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在城市消費市場日趨飽和的今天，開拓廣闊的農村市場已成為廠商的共識，于是，“産品下鄉”、“送貨進村”起了熱潮。但不少廠商卻並沒有為自己的商品在農村找到市場，銷售額也遠遠沒能達到預期目標。究其原因，並不是農村市場難以開啟，而是因為他們沒有找準農民的消費特點。
我國是一個農業大國，農村市場地廣人稀，消費者散布四方，加之農民單門獨戶的生産耕作方式，以及不少農村的經濟不如城市活躍，便決定了他們的消費行為具有“要的品種規格繁多而用量又少”的特點。成都一家商場便掌握了農民這一消費特點，將一批批特意從廠家訂購的超小包裝的洗衣粉等日常生活用品銷往農村，讓農民可以根據自己的消費需要買多或買少，不會産生浪費，深受農民喜愛。
無獨有偶。北京一家通用建材公司也看到了農民的消費特點，他們採取配送方式送貨進村，送貨上門，農民可以在他們這裏一次性或分次買齊各種品種規格有建築用材料，既方便又節約開支。這種新型的營銷方式使該公司在農村開拓出一片廣闊的市場，這家只有20余人的私營企業年銷售額也因此達到了一億多元。
時下，消費無熱點，但消費是有特點的。要開拓廣闊的農村市場，就必須對農民的消費特點進行調查和“琢磨”，採取因地制宜的營銷方式，就不愁打不開農村市場。
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