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面對市場競爭的白熱化，不少企業信心不足，哀嘆市場沒有賣點等待觀望，但求市場能意外地給他。然而，市場賣點不是能夠等來的，全憑企業自己去探尋，去發現，去營造。有遠見的企業對于賣點不等不靠，而是擦亮眼睛，開動腦筋，刻意追尋，以靈活善變的思維去琢磨賣點，以果敢快速的行動去把握賣點，在賣點中競爭，于賣點裏開創市場。
據報載，江蘇啟東蓋天力制藥股份有限公司總經理在與公司訪美歸來的工程師閒聊時，知道美國有一種白天和晚上成分不同的片劑藥。他立即感到：這就是賣點。于是他親自組織攻關，不久便順利開發出了“白加黑”這種頗具新意且療效極佳的感冒新藥，極便于服藥的人辨別，白于服白片，晚上服黑片，該藥一應市便受青睞，頭一年就創下銷售額兩億多元。
無獨有偶。“海爾”在尋找賣點方面也做出了絕妙文章。近年來，海爾為了拓展跨國市場，動腦筋、找賣點，對美國市場進行了大量的調查取證，發現200升以上的大型冷櫃品牌眾多，競爭殘酷激烈，而160升以下的小冷櫃卻是一個需求的空檔，于是抓住契機，發揮自身的價格適宜、設計新穎、質量高超的優勢，一舉推出了60升至160升的係列小冷櫃，結果一炮打響，僅在紐約的兩個月就銷了一萬多臺。
可見，市場競爭盡管激烈，但並不是沒有賣點，可以説，它遠在天邊，近在眼前，只要經營者放開視野，到生活中訪訪，到顧客中問問，到市場上尋尋，賣點就會被我們發現，及時抓住它，就會由此而創造出市場。
《浙江省鄉鎮企業報》
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