能說會唱的帽子、具有記憶功能的金屬絲面料服裝、500℃高溫燒不壞的紫砂壺……剛剛結束的第103屆廣交會上，江蘇省這些出口產品不僅令老外耳目一新，而且賣價好、獲得的訂單多。

    省外經貿廳負責人感慨：廣交會歷來被稱為中國外貿的“風向標”，在我國外貿特殊形勢下舉辦的這屆廣交會，有不少亮點和看點，新產品、新興市場成交都很活躍。

    江蘇1453家企業參展成績單為這一觀點提供了實證。本屆廣交會總共獲得35.8億美元訂單，從總量看與去年秋交會基本持平，但仔細分析可以發現不少變化。從市場看，歐盟、美國、日本及中國港澳等市場成交基本持平，其中美國、日本市場有所下降，但東歐、拉美、非洲、大洋洲等新興市場增勢強勁，拉美成交增長75.8％，非洲增長62.7％，大洋洲增長60.7％。與此同時，很多企業靠新奇特產品獲得豐厚回報。無論什麼產品，只要有新款式、新設計、新工藝、新功能，就會出奇制勝，成為外國採購商追逐的熱點。

    紡織服裝、輕工產品既是江蘇省主要出口產品，又是典型的傳統產品。本屆廣交會上，江蘇省大型外貿企業動足腦筋，積極創新，共計成交14億美元。蘇豪集團推出2009春夏女時裝、時尚休閒女裝、家居服等八大係列，有1500多款服裝是新款；開元集團的膠鞋別出心裁，做成係列化、時裝化的全膠鞋、布膠鞋，都倍受外商青睞。南泰衣都錦公司採用金屬絲面料制作的服裝，具有記憶功能，老外愛不釋手，成交價格比一般服裝提高15%以上。揚州光大對外貿易公司展出的一種“能說會唱的酷帽”，整合了數碼、通訊、視聽產品和服飾潮流等多種要素，使數碼通訊和視聽產品有了時尚百變的外衣，帽子功能也有了前所未有的拓展。在展館亮相第一天，業務員就接待了50多位客商，成交40萬美元。

    本屆廣交會上，省陶瓷研究所自主研發出一種紫砂壺也讓同行羨慕不已。這種產品從高溫攝氏500℃到－20℃急熱急冷不易破裂，既能放在電磁爐上使用，也可以在明火上加熱，更為重要的是對顏料、釉水等進行特殊處理後，不會溢出有害物質，順利通過CE、UPC等認證。一位美國加州客商詳細了解產品性能後，連聲說，“OK，最傳統的東西和現代化的科技結合，很有創意”。就這一個新品，意向成交就達300多萬美元。

    廣交會恰似一個大舞臺，行業對手同臺競技，產品和企業競爭力當場見分曉。常州市外經貿局一位負責人表示，這次他們有幾家旅遊用品企業參展，“軍榮”集團一改以往大眾低價的產品定位，利用4個攤位集中推出一係列針對歐美市場的中高檔箱包，二期一開館就吸引了不少客商，業務員應接不暇。相反，另幾家賣低價、做貼牌加工的企業即便“自降身價”，也坐上了“冷板凳”，廣交會給這些企業上了一堂實戰課。

    江蘇國際經貿研究所所長夏網生表示，在比較寬松的環境中，產品和市場結構調整也許不十分迫切，但當處在現在這種特殊時期，新產品、新市場的優勢就凸顯出來了。新，是提高賣價、消化成本壓力的有效途徑，也是確保出口市場份額尤其是保住歐美等傳統市場的重要策略。江蘇省外貿企業應從廣交會中獲得更多啟迪。（邵生余 ）