處處留心皆商機
在世界商戰舞臺上，大凡高明的企業家和經營者，之所以能使自已在經營過程中左右逢源，産品推出後迅速被消費者接受並喜愛，其重要原因就在于他們摸清了行情、吃透了市場、握住了需求，做到知已知彼而後取勝的。 然而，也有不人卻總是感嘆“市場難找，生意難做。”實際上只要我們處處做“有心人”，就不難找到尚未被別人佔領的“潛在市場”。據報載，浙江一農民前些年經常看到日本、臺灣等地商人收購原本很不值錢的農村常見物——絲瓜筋。“他們收購去到底派什麼用場？”他四處托人打聽，終于弄清了個中緣由。于是，他便組織生産出用絲瓜筋制作的浴擦、拖鞋、枕套、枕芯以及專供婦女卸粧用的絲瓜巾等，出口到歐、美、日等地市場，做成了年出口160多萬元的大生意。 無獨有偶，廣東有家橘子罐頭廠的廠長在逛市場時，偶然發現魚頭比魚身貴，雞翅比雞肉貴。他由此而聯想到，橘子皮一直被視為廢物扔掉，為啥不能賣個好價錢呢？于是，他廣泛收集資料，了解到橘子皮中含有豐富的抗老化維生素E，其揮發油能增加胃液分泌，促進胃蠕動，增加呼吸道粘液分泌，促進排痰。而且橘皮橘絡中含有大量食物纖維，有理氣消滯，防便秘、腸癌等功能。于是他便毅然組織人力研制生産出珍珠陳皮，一下子變廢為寶，開拓出新的市場。一公斤珍珠陳皮賣到50元，是橘子價格的幾十倍。 能否把握商機的關鍵在于“發現”上，由此我們不難看出，市場蘊育著無窮商機，在激烈的市場竟爭中，如果發現一條有價值的信息，常常可以獲得可觀的經濟效益。而我們的一些企業的經營者之所以感到“市場難找，生意難做”，主要原因是缺乏從各種信息中分析、研究、預測市場的敏銳性以及觀察消費者各種不斷變化需求的能力。平時，看似一些平凡的不起眼的現象，其背後往往隱含著某種市場信息，如果經營者不重視開發和利用、或不能用心去分析和篩選信息裏所蘊藏的大市場，就會導致許多有價值的信息從我們的眼皮下悄悄地消失，錯過許多賺錢的良機。 願我們的企業家和經營者學一學浙江農民和廣東橘子罐頭廠廠長的做法與經驗，做市場的有心人，以超前的眼光，獵獲潛在的市場，捷足先登獲得成功。選自《新企業》