永中集成Office為何遭遇市場"叫好不叫座"尷尬

“永中踢了微軟的屁股”

一篇題為《EIOffice在踢微軟的屁股》的文章，曾引起眾人的關注。EIOffice是無錫永中開發的辦公軟件，所謂“踢微軟的屁股”是指永中在數據集成和應用集成上超過微軟。

無錫永中“叫板”微軟，是從發現新的市場需求開始的。無錫永中用了微軟1/4的時間，1/70的人力，1/1000的投入，完成微軟辦公軟件九成功能，最為關鍵的是，他們拿出全球第一個集成意義上的辦公軟件。微軟辦公軟件功能雖多，但如同散沙一般，彼此缺乏關聯。而無錫永中以此為突破口，實現了電子表格、文字處理、簡報制作三大應用的數據集成。

永中集成Office甫一問世就引起了國際軟件業的關注，獨有的創新集成技術更是為永中贏得了“第一個真正的Office”的盛譽。在科技部門各項計劃支持下，經過近8年的潛心鑽研，永中集成Office 2007在運行速度和內存佔用上都得到了大幅改善，功能性與實用性已經可以和進口軟件媲美。憑借創新的集成功能及獨有的中文特色功能，永中集成Office在產品技術層面已經達到了國內乃至國際一流的水準。連微軟高級副總裁Steven Sinofsky也承認：這是辦公軟件“最激動人心的創新”。

“激動人心的創新”

遭遇市場尷尬

然而，就是這樣“激動人心的創新”，上市以來卻遭遇到了“叫好不叫座”的尷尬：從發現市場需求開始的這項創新成果卻在市場上走得步履維艱，永中年市場銷售量不足5萬套，而目前中國內地市場PC年銷售量超過1500萬臺，5萬套只佔1/300的市場份額。

無論從國家安全、政府採購成本，以及國內巨大辦公軟件市場的角度來考慮，我國都需要自己的Office軟件。隨著政府、企業軟件正版化進程的進一步實施，一個龐大的、孕育無限潛力的正版軟件市場已經出現，中國的民族軟件理應“過得很好”，而永中恰恰相反。

有關專家分析認為，“激動人心的創新”之所以遭遇市場尷尬，一方面是因為永中面對的是世界上非常激烈的市場競爭；另外國人對國產軟件缺乏信心和了解，以及軟件使用的習慣性也是一個十分重要的原因。

政府之“手”往哪裏使勁？

省科技廳負責同志深有感觸地說：“永中的尷尬告訴我們，企業的自主創新呼喚政府的支持：給錢，給政策，更要‘給市場’。”

國外一些成功的經驗正是證明了這一點。當今世界，政府採購已經成為多數國家管理公共支出的重要手段，在社會經濟生活中起著舉足輕重的作用。美國政府採購極大促進了企業的發展和創新。1987年，美國有15%的企業常年接受政府和各州的採購訂單，企業總收入的25％來自于政府採購合同。到上世紀90年代初期，這些企業的存活率為80％，比全美企業的存活率高20%。美國許多著名大企業如波音、微軟及洛克希德·馬丁公司，每年都從政府獲取大量合同定單。有人說，如果沒有政府採購，美國經濟決不會有今天的繁榮。

韓國的相關經驗也值得借鑒。

韓國政府在控制市場力量方面扮演了“守夜人”的角色，政府市場在韓國的經濟中佔有較大比例，1994年政府市場佔國民生產總值的40%。政府的傾力支持直接促成了韓國汽車業、新材料、半導體、精密化學、通信等高科技產業的起步並快速崛起。

如今，韓國可能是世界上惟一沒有被微軟Office壟斷的國家，他們用來抗衡微軟Office的是自己的“文傑Office”。這個軟件被許多人認為還不如中國的同類產品，但韓國政府硬是推廣成功了這個軟件，使它成為韓國辦公軟件的主流。

我國也規定政府採購要首購自主創新的產品，但真正實施起來還有一定的距離。以我省為例，省科技廳與省財政廳專門聯合下發了《江蘇省自主創新產品政府採購實施意見》，推動和規范政府採購自主創新產品。目前已認定兩批省自主創新產品99個，它們主要分布在新材料、汽車及其零部件、軟件、新藥、醫療診斷設備等我省重點發展的高新技術產業，包括永中office集成辦公軟件、龍芯mini-pc計算機、納米透明隔熱涂料等。

但上了政府採購“名單”，不等于被真正採購。記者在採訪中了解到，造成這種“有名無實”局面的原因是多方面的。首先是用戶的“路徑依賴”，大多數用戶都習慣于使用現有的東西，以軟件為例，習慣于用微軟的辦公係統，雖然永中office有諸多優點，但用戶真正“改弦易轍”很困難。

另外，還有一些人怕擔風險。採用進口設備即使出了問題，當事人可以說“這是進口的設備，我們已經盡力了”；另外，被打上“江蘇創造”烙印的自主創新產品，也會受到一些“地方思維”影響：對他們來說，這是江蘇的產品，用不用與我們有多大關係呢？

正因為這些原因，造成了“激動人心的創新”遭遇市場尷尬。（姜聖瑜吳紅梅任松筠）