南京依維柯汽車有限公司總經理張欣說，"南京依維柯汽車有限公司

南京依維柯汽車有限公司總經理張欣

正在進入一個全面提速，充滿活力，孕育競爭潛能的重要發展時期。2002年公司對內狠抓質量，對外猛拓市場，市場穩步回升，汽車銷量增長了10%。"張欣對南京依維柯公司的發展前景充滿自信。

　　總結近年來公司發展的主要經驗和體會，張欣認為，必須堅持市場第一的思想，要以市場的標準檢驗企業的一切工作；必須建立與市場經濟發展相適應的企業管理運行機制、創新機制、分配機制，建立與市場經濟相適應的企業文化。他提出，要實現公司戰略目標，核心是實施產品戰略、營銷戰略和管理戰略。

　　南京依維柯汽車有限公司的產品戰略為：1、現有產品。客車係列要繼續拉大現有產品的價格和配置檔

依維柯汽車焊裝線上的機器人正在工作

次，以適應不同層次用戶的需求；卡車、廂式車係列要滿足各地區、各行業物流發展的需要；專用車係列要大力開發專業服務新品種，滿足客戶專業需求。2、新項目。必須以第二次創業的精神和速度推進新項目。3、開發更多可以滿足用戶需求的產品，加快新式變發動機和速器係列試制，盡快制造多品種客車係列產品。4、後續產品係列。加快對後續產品技術的消化、吸收和後續產品的上市速度。

　　南京依維柯汽車有限公司的營銷戰略為：1、銷售公司體制創新。對外要理順銷售渠道，制定科學的商務政策；對內模擬法人，獨立核算，將銷售收入、品種、邊際貢獻、利潤與人員收入挂鉤，提高銷售人員的積極性。2、銷售隊伍素質和規模的綜合提高。加強係統培訓，形成流動機制，充實骨幹人員。3、營銷網絡的改善。增加經銷商，覆蓋空白區域，進一步提高售後服務網絡水平，建立科學的客戶管理程序，縮短用戶距離。

依維柯人提出再現NAVECO公司輝煌

依維柯汽車衝壓線工人們正在工作

　　南京依維柯汽車有限公司的管理戰略為：1、加快信息化、係統化建設，實現高效管理機制。要建立中外雙方股東決策的快速通道，建立與供應商、經銷商、用戶的信息快速通道，建立公司各部門、各工廠快速協作通道。2、建立全員績效管理體係及薪酬激勵體係，充分開發人力資源。3不斷完善質量管理體係，持續提升產品質量。

　　張欣說："高效、務實、創新、共贏"是南京依維柯公司的經營理念和企業精神。我們母公司的技術很好，造型卻不夠圓潤。我們突破了原設計的框框，博採眾長，把企業產品文化進行拓展。設計人員、營銷人員、管理人員、生產人員都可以對產品改進提出自己的意見。原來公司以完成生產計劃為最高目標，計劃的剛度造成思想的僵化。我們現在要強化市場認識。比如質量標準不能有兩個，只能有一個。我們用領導到現場蹲點拉動職工質量精細化意識。整車質量可靠，關鍵是員工工作可靠。要每天幹好人家認為很容易但不容易幹好的事，要每天幹好看起來很簡單但幹好不簡單的事。要培養一批金牌職工。企業的群眾工作就是要做到按效取酬，企業的思想工作就要做到堅持正義。

記者在依維柯汽車總裝線旁採訪

南京依維柯汽車有限公司宣傳主管沈際斌在介紹車身上的綠色環保標志

　　張欣認為，實現公司戰略目標意義重大，關係到南京依維柯公司能否在競爭中取得主動權，把握發展機遇，以足夠的實力趕超汽車工業先進水平。他們將全體動員，發奮圖強，為實現二次創業宏偉目標作出不懈努力。

南京依維柯汽車有限公司廠貌

成排的依維柯新型汽車停放在停車場