千億産業勇闖關
2020-04-24 08:41:59 來源: 江西日報
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    疫情影響下,南康家具千億産業境況如何?4月20日,記者來到南康採訪,最深的感受是,這個千億級的傳統産業,正以攻堅克難的姿態,利用電商直播,全力以赴化危為機。今年一季度,南康家具電商企業完成預售訂單超過1000萬單,交易額96.7億元,取得來之不易的業績。

    剛過中午,南康本地直播機構“家播匯”的主播小明,“鑽”進一堆數據中抽絲剝繭,他想從昨晚直播的數據對比中,探尋如何介紹産品更吸引流量、哪些問題粉絲更關注,這是他每天要做的功課。不滿足于昨晚直播銷售40萬元家具的成績,他有著更大的目標——隔壁直播間創下了48小時電商直播大聯播,帶動南康家具成交額超過5000萬元的“戰績”。

    這正在興起的電商直播勢頭,是經過疫情淬煉的成色。因為原材料供應不足、貨物運輸梗阻等原因,南康家具産業不可避免受到疫情衝擊。當前,家具企業一方面急著通過電商直播降低損失,搶時間趕進度,另一方面都想“搭乘”新業態,拓展出更廣闊的市場。

    “疫情高發期,線下店鋪都暫停營業,家具行業受到的衝擊可想而知。”江西富龍皇冠實業有限公司董事長溫世承坦言,如果當時不堅定全國3000多家經銷商的發展信心,等到經濟秩序逐漸恢復時,很可能導致銷售終端掉鏈,影響整個産業鏈復工復産。

    果斷利用起電商直播,富龍皇冠發起一場“保衛戰”。2月14日起,溫世承將新研發的家具樣品搬進直播間,分享十余個家具銷售的痛點解決方案,發布了3月份的合作優惠政策……一係列舉動,給經銷商傳遞明確的信號:新品不斷,利潤提升,未來可期!

    一部手機,一根直播架,在富龍皇冠的營銷中心,記者看到工作人員正在做直播,平臺在線觀看人數100余人。“寶寶們,你們想看哪個細節告訴我,還可以點擊左下角的鏈接下單喲。”這家線下年銷售額3億元的家具企業,當起了“小學生”,勇闖電商直播新領域,在天貓、京東、拼多多、抖音上都開通了直播賬號。“企業要想快速做大做強,必須捕捉發展風口。”溫世承説,他們發現直播平臺上的“撞色”産品很受歡迎,企業已經洽談了一個設計團隊,加速研發新産品。

    當前,溫世承通過試水電商直播打出一係列組合拳,將受疫情帶來的損失補起來,“雖然今年一季度營業額下降30%,但是2.4萬平方米的新廠房將在本月底投入使用,新的營銷中心也將在5月底正式入駐,我們有信心完成今年的發展目標!”

    面對高漲的電商直播熱情,南康區立即出臺扶持電商産業發展十條舉措,加強線上電商培訓,做好線上直播和線下物流配送精準對接,僅2月份,就打通100多條物流運輸線路,超過5億元的家具訂單如期發貨。

    當南康家具直播向常態化轉變時,直播機構“家播匯”的負責人肖辰羽開始思考直播人才從哪裏來、如何做好直播策劃等問題。“現在最缺的就是主播,我們正在通過自主培養、院校合作、高薪引進等方式,加快打造更多當紅主播。”

    當天16時,富龍皇冠的直播人員轉戰“家播匯”,開啟又一場三個小時的直播。肖辰羽介紹,這裏有專業的直播間和直播設備,她的團隊還會幫助企業修改直播文案、制訂直播營銷方案,提升直播的影響力和帶貨能力。“平均一天有10場家具直播同時進行,每個直播間的月銷售額平均在80萬元左右,我們正在打造家具直播樣板,引領更多南康家具‘紅’起來。”(記者 遊靜

    記者手記▶▶▶

    電商直播大有可為,已經成為越來越多行業和企業的共識。電商直播常態化時,迫切需要專業化,這是拋給傳統産業的一道思考題,也是把握新消費發展契機的“金鑰匙”。同時,電商直播的發展熱,外在顯現為企業適應市場需求、搶抓發展機遇,內在包含著企業加大供給側結構性改革和研發創新投入的發展邏輯,可見,企業只有牢牢把握創新這個動力,才能行穩致遠。

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【糾錯】 責任編輯: 王凱豐
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