一個地處西部地區的國有控股企業，如何衝破國內快速崛起的民營企業和全球實力雄厚的跨國巨頭的重重包圍，佔領全球市場份額，廣西柳工集團在發展中找到了答案，那就是變“價格戰”為“價值戰”，以實力分享國際市場的“大蛋糕”。
【 記者現場：我是八桂萬裏行記者王磊。這裏是柳工今年投產的裝載機變速箱生產線。目前這條線的裝配工藝在國內同行業中已經處于領先水平，它的投產 將大大提高柳工裝載機的核心競爭力。】
【同期聲：柳工裝載機事業部副總經理 王國安
在今年的五月份我們整個的變速箱和驅動橋和我們的液壓元器件的技改投入項目基本上可以完成，可以投入使用。】
柳工正在上演的這一係列“大刀闊斧”的技術改造工程，正是柳工人“價值”營銷理念的具體體現。 作為國內工程機械行業的“排頭兵”，柳工依靠自主創新，一直在國內同行業中保持領先優勢：【字幕＋配音：２００６年５月，柳工累計向全球客戶提供裝載機超過１０萬臺；２００６年９月，柳工年度挖掘機整機產銷突破１０００臺；２００６年底，柳工當年裝載機產銷突破２００００臺，銷售收入、整機銷量、利潤總額保持同類產品全國第一。】
然而，柳工並不滿足于“國內工程機械行業的排頭兵”的地位，它要成為世界裝載機行業的“領軍人物”。
近兩年來，柳工集團加快海外擴張速度，先後在摩洛哥、越南、印度、澳大利亞等國家建立了銷售及服務網絡，產品成功打入歐美亞市場。目前，柳工的裝載機年產量僅次于美國的卡特彼勒公司。2006年，柳工80億的銷售額中，國外市場的份額就接近10個億，國際市場的貢獻率實現了19%的增長速度，“柳工”品牌已經在國際上打響。
【同期聲：廣西柳工集團有限公司董事長 王曉華
我們柳工致力于為客戶提供卓越的產品和服務，和世界同行業的產品比較，它的價格也是合適的，質量是可靠的。我們的最終目的是要達到一個世界柳工源自中國。】
價格體現價值，以“價值戰”破解“價格戰”，柳工產品出口由傳統的貿易型向國際市場營銷型轉變。柳工從技術、資本、營銷方面獨辟蹊徑，通過“產品價值”、“服務價值”和“品牌價值”，遠離低水平競爭的“泥潭”，在國際市場上取得了“水漲船高”的共贏局面。
在參與國際合資、合作過程中，柳工集團還定下了四條“鐵的原則”，要求集團必須保持品牌獨立發展，發展戰略要利于企業成為工程機械國際品牌，合資、合作過程要在公平公正的基礎上進行，同時還要進一步加強零部件的合作。這四條“鐵的原則”，既加快了柳工吸收國際先進技術和管理經驗的步伐，又壯大了中國工程機械自主品牌的實力。
【今年一季度，柳工集團銷售營業收入達21億多元，整機產量8314臺，整機銷量7396臺，同比分別增長了29％、23％和18％。】
現在的柳工，正朝著民族品牌向國際化發展的方向大踏步前進。
