杭州：加油站開出便利店還將開菜場和旅店

　 “每瓶才賣一塊兩毛五，便宜！”經不住加油工的熱情推銷，不少車主利用等候加油的間隙，把整箱的水扛進了車子後備廂。昨天下午，中石油紹興路加油站，一場娃哈哈純凈水促銷活動正熱鬧地進行。

“今後加油站不再只賣油，什麼賣得好就賣什麼。”加油站的周站長指著身後的便利店對記者說，天氣熱起來了，飲料比較好賣，所以他們就搞了一次專場促銷，想不到效果非常不錯，不到半天就賣出了幾十箱。

這樣的場景，只是杭城眾多加油站的一幕。迫于生存壓力，杭城眾多加油站已悄悄開出便利店，並且正謀劃開洗車店、旅店甚至菜場。加油站由此迎來了經營模式的大變臉，它不再僅僅是汽車加油的地方。

優勢初顯

加油站便利店很受歡迎

其實早在去年，中石油紹興路加油站就已經開出了便利店。不過那時加油站只是把便利店作為服務的一部分，商品種類非常單一，用他們的話來說就是“並不指望便利店能賺多少錢”。不過從今年3月開始，加油站開始改變了態度。“省公司要求便利店打上統一標志，並且不斷豐富商品種類。”周站長說。

記者看到，這家加油站內的便利店面積只有五六平方米，一邊是貨架，一邊是收銀處。“我們每天都會向前來加油的車主調查，根據他們的需求及時調整商品種類。現在天氣熱了，飲料的銷量很大，我們特意拿出一個貨架賣飲料。餅幹和方便面的銷量也不錯，很適合一些急需趕路的車主。”周站長忙不迭地介紹。記者看到，除了飲料、方便面、餅幹、口香糖等商品外，便利店一側的櫃臺上放滿了香煙。

“與市區的其他便利店相比，我們更有優勢。”周站長說，加油站增設便利店幾乎不用額外投入成本(利用原先的辦公區改造而成)，加油工可以兼做營業員，這樣就形成了價格優勢。比如超市賣3.5元一瓶的激活飲料，便利店只賣3元。

不過，周站長認為加油站便利店的最大優勢體現在“便利”二字上。出于成本考慮，不少便利店並不能做到24小時營業，但加油站卻能做到。此外，車主不太可能為了買一瓶水或買一包香煙，特意去找一家超市。實際上加油站便利店，恰好滿足了這部分車主的購物需求。

搶攻副業

洗車店旅店菜場或將現身

除便利店外，或許不遠的將來，洗車店、旅店、菜場都有可能在一些加油站出現。

昨天，在中石油紹興路加油站，幾位工人正在緊張地安裝一套洗車設備。據介紹，這套目前國內最先進的洗車設備價值36萬元，每一輛汽車的衝洗時間只需六七分鐘。車子開進洗車間後前後經過四次衝洗，比普通人工洗車的效果要好很多。而車主完全可以利用洗車等候的時間，前往便利店選購商品。這套自動洗車設備計劃于6月投入使用。

“便利店以及洗車業務，只是我們規劃中的一部分，未來加油站還有可能開出旅店甚至菜場。”中石油杭州分公司副經理王敏君說，其實在國外，菜場與加油站是連為一體的。很多車主習慣加滿油之後進菜場買菜，這樣可省下不少時間。因為對車主而言加油是必做“功課”，何不與其他購物行為合二為一呢？

與此同時，開設旅店也已列入加油站未來發展規劃。王敏君告訴記者說，他們已考慮在國道沿線的加油站旁開出旅店。“那些跑長途的司機，很需要一些感覺比較可靠的旅店。”他說。

無奈轉型

保證安全將成一個難題

記者了解到，近期除了中石油外，中石化旗下的加油站也是躍躍欲試，忙著對原先的便利店升級。加油站為何如此“不務正業”？其直接的原因就是，由于國際油價持續上漲，加油站面臨越來越大的生存壓力。因此無論是中石油還是中石化，都紛紛加快了搶攻副業的步伐。

“可不能小看了副業。在一些西方國家，加油站的副業創造了40%的利潤。”王敏君告訴記者說，用副業來彌補主業的虧損，這是最直接的現實問題。在他看來，在杭州一家加油站的便利店每年創造100萬元的營業額，應該問題不大。而從目前的幾家來看，每月營業額已達3萬多元。

不過，與專業超市、便利店相比，盡管加油站擁有一定的優勢，但其劣勢也不言而喻。比如管理人員不夠專業，場地狹小，“一心多用”而導致失敗的先例也比比皆是。

而最大的難題還在于，一旦加油站成為人群熙攘的消費場所後，如何來保證安全。由于石油的特殊性，加油站的安全要求非常高，比如不能在加油站打手機，更不能在加油站吸煙。在人手有限的情況下，對加油站而言如何做好管理工作確實是一個難題。同時，隨著加油站便利店規模不斷擴大，香煙之類的易燃商品數量也會增多，這又進一步增加了加油站的安全風險。