眼下，長三角地區成為各種資本聚集的中心，圖書發行業也不例外。大型民營書城的起起伏伏、國有書店的“紅杏出墻”、外資書店的頻頻試探……時下的姑蘇城已經成為長三角地區圖書發行業各種資本貼身“肉搏”的縮影。

    觀前街上演“肉搏戰”

    蘇州城區規模最大的民營書城———“觀鳳書城”陸續“清場”了。這座位于蘇州城最繁華地段觀前街、擁有4000平方米圖書賣場的民營書店僅僅運行了一年，就不得不曲終人散。

    一年前觀鳳書城開業時，曾以“運營機制充分靈活，面對市場變化能及時採取措施”自詡，大有和相隔僅500多米的國字號新華書店一爭高低之勢。許多人還記得觀鳳書城剛開業時透露出的咄咄逼人氣勢：門外挂滿國內50家知名出版社“特約經銷店”的招牌；朱文穎、葉彌、燕華君等10多位在當今國內文學界有一定影響的作家聯袂簽名售書。

    來自觀鳳書城的競爭壓力一度成為蘇州市新華書店高層管理人員的焦點話題，他們確實不敢等閒視之：立即著手對市區的中心店面———蘇州書城進行重新布局，擴大備貨品種，組織全國100余家具有影響力和代表性的知名品牌出版社舉行新版圖書聯展活動，以確保市場供應品種豐富，“亮點”圖書不斷。蘇州新華書店總經理丁寶聯告訴記者，由于採取的市場競爭策略積極有效，蘇州書城經濟效益不降反升，2004年共完成銷售碼洋3200萬元，首次突破3000萬元大關，同比增幅為7.67%。

    “鯰魚”夭折折射兩大“軟肋”

    新華書店經營效益不斷攀升，觀鳳書城“突然死亡”，成為業界關注的焦點。

    一位當地書商說，觀鳳書城一年前進入圖書發行市場無疑扮演的是“鯰魚”角色。這條“鯰魚”的實力與經營手段不可小視：大手筆地引入浙江新華書店集團作為圖書供貨方，6萬品種、400萬碼洋的圖書成為與同城同街的新華書店搶奪市場的重要資本。

    國有新華書店“紅杏出墻”，跨省經營在國內其他地區還是新鮮事物，但在長三角地區卻早有先例：浙江新華發行集團先後在蘇北重鎮徐州、蘇南名城常熟投資建立了多個營業面積3000到5000平方米的圖書大賣場。這些連鎖書城，一部分由浙江新華發行集團全資控股，全面負責經營，更多的則是只輸出連鎖信息平臺、全品種配供圖書和輸出管理人員。江蘇新華發行集團也在浙江有了自己的連鎖書城，並將為外省的大型民營書城提供全品種供貨。

    跨地區合作和代理，特別是這種合作與代理客觀上扶持了本係統的競爭對手，在國內別的地方或許會引來軒然大波，但在長三角地區卻顯得理所當然。曾于1983年創辦蘇州有名的太白書店、最多時曾同時經營4家書店的觀鳳書城總經理李繼者說，畢竟市場上講不得情面，經營者認的是擴大效益，讀者認的是圖書種類和進貨速度。

    那麼，是什麼害“死”了觀鳳書城這條頗具實力的“鯰魚”呢？一些長期關注圖書發行業的專家認為，觀鳳書城的失敗折射了民營書城在物流配送體係和管理經驗方面的兩大“軟肋”。一方面，民營書店缺乏足夠的資金支撐發行業所需的物流配送體係；一方面從200平方米面積的特色小店到4000平方米的大型書城，從管理層面講，完全是兩個概念，經驗的創造和積累，絕非一日之功。

    博弈大幕剛剛拉開

    目前，在作為中國經濟增長“發動機”的長三角地區，外資進入圖書發行領域，與國有主渠道和民營書業同場競技的局面已經端倪初現。

    2004年，三家“貝塔斯曼書友會”連鎖書店在蘇州落戶，這是圖書市場悄然發生的一個巨變。據權威人士介紹，在出版業發達的國家，圖書的分銷渠道主要是獨立書店、連鎖書店和網上書店。外資進入中國書報刊分銷市場後，由于受到一定的限制，搶佔市場有相當難度，于是轉向利用連鎖書店尋求突破。目前，美國的McGraw—Hill等許多國際出版巨頭都已開始有所行動，做好了搶灘中國市場的準備。

    記者在採訪中了解到，全國最大的圖書發行集團江蘇新華發行集團通過學習、借鑒“沃爾瑪”連鎖經營模式，把創新營銷機制的重點放在加快推進連鎖經營上，在去年形成了商流、物流、信息流、資金流“四流貫通”的全方位、立體化營銷網絡，建立起覆蓋全省948個網點的新華書店連鎖經營管理體係、運行機制和服務體係，使連鎖網點的圖書品種滿足率、發貨速度和銷售額不斷提高，經營成本明顯降低。

    目前，世紀天鴻、文德廣運、上海英特頌等國內民營企業獲得了出版物總發權。這些公司正充分利用總發權拓展市場空間，增強企業資源整合能力，向著企業的規范化經營、規模化發展方向邁進，初步完成了業務重組、網點布局和渠道整合。

    多種力量的介入和角力，使長三角圖書零售業變得十分熱鬧。專家預測，未來幾年是中國圖書市場重構“零售版圖”、浴血奮戰、大浪淘沙的年代。(姜濤)