摘要：新加坡從一個年輕的發展中國家迅速發展成為一個世界公認的袖珍版現代發達城市國家，創造了令世界矚目的經濟奇跡。時至今日，新加坡的經驗仍然值得我們認真學習。本章通過幾則新加坡人講述的故事，特別推介新加坡發展經濟的一些理念。
A Series of Relating Key Stories about Singapore
Abstract： Singapore，once a young developing country，has become rapidly a world-accepted modern developed city country of minimum size，creating an economic miracle in the world.Up to now，the experience of Singapore is still worth learning. In this section, after giving a few stories told by Singaporeans themselves，some concepts relating to how Singapore develops its economy are especially introduced.
1961年，時新加坡財政部部長吳慶瑞博士設立的經濟發展局（以下簡稱“經發局”），實際上扮演了新加坡經濟發展的領導者、推動者和經濟領導人才的培養者等角色，在一個市場尚未發展、投資尚未起步、世人尚未認同的歷史過程，以罕見的膽識、洞察力和激情演繹了新加坡發展的故事。
經發局故事之一：新加坡：西方進入中國的最佳跳板
20世紀80年代一開始，有一件事對經發局帶來了深遠的影響：中國的經濟自由化打開了外資與企業到中國發展的門戶。在鄧小平宣布中國的經濟改革方針後的那幾年，新加坡爭取外資的行動變得壓力大增。有哪個跨國公司抵抗得了提供產品或服務給亞洲，甚至可能是全球最大市場的誘惑？對這些公司來說，把中國當作生產的根據地是很有吸引力的。在中國設廠可以馬上變成“成本最低廉的制造商”。日本的經濟成就不就是建立在這個前提上嗎？新加坡既沒有中國龐大的國內市場，也不像中國可以把成本壓得那麼低。
當時亞細安六個會員國的市場潛力頂多只有中國龐大市場的1/4左右。更大的差別在于，中國被視為一個同質性很高的大型市場，而不是六個分散的市場：到中國經商的成本可能還比到亞細安六個不同的國家來得低。
經發局必須拿出對策。他們認為，中國無疑是亞洲最大的市場，但是，中國需要一段時間才能有效適應與落實經濟方面的這種重大變革。如果有公司打算以亞洲作為主要市場，與其直接進入“一片茫然”的中國市場，倒不如先在新加坡這個亞細安的會員國小額投資，然後再進一步去中國大量投資。選擇新加坡有一個特別的好處：由新加坡子公司的管理階層去開發中國市場，可以說是遊刃有余——在新加坡受雇的經理人員和工程師大部分精通英語和華語。反過來，公司也可以視情況把雇傭的中國員工送到新加坡廠受訓或深入了解產品，等公司要深入中國市場，路就會變得暢通無阻。新加坡子公司將會在兩三年之內從投資中取得報酬。採用這種兩段式投資辦法，母公司投資中國所花的成本會比較少。
經發局所提的這項投資策略，公司覺得體貼又實在，而且，經發局對于貿然進入中國的潛在陷阱也了如指掌。
為了測試這項建議實不實在，經發局決定以兩家和經發局正處于深入討論的公司作試驗對象。其中一家是位于休斯敦的休斯器材公司（Hughes Tool Company），另一家則是位于克利夫蘭的路博潤（Lubrizol）。這兩家公司都有自己的“專利”產品，而且，這些產品在中國市場很受歡迎。
休斯器材的招牌產品是鑽頭，近海的鑽油作業都要用到這種經過精密打造的器具。它受國際專利權的保護，而且很難制作。它的制造過程需要高級的不銹鋼鍛造、技術純熟的機工，以及對熱處理係統很熟悉的技師。制作這種工程類的產品對新加坡來說再適合不過了，但休斯器材當時主要考慮的是到直接銷售的國家去投資，並沒有考慮新加坡。
經發局休斯敦辦事處代表去拜訪休斯器材時，休斯器材果然因為新加坡對中國市場的了解，而把合作意向交給了經發局。經發局的正式記錄上寫著：“贏得這個個案的原因在于，我們和中國的貿易赤字很大。”實際上，當然是因為中國人表示，比較喜歡哪個地方進口的鑽頭，這才幫新加坡拿到了休斯器材的個案。
這個個案很快就在新加坡著手實施。高品質的鑽頭生產出來後，不僅銷往中國，還賣給在北海鑽油的公司。
點評：機遇的意義是什麼？機遇的深層啟迪包含了什麼？剛剛獨立出來的新加坡，是一個經濟基礎薄弱、資源極為匱乏的國家，它如何去準確定位、認識機遇、捕捉機遇？上面這個故事給我們最大的啟發，就是極具關聯思維及其關聯創意能力，從自身僅有的一點區位優勢出發，把新加坡的發展密切地同亞洲發展的關聯，以世界的眼光來謀篇布局，從而在聯結東西方的世界產業體係中準確定位自身的發展。于是，新加坡的故事得到世界的認同。
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（《關聯經濟：一種新的財富視角》 作者：杜新 譯文：張光麗 談熠 出版：新華出版社 2007年9月）
