大關。
中國農科院副院長、中國馬鈴薯專業委員會主任委員屈冬玉曾滿懷深情地說：“定西馬鈴薯產業的發展成功，是定西人民數十年的努力碩果。定西人民的優良品格是嘴裏含一口沙子，含十年，吐出來是金子。定西的山川由于馬鈴薯的點綴，非常秀美。定西的馬鈴薯是一種文化，是一種精神，給點陽光就燦爛，給點雨露就輝煌！”路漫漫其修遠兮，安定區馬鈴薯產業的發展，目前只是開了一個好頭，更為精彩的活劇還在後頭。安定區第十三次黨代會明確提出了“以馬鈴薯產業為支撐，加速推進農業主導型向工業主導型經濟格局的轉變”的思路。安定區將繼續發揚以甘肅精神為內核的馬鈴薯精神，按照市委、市政府打造“中國薯都”宏偉目標，在新的徵程上創造更加美好的明天。
安定成為全國最大的馬鈴薯種植縣區
被譽為“中國馬鈴薯之鄉”的安定區把洋芋產業作為富民增收的戰略性主導產業，全區不斷擴大種植規模，努力向種植規模化、品種優質化、生產標準化、耕作機械化、基地訂單化的目標挺進，到目前，全區初步形成了優勢品種脫毒快繁、新品種引進試驗示范和當家品種提純復壯三大良種繁育體係，全區馬鈴薯種植良種覆蓋率達到80%以上；通過推廣標準化種植技術，建成良種擴繁、優質商品薯和專用加工薯三大標準化生產基地40個30萬畝。全區馬鈴薯種植面積從2002年的50萬畝迅速擴大到今年的100萬畝，佔到全區農作物播種面積的一半，預計總產量將達110萬噸，並形成了“北部鮮銷薯、南部高淀粉薯、水川區加工專用薯”的區域化種植布局。
安定成為全國最大的馬鈴薯銷售基地
安定區在推進馬鈴薯產業提升中，大抓營銷體係建設，大力開拓國際國內市場。通過採取地方政府、經銷協會、鐵路部門多家聯手，向全國各地發送了數十列馬鈴薯專列；相繼申請注冊了“魯家溝”、“金定”、“新大坪”等10多個商標品牌，提高了市場佔有率；通過成立馬鈴薯經銷協會和淀粉行業協會，初步建立了“公司+協會+農戶”、“龍頭企業+運銷大戶+農戶”的運作模式，提高了組織化程度。同時，連續成功承辦了六屆馬鈴薯經貿洽談會。今年區上投資5200多萬元建成了定西馬鈴薯綜合交易中心，馬鈴薯價格進入農業部全國農產品價格行情採集係統。全國馬鈴薯信息發布中心、價格形成中心、物流配載中心三大功能基本形成。
安定成為全國最大的馬鈴薯淀粉加工基地
安定區著力抓好洋芋產業的加工轉化，推動產業升級，已建成超興、薯峰、宏煊、藍天等10多戶龍頭企業，年生產淀粉能力13.5萬噸，使得以馬鈴薯精深加工為主的企業集群已經形成，加工呈現出集群式、係列化、精深化發展的良好態勢，形成了以精淀粉、全粉、變性淀粉、休閒食品為主的比較完整的加工體係。2006年，全區共有萬噸級精淀粉加工生產線12條，全粉生產線2條，變性淀粉生產線2條。在一個生產周期中連續向天津發送了四列馬鈴薯淀粉專列，開創了全省乃至全國淀粉專列的先河。精淀粉價格持續攀升，從原來的3500元/噸提高到5050元/噸。
安定成為全國馬鈴薯產業收入最多的縣區
2006年，馬鈴薯產業生產總產值達到10億元以上，農民從馬鈴薯產業中獲得收入達到1200元以上，佔全區農民人均純收入的半壁江山，是全國依靠馬鈴薯增收最多、佔比最高的縣(區)之一。近些年來，由于研究運作市場的成功實踐，鮮銷和加工“兩駕馬車”
並駕齊驅，為農民依靠馬鈴薯產業持續增收創造了更大的空間。2004至2006年，銷售價格連創新高，三年來全區農民人均增收分別達到720元、1050元和1200元。農村生產條件明顯改善，農民生活質量明顯提高。
安定“品牌+專列+團隊精神”穩佔市場
安定區穩步實施“穩定佔領低端市場、鞏固提高高端市場、研究開拓超級市場(超市)、逐步挺進國際市場”的營銷戰略，運用“品牌+專列”的營銷方式，主動出擊研究終端市場，成功實施了品牌營銷、搶佔終端、終端直銷、均衡銷售、加工轉化、政府調控六大舉措，實現了對華南、中原市場的穩定佔領和華東、西南市場的基本佔領，先後在廣東、上海、成都、福建、湖北、四川等省市建立直銷窗口30個，向廣州、上海、四川、天津等地發送了數十列馬鈴薯專列，每年外銷馬鈴薯4000多個車皮，年外銷總量達35萬多噸，大幅度提高了全區馬鈴薯在全國各大終端市場的佔有率。
編輯：朱霞
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