不管地產商的意圖是什麼，消費者對降價始終持歡迎態度 資料圖 　

    作為行業“領頭羊”，萬科的一舉一動往往帶有一定的標志性意義，此次帶頭“降價”也不例外。特別是在上海萬科特賣會上周熱鬧落幕後，業內開始把目光轉向開發商主動讓利背後的利益抉擇。

    應該說，萬科的此次“快速周轉”行動獲得了成功。從去年的12月至今年1月，萬科在廣州、深圳、成都、武漢等地先後採取了“降價”促銷措施，不少新開盤房源均以低于周邊房價15%至30%的低價發售，引來了排隊爭購。而選在元宵佳節舉辦的上海萬科特賣會更是進一步提升了萬科的受關注度，10個樓盤的240余套房源在約8個小時內被買掉170余套，總銷售額達2.57億元，佔到萬科1月份銷售業績的七分之一。

    就在萬科選擇“速戰速決”之時，一些開發商也開始產生“晚降不如早降”的想法。據報道，上海最大的綜合性房地產開發商綠地集團旗下有樓盤自春節以來一直在實行打折促銷，一次性付清房款甚至可以享受到10%的優惠幅度；另一房地產開發巨頭合生創展的幾個北京項目也在悄悄地開展優惠促銷，最高達7.5折。

    當然，並不是每一家開發商都選擇“跟風”。事實上，由于對市場預期逐漸產生轉變，不少開發商選擇的是推遲開盤，這也使得樓市交易延續著歲末年初的清淡局面。易居房地產研究院研究中心經理汪波表示，開發商更多表現出靜觀其變的態度，可能等到3月份後樓市逐漸步入旺季才會有明確舉動。佑威房地產研究中心主任薛建雄則認為，“低開高走”會成為多數新上市樓盤採用的策略。

    利益至上

    無論是先聲奪人，還是堅持觀望，開發商的選擇總有對其有利的理由。

    易居房地產研究院發展研究所副所長楊紅旭分析，萬科的“讓利”反而可以為其帶來“利益”。

    首先是回籠資金，“萬科的開發模式注定它是跑量的，因為有大批項目在建，大量土地需要付款，大量貸款需要償還，所以，萬科對于現金流的需求很大。而其現金流主要來自三處：銷售回款、銀行貸款和股本融資，但目前的情況是，銀行貸款和資本市場明顯緊縮，由此對銷售回款的期望值開始提高，全國很多城市的優惠促銷也成為必然。”

    其次是品牌宣傳。楊紅旭指出，萬科與絕大多數開發商的不同之處是，傾向于“呼應”國家的調控政策，在恰當的時候、有組織、有計劃、大規模的搞降價銷售，就是打“親民牌”。有開發商也笑言，萬科善于“做姿態”，“或者更加貼切的說法是響應號召。”

    再次是市場競爭的需要。“一定時間段內市場的需求規模是有限的，在目前市場預期調低的形勢下，誰能爭取到更多的客戶，便意味著其它開發商將損失等量的市場。”

    此外，有市場人士認為，面對樓市趨冷，萬科就是要“犧牲”掉現有的房源去“投石問路”，而其他開發商也試圖通過市場對萬科的“回應”形成自己的判斷及對策。

    博弈繼續

    一邊是開發商在權衡利弊，另一邊是樓市局面也相應調整。

    如近日某知名網站所作的調查顯示，面對“滿城盡是打折盤”，選擇“出手買房”和“仍不決定出手”的分別為36%和59%；而繼續觀望的原因選擇“房價還太高、等待房價回落”以及“沒有中意的樓盤、等待更好的產品”的分別佔55%和27%；對目前的房價，則有69%持“仍比較高”或“需再降一降”的態度。

    薛建雄認為，去年四季度的“第二套房貸政策”直接導致購買力下滑，隨後陸續落實的住房保障政策又讓那些急于買房的低收入家庭放緩了購房腳步，加上土地調控政策使“面粉比面包貴”的非理性現象得到改觀，市場對房價快速上漲的預期開始發生轉變。人們不急于買房的時候，樓市行情自然跌入低谷。“所以萬科的降價行為還是會形成一定的效倣，特別是此舉得到了良好的銷售業績，一些需要回籠資金的開發商就將進行打折以促進銷售，更多原先觀望的樓盤也會調整價格後上市。”

    楊紅旭則認為，賣方和買方的搏弈還將持續一段時間，而各家開發企也會因各自企業資金鏈的松緊程度和所售樓盤的檔次、定位不同，而相應採取不同的銷售策略。“三、四月份是一個非常敏感的時期，過後可能就會有分曉。”（李和裕）